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Gauthier LE MASNE DE CHERMONT

Paris

En résumé

Mes compétences :
Business
Business Objects
Intelligence économique
Transport
Transport Aérien
Vente
Stratégie
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Air France KLM - Directeur Data Management

    Paris 2015 - maintenant Creation of a department in charge of building a real time and complete 360° customer view, available across all Air France KLM touchpoints
    - Enable an IT customer data Infrastructure
    - Establish data governance policy: ownership, roles, privacy, organisation
    - Set up a coordinated data quality management across multiple data sources
    - Create a single entry point for customer data related subjects
    - Forster data driven organizational culture within Air France KLM: create value through Data with advanced analytics and recommendations
  • Air France KLM - Directeur Adjoint Opérations Hub Roissy

    Paris 2013 - 2015 Direct management of 70 persons (overall Operations Division: 1000+)
    - Manage CDG Ground Operations: 800 flights, 100,000 passengers daily
    - Coordinate teams (animation, KPIs, planning) interacting with AF operations: authorities (customs, police) and sub-contractors (fuel, catering, cleaning, ground transportation)
    - Lead transversal productivity project (target productivity +20% by 2016) and 3 years business planning process
    - Manage HR (operational teams sizing) and budget controlling
    - Responsible for communication with unions (day-to-day and reorganisation)
    - Limit business impacts associated with ad hoc crisis (weather, strikes)
  • Air France - KLM - Adjoint au Directeur Général Délégué Commercial

    Paris 2010 - 2013
  • Air France - Planification Stratégique

    Roissy CDG 2008 - 2010
  • Air France - Synthèse économique Marchés & Chef de produit Marchés

    Roissy CDG 2005 - 2008 Budget commercial :
    -Négociation des objectifs de recette annuelle des marchés Europe et Afrique du Nord
    -Responsable du suivi de l’activité commerciale(16 délégations; 2,9 MiEUR)

    Synthèse commerciale :
    -Responsable des reportings commerciaux
    -Animation du réseau de correspondants locaux

    Chef de Produit Asie :
    -En charge du développement des ventes des marchés Européens sur les lignes France-Asie
  • Air France GB & Irelande - Responsable Intelligence Economique

    2002 - 2005 Management : équipe de 3 analystes.

    Budget commercial :
    - En charge de la préparation des objectifs annuels d’Air France Grande-Bretagne et Irlande, assurant la liaison entre la direction de la délégation et le siège.
    - Responsable du suivi et de l’analyse du budget commercial recettes (350MEUR) et dépenses (Commissions incitatives aux agences 5MEUR, Firmes 2MEUR, autres dépenses commerciales 2MEUR)
    - Recommandation et mise en place d’un nouveau process pour les simulations et estimations des budgets prévisionnels.

    Monitoring des résultats :
    - Présentation mensuelle de la synthèse des résultats commerciaux, des implications et plans d’actions au management de la délégation et au siège.
    - Management du projet de création d’un outil de simulation de résultats permettant au management commercial de fixer les objectifs de croissance par compte.
    - Coordination des équipes commerciale et technique pour la mise en place de l’outil de suivi des commissions incitatives aux agences de voyage.

    Analyse commerciale:
    - Etudes du marché des ventes de la délégation et de la compétition (Low-costs, Eurostar, compagnies traditionnelles), analyse des implications et recommandation sur le développement d’offensives commerciales appropriées.
    - Rationalisation et standardisation de la production de statistiques issues du Datawarehouse (Business Objects) en liaison avec la force commerciale (temps de production mensuel divisé par 5).
  • Air France - Analyste commercial

    Roissy CDG 2001 - 2001 Air France USA

    - Bilans ponctuels et réguliers sur les ventes des agences aux Etats-Unis permettant aux commerciaux la mise en place des plans d’actions nécessaires.
    - Coordination des objectifs et mise en œuvre de « best practices » pour les 50 démarcheurs.
    - Adaptation et conduite de l’implémentation de la politique centrale de segmentation des agences au marché américain.
  • Seb SA - Assistant contrôle de gestion

    1999 - 1999 Tefal UK, London

    Mise en place d’un nouveau système informatique de paiement des factures, permettant le suivi systématique des dépenses et l’accélération du process.

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