Mes compétences :
Marketing
Vente
Efficacité énergétique
Développement commercial
Collectivités locales
Géothermie
Environnement
Management
DSP
Entreprises
STERIENCE
- Directeur commercial
2014 - maintenantPilotage de l’analyse marché et des potentialités de développement
Actualisation de la segmentation marché,
Actualisation de la stratégie prix,
Harmonisation des types de contrats commerciaux,
Création de nouvelles offres,
Encadrement fonctionnel du responsable marketing/communication
Mise en place d’outils d’aide à la vente.
Plaquette commerciale par centre de profit,
Support de réponse aux AO (documents chartés, packagés ; synthèse commerciale de l’offre)
Présentation commerciale.
Vente de solutions d’externalisation auprès d’établissements de soins publics, privés et semi publics : CA + 3 000 k€ (+12,5% CA),
Animation et stimulation des partenariats avec les clients Grands Comptes (renégociation pour un CA de 7 M€ en 2014, soit un taux de renégociation de 90%).
Encadrement du département commercial (4 responsables commerciaux régionaux).
Suivi de l’activité à travers des outils dédiés (réunion hebdomadaire, outil de pilotage d’activité, CRM),
Soutien sur les offres complexes.
STERIENCE
- Responsable du développement commercial
2012 - 2013
COFELY SERVICES GDFSUEZ
- Ingénieur commercial
Paris La Défense2008 - 2012Assurer la conquête de nouveaux clients auprès de d’acteurs divers (collectivités locales, promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, industries) : CA +900 k€ / an
Fidéliser les clients en portefeuille et animer la relation clients
Etude de faisabilité et de rentabilité financière de projets
Coordination entre les parties prenantes (technique, juridique, réglementaire, financière) dans le cadre de projets de développement ou de réponses à AO
