Geoffroy VALLETTE D'OSIA

En résumé

Entreprises

• epsotech France SAS - Business Development Manager

  2018 - maintenant Key account Manager with a strong focus on big potentials, OEM prescription and Railway's market developement.

• Trelleborg Coated Systems - Responsable Commercial Offset France

  2015 - 2018 Generality
  - Very competitive and dropping market (-5% to 10%/yearly; official sources)
  - In France we are selling to end user (80%) and dealers (20%).
  - My all team and myself are home office based (Cust. & prospect Follow up tools set up; weekly Team skype conference).
  - Sales meeting animation
  - Purchasing group negotiation
  - Price politics establishment
  - Strong product(ion) quality follow-up
  - Regular contacts with sensitives Suppliers
  - Transversal Management to implicate everyone on our objectives
  - English daily use
  - Team reorganizations
  - Dealer network
  - CRM integration
  - Part of printing national organization (SIPG) to promote our business
  
  2015: Management of a 3 Sales Representatives (SR) and 1 Technician team to over cross our objectives. Despites closure of our bigger dealer, my 3 KPI are reach at maximum (Volume + 3.3% vs PY, TO +3%).
  2016: team re-organization after the deaparture of one SR on another activity (re-orientation I help him to decide). Volumes remain stable on standard product (-1.5%) and rise from 10.8% on niche and lucrative product. European tenders managed and won. Starting point of a 3 years Sales Training (my team on one and myself on one including coaching) + Management training. Objectives reached.
  2017: E-Commerce Manager recruitment to set-up this project in one year (France is pilot on this). 1st of May I do take Nordics country over my responsibility. Indirect sales, my objective is to regain our market share after the shutdown of our bigger dealer and loss of biggest account. Training of a new dealer. Objectives reach on France, trends invers on Nordics, we are having exponential rise. Creation and charged of SIPG’s twitter account
  2018: E-Commerce lunch, new internal organization.

• VITASHEETGROUP - CAROLEX - Technico-Commercial

  2010 - 2015 Développement commercial de l'Est de la France et gestion de clients en Suisse et Nord Afrique. Fidélisation du portefeuille client.
  Prise en charge des marchés HF et FFS (thermoformage, remplissage et soudure en ligne). Accompagnement de mes collègues commerciaux sur ces marchés. Référencement de Carolex chez les fournisseurs de machines HF et FFS.
  Diversification du secteur et re-centrage sur notre coeur d'activité tout en maintenant des objectifs chiffrés (103% des mes objectifs en 2011).
  
  Participation active aux réunions commerciales, rédaction de plans d'actions et de working plateformes sur les secteurs HF et FFS.
  
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  Après un excellent début d'année 2012 (853t vendues à fin Mars contre 465 en 2011, soit 83% d'augmentation), et suite au départ du 2ème Commercial, j'ai pris en charge la 2ème moitié de la France dès le 15 Juin.
  L'objectif initial de l'année sur le secteur Est-France & Suisse fût atteint en Septembre pour terminer l'année à 117%.
  
  Le secteur Ouest a été re-dynamisé avec une reconquête de parts de marchés qui a permi de stopper l'hémorragie chez certains clients et pallier à l'érosion naturelle dans la clientèle récurrente.
  
  La clientèle est aujourd'hui plus diversifiée et la répartition par secteur d'activité en accord avec la stratégie de la Direction.
  
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  2013 - Budget 3040t.
  Réduction au maximum du cross-selling pour concentrer mes efforts sur Carolex et les produits annexes des autres entreprises avec notamment les PS chargés d'Esbjerg (Danemark).
  
  Adaptation au contexte économique et aux évolutions de marché. Lancement d'un nouveau produit répondant aux attentes spécifiques du marché. Analyse de nos méthodes de travail pour augmenter notre efficience.
  Projets importants chez des donneurs d'ordres clé ; référencement chez Valeo.
  
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  2014
  Développement de la clientèle Suisse et du Benelux ; Objectif d'accroissement des marges.
  
  www.vitasheetgroup.com

• Michelin - Responsable de Compte Secteur (2 roues motorisés)

  FERRAND 2010 - 2010 Formation Commerciale.

• PRODHAG - Commercial Achats-Ventes

  2008 - 2009 Recherche de nouveaux fournisseurs, prise de rendez-vous, négociation, entretien, compte rendu, calcul du coût de revient et/ou prix de vente, envoi d'offres d'achats et ou prestation de service, relance, création de dossiers administratifs et dossiers comptables, organisation logistique, élaboration de dossier de production pour le chef d'atelier (après étude de faisabilité), supervision d'essais industriels.
  Gestion de dossiers commerciaux existants, envoi de documents qualité, prise de décision sur les non-conformités, réunion de production, réunion de direction ordinaire, réunion commerciales, rapport à la direction, communication avec les autres commerciaux du groupe, démarchage sur salon ; prise en charge de la partie internationale du site.
  Vente de stocks "slow moving", recherche de nouveaux clients, envois d'échantillons, élaboration d'un prix de vente puis d'une offre de vente, relance, vente (principalement Europe et Asie), prise et suivi de garantie Coface, suivi comptable, suivi logistique.
  Formation à la production : broyage, chargement-déchargement de camion etc.

Formations

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 2007 - 2008

• ESC Dijon Bourgogne

  Dijon 2007 - 2009 Management of Business Unit
  
  Apprentissage

Réseau

• Amaury GRENOT

• Benoît GIRAUD

• Bertrand G.DE BREUVAND

• Francois DE MARLIAVE

• Hugues REYMOND

• Jean-Marie COLLOT

• Ostiane VERDIER (JOSPIN-COLIN)

• Sylvain FORESTIER

• Thibault ZITOUN