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Galmiche STEPHANE

En résumé

De nos jours, il est indispensable pour toute entreprise d’être présente sur le marché par le biais d’une équipe commerciale terrain. Afin de relever des challenges ambitieux, cette force de vente doit être encadrée par un management dit de proximité.
Ce management d’accompagnement doit permettre de garder chaque individu avec une motivation maximum et aussi de préserver la meilleure communication entre les différentes strates de l’entreprise.
Le rôle du manager est aussi de faire monter ses collaborateurs en compétence. Le manager doit aussi être capable de mettre en œuvre des plans d’actions opérationnels et établir la politique commerciale de son équipe.
C’est pour toutes ses raisons que je prends beaucoup de plaisir à exercer ma fonction à multiples facettes.


Mes compétences :
SAP
Prescriptions
World
SAP Netweaver > SAP BW
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Charisme - RS Management

Entreprises

  • Couleurs d'Alsace (Groupe DAW) - Directeur de centre de profit

    2011 - 2018 Couleurs d'Alsace filiale du groupe DAW fabricant de peintures pour le bâtiment.
    Distributeur de produits peinture et de décoration auprès du professionnel et du particulier

    * Management d'une équipe de 13 personnes sur 2 sites (Strasbourg et
    Brumath)
    * Responsable de la politique commerciale : plan promotionnel annuel,
    stratégie commerciale et présentation des objectifs et des résultats au
    CODIR du groupe DAW
    * Mise en place de plan d'action afin d'améliorer notre DSO ;
    * Responsable du référencement des fournisseurs et des produits ;
    * Création d'un outil promotionnel
    * Amélioration avec le service IT de l'outil SAP ;
    * Création et pilotage d'un nouveau magasin à Strasbourg

  • Groupe PPG - Responsable des ventes

    2010 - 2011 Réseau de distribution du fabricant PPG AC. Distributeur de produits peinture et de
    décoration auprès du professionnel et du particulier

    * Management d'une équipe de 6 commerciaux (secteur 67/68/88/90) :
    motivation de l'équipe, suivi de leur activité, plan de formation
    * Pilotage commercial : mise en places de plan d'actions personnalisés
    selon les secteurs pour objectif d'améliorer le mix client et le mix
    produits.
    * Mise en place d'opérations commerciales ;
    * Communication : réunion mensuelle à l'équipe

    En plus de cette fonction, j'ai assumé en « intérim » la fonction de Responsable
    sur 6 agences pendant 7 mois.

  • Groupe PPG - Responsable d'agence

    2005 - 2010 * Gestion d'une équipe de vendeurs et itinérants sur deux agences
    (Mulhouse /Belfort) formée de 9 personnes)
    * Gestion des stocks ;
    * Négociation avec les fournisseurs référencés par le groupe ;
    * Veiller au respect du plan de merchandising et la mise en avant des
    opérations commerciales

    * Gestions d'un portefeuille clients grands comptes ;
    * Actions de prescriptions auprès des architectes et des donneurs d'ordres

  • Groupe Matéris - Attaché Technico Commercial

    2002 - 2005 Réseau de distribution du fabricant Tollens Plasdox. Distributeur de produits peinture et de décoration auprès du professionnel et du particulier


    * Gestion d'un portefeuille clients formé d'entreprises du bâtiment et
    d'administrations
    * Prospection
    * Suivi des échus ;
    * Prescription technique auprès des entreprises

  • IGOL - Attaché

    1998 - 2002 Igol département 54
    Fabricant de produits de lubrifiants et de graissage


    * Gestion d'un portefeuille clients formé de garagistes, transporteurs,
    entreprises de travaux publics, concessionnaires agricoles
    * Prospection
    * Suivi des échus

  • SA Baelen - Commercial

    1990 - 1998 Manufacture de tabacs belge distribuée par la SEITA

    * Mise en place de nouveaux produits sur le marché français auprès des
    débitants de tabac sur 12 départements de l'Est de la France
    * Ventes par le biais d'opérations commerciales

Formations

Réseau

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