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Gaetan GUILLEMOT

Enghien-les-Bains

En résumé

Management d’équipes commerciales internationales, stratégie commerciale, négociation, acquisition & gestion grands comptes, direction des opérations de distribution, direction et animation de réseaux de distribution (directe, indirecte, sélective).

Produits industriels & services (automobile, services, équipementiers, défense), distribution produits premium et grande consommation.

Marchés concurrentiels, ventes complexes, management multi-site et organisation matricielle, orientation service client et résultats, lobbying, anglais courant.

Mes compétences :
Environnement Windows
SAP
Négociations commerciales
Management commercial
Marketing
Business développement
R&D
Automobile
Haute performance
Logistique
Innovation
Distribution
Direction commerciale
Direction générale

Entreprises

  • PECAN Partners S.A.S. - Directeur Général Adjoint

    Enghien-les-Bains 2015 - maintenant Stratégie commerciale et marketing - Direction des opérations et de projets
    Activités : R&D, ingénierie, conseil et formation

  • Consulting - Consultant Senior Sales & Management

    2009 - 2015 Stratégie et développement commercial, réorganisation et structuration de BU
    Secteurs : industrie automobile et distribution
    Clients : distributeurs nationaux et internationaux, manufacturiers de pneumatiques internationaux, constructeurs automobiles,...

  • Pirelli Tyre S.p.A. - Directeur de BU et Commercial, Europe

    Villepinte 2006 - 2009 Expansion commerciale et marketing , organisation distribution
    - Management équipe 12 personnes : responsables de zone/contrat, support client
    - Développement commercial, stratégie grands comptes – Elaboration plan commercial annuel
    - Négociation accords cadres, appels d’offres, référencements, distribution & partenariats
    - Développement & animation réseau distribution
    - Déploiement de contrats (OEM, aftermarket) – Coordination R&D, planification production et logistique

    Zone de responsabilité : Portugal / Espagne / France / Benelux et export

  • Renault Sport Technologies - Directeur Commercial & Partenariats

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2006 Elaboration stratégie marketing et développement des ventes
    - Management équipe 8 personnes : commerciaux, marketing – Gestion projets & équipes dédiées (20/30 pers.)
    - Conception stratégies commerciales – Négociation accords cadres équipementiers (OEM, aftermarket)
    - Développement comptes clés & partenariats équipementiers (Total, Magneti-Marelli, Michelin, Sabelt, Ferodo…)

    Résultat : CA crée 8 M€

  • Consulting - Consultant Marketing-Sales

    2002 - 2003 Conseil stratégique commercial/marketing
    - 3M : Déploiement partenariat technologique
    - Marque high-tech : accompagnement outsourcing force de vente GMS/GSS

  • Prost GP - Directeur Grands Comptes & Partenariats

    2000 - 2002 Conception et pilotage d’un projet de relance commerciale
    - Management équipe 6 personnes : responsables commerciaux, chefs de produits & internet
    - Définition stratégie commerciale – Réalisation partenariats : stratégiques, techniques & marketing
    - Gestion & développement grands comptes internationaux (Acer, Michelin, Yahoo, Total, Fiat, Altadis, LVMH, Volvo…


    Résultat : CA créé 20 M€

  • Avantages France / Xerox France - Responsable des Ventes

    1998 - 2000 Création d’une force de vente nationale externalisée

    - Management, recrutement 20 personnes (vente, back office)
    - Collaboration négociations centrales nationales GMS/GSS (imprimantes) – coordination trade-marketing

    Résultat : CA : 15 M€, +30%

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