Geoffroy DE CHABOT-TRAMECOURT

En résumé

Entreprises

• Janssen Pharmaceutica - Director. Global Business Unit Leader Post Harvest.

  Beerse 2008 - maintenant - In charge at World Wide level of the Post Harvest activity within Janssen PMP: Strategy, coordination of R&D, Supply Chain, Sales & Marketing.
  
  - Products from Janssen Preservation & Material Protection are specially formulated to protect fresh fruit and vegetables, from harvest until they arrive at the household or restaurant table. Tropical, citrus, stone and pome fruits, root and leaf vegetables, are protected from molds like Penicillium spp, Botrytis cinerea and other fungal and bacterial rots, in transport, in storage and on (the) shelf. Food quality is preserved and food safety is enhanced.

• SCAM - Directeur Commercial

  2007 - 2008 - Responsable du chiffre d’affaires (150 M€) et de la marge de la société au travers des cinq lignes produits (négoce de céréales, produits phytosanitaires, engrais, semences et alimentation animale). Croissance de 15% de la marge opérationnelle lors de la campagne 2007/2008 ;
  - Management direct des cinq chefs produit et de leur équipe respective ainsi que des 30 technico-commerciaux sur le terrain ;
  - Coordination des achats et des ventes ;
  - En charge du budget commercial, du marketing stratégique et opérationnel, du suivi des ventes, de la politique des salaires et des bonus. Recherche de nouveaux produits et solutions innovants à valoriser auprès des agriculteurs ;
  - Mise en place de KPI (Key Performance Indicators) afin de structurer le suivi de l’ensemble des activités de la société ;
  - Responsable de la coordination et du suivi des comités de direction.

• Coplac, Groupe Danzer - Export Manager

  2004 - 2007 Depuis Sept. 2004 Coplac – Filiale du groupe allemand Danzer, leader mondial du placage bois - Belgique -
  
  2005-06 Export manager
  - Responsabilité du développement commercial de la France, du Moyen Orient et de l’Asie (CA 2005 : 4 M€ vs 11 M€ au total). Coordination de l’activité commerciale avec les autres entités du groupe Danzer dans les régions concernées.
  - Direction marketing de Coplac. Définition des grands axes stratégiques courts et moyens termes. Responsable du marketing opérationnel. Rôle de business analyst.
  - Chef de produit « Ronce d’acajou ». Coordination de cette business unit depuis la production au Ghana jusqu’à la commercialisation au niveau mondial (essentiellement Amérique du Nord et Chine). CA 2005 : 1,5 M€.
  
  2004-05 Directeur commercial « France »
  - Responsable du développement commercial de Coplac sur la France. Gestion des réseaux de distribution, développement des ventes, coordination de l’équipe Danzer sur place. (Marge opérationnelle 2005 + 5% vs n-1 et 2006 + 15% vs n-1)

• Arvensia - Directeur commercial

  2001 - 2004 2001 - 2004 Arvensia – Courtage de matières premières agricoles / Informatique - Belgique -
  
  Cofondateur. Directeur commercial
  - Mise en place du premier réseau européen de courtage en matières premières agricoles. 3 bureaux (France, Belgique et Pays Bas), 18 personnes, 1,5 M€ de commission en 2003.
  - Responsable des ventes et du management direct de l’équipe commerciale (12 personnes).
  - Lancement de 3 logiciels spécialisés dans le secteur du commerce des matières premières : outil interactif de cotations, outil de gestion du « back office », outil de gestion de positions prises sur les marchés à terme.
  - Création d’un excellent partenariat avec les clients acheteurs (traders, meuniers, amidonniers, etc.) et les vendeurs (coopératives et négoces). Plus de 300 clients référencés fin 2003.

• Monsanto - Chef de produit

  1995 - 2001 1995 - 2001 Monsanto – Agrochimie et semences
  2000-01. Chef de produits “portefeuille phytosanitaire blé et maïs” - France -
  - Responsabilité complète de la profitabilité du portefeuille des produits appliqués au blé et au maïs pour la France, le Benelux et la Suisse : Coordination des essais techniques et de la production, responsable du marketing stratégique et opérationnel et des aspects commerciaux. CA du portefeuille : 40 M€.
  - Appui soutenu, dynamique et réactif à l’équipe de vente (110 personnes).
  - Lancement de l’herbicide Monitor (nouvelle matière active). 20 % au-delà du budget en année de lancement.
  - En charge pour la région considérée d’un joint venture entre Bayer et Monsanto, appelée TwinAgro. Développement commun de molécules phytopharmaceutiques.
  
  1998-00. Chef de produits « portefeuille phytosanitaire blé” - France, Benelux et Suisse -
  - Positionnement technique et marketing du Monitor. CA prévu à maturité : 6 M€.
  - Responsable du Latitude, innovation majeure sur le marché des « fongicides blé ». CA prévu à maturité : 15 M€.
  - Relance de « l’herbicide blé » Avadex. 20 % de croissance en 2000. CA : 1 M€.
  
  1995-98. Responsable commercial - France -
  - En charge du développement commercial de la région Centre, première région française en terme de profitabilité.
  - Responsable de la négociation commerciale et du marketing opérationnel. CA du secteur : 9 M€.
  - Gestion du projet pilote « Propack », recyclage de bidons.

Formations

• Solvay Business School (Bruxelles)

  Bruxelles 2006 - 2007 Finance
  
  Executive Master in General Management

• Faculté Universitaire Des Sciences Agronomiques De Gembloux (Liège)

  Liège 1989 - 1994 Agrégé de l'enseignement secondaire supérieur bege

• Faculté Universitaire Des Sciences Agronomiques De Gembloux (Liège)

  Liège 1989 - 1994 Ingénieur agronome. Spécialisation en économie et marketing

• Lycée La Malassise

  Longuenesse 1981 - 1989

Réseau

• Alain MARLIÈRE

• Anne LE GENTIL

• Bruno DELATTRE

• Christophe LACHAMBRE

• Damien ROSSIGNOL

• Emmanuel GEORGES-PICOT

• Florence FOARE

• Hervé SCRIVE

• Yannick BORDIER