Gaetan DE JORNA

En résumé

Entreprises

• Skiset Groupe - Commercial CE et Collectivités

  2017 - maintenant Développement de l'activité commerciale pour les partenariats Comité d'Entreprise et Collectivités
  - Reprise du portefeuille pour le dynamiser
  - Prospecter nouveaux partenariats (téléphone et rdv)
  - Organiser les salons&forums (gestion budgétaire, organisation et animation du stand)

• Vacances ULVF - Commercial IDF / PICARDIE / NORD PAS DE CALAIS

  2015 - 2016 - Mise en avant des 18 villages Vacances ULVF en France auprès des Associations, CE et Collectivités.
  - Construction de l'offre et suivi client jusqu'au départ du groupe.
  - Représenter les valeurs de l'association.

• Goldenvoyages.com du groupe TravelFactory - Commercial Groupes Etudiants

  2014 - 2015 - Prospecter les Bureaux des Étudiants ou Associations Étudiantes pour commercialiser les produits ski tout compris du phoning à la conclusion des contrats (1 millions de C.A et 3 000 pax en 6 mois).
  - Développer le portefeuille client (recherche de nouvelles associations ou écoles).
  
  www.goldenvoyages.com
  www.travelfactory.fr

• UCPA - Chargé Développement Goupes

  PARIS 2012 - 2013 • Fidéliser les comités d’entreprises, collectivités et associations pour les vacances sportives (Accompagnement quotidien de 160 structures/Gestion d’un million de C.A annuel)
  • Développer le portefeuille C.E et Séminaire ( + 80 000 €)
  • Qualifier le portefeuille au niveau des enjeux et du potentiel à court et long terme
  • Être l’ambassadeur de l’UCPA et des valeurs de l’association
  
  www.ucpa-vacances.fr
  

• LOU Rugby SASP (Lyon Top14) - Assistant Billetterie et Logistique

  2011 - 2012 • Création et analyse d’une enquête (30 entretiens et 1700 questionnaires) pour faire remonter des informations stratégiques (Image du club, satisfaction, expérience, prix…)
  
  • Coordination des prestataires et bénévoles pour les soirées abonnés
  (2000 abonnés/20 000 euros de budget)
  
  • Création de l’offre C.E et prospection (Création du pack et argumentaire, obtention de 12 rendez-vous sur 20 contacts)
  

• SKIMANIA - Responsable stagiaire des Accompagnateurs

  2010 - 2011 • Management quotidien d’une centaine d’accompagnateurs
  (Disponibilités, affectations, briefing et reporting)
  
  • Anticipation des problèmes liées aux sorties ski
  (75% des accompagnateurs n’ont pas eu de problème pendant la saison)
  
  • Création et analyse d’une enquête sur la clientèle « groupe » pour le lancement d’un nouveau produit (Préconisations utilisées pour la finalisation des prestations)
  
  • Vente des prestations Skimania

• Aviron Bayonnais Rugby Pro (Top14) - Enquête clientèle

  2010 - 2010 • Management de 5 étudiants de l’équipe projet et de 10 enquêteurs.
  • Création, dépouillement et analyse du questionnaire
  (Enquête valorisée par le club devant les médias et la Mairie)

• Association RBFC (Biarritz) - Organisateur stagiaire

  2010 - 2010 • Recherche de financement et d’échange de service en nature (10 000 euros).
  • Organisation de la sécurité, des secours, des flux du public (4 000 personnes)

• Decathlon - Vendeur Univers Montagne

  Villeneuve d'Ascq 2008 - 2008 • Conseiller la clientèle et gérer l’approvisionnement d’une famille de produits
  • Participation à la mise en place des produits (Période de solde et déménagement Hiver)
  

Formations

• Université Lyon 1 Claude Bernard MOS

  Villeurbanne 2011 - 2012 10ème au classement des Meilleurs Masters spécialisés en Management du Sport

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 2010 - 2011 Spé: Tourisme et Loisirs Sportifs

• Université Bordeaux 2 Victor Segalen

  Bordeaux 2009 - 2010 Management du Sport

Réseau

• Bénédicte VIGNAL

• Frédéric GLÄNTZLEN

• Jean-Claude MAHGOUN

• Jonathan BLONDET

• Laëtitia HORVATH (BEAUVAIS)

• Marie JACQUET

• Nationsorg ASSOCIATION (NATIONSORG)

• Romain JOVIGNOT

• Thomas HARDY