Mes compétences :
DIRECTOR
EMEA
Sales
Sales Director
Entreprises
Perle Systems EMEA
- Directeur commercial
2003 - maintenantDirecteur Commercial EMEA/EE. Responsable des ventes de la société Perle Systems (constructeur, leader mondial sur le marché de la connectivité série et des solutions d'accès distant)
- Gestion de l'entité commerciale France de Perle Systems
- Gestion d'une équipe de commerciaux et d'avant vente techniques
- Gestion du réseau de distributeurs et de Vars et des comptes OEM
En détails:
Prise en charge de l'ensemble des comptes existants et développement des nouveaux réseaux de distribution. Mise en place de plan d'action commerciale et marketing visant au développement des réseaux de distribution des produits Perle via des comptes à valeur ajoutée.
DIGI INTERNATIONAL
- SALES MANAGER
Neuilly-sur-Seine1999 - 2002Channel Sales Manager responsable des ventes de la société Digi International (leader mondial sur le marché des cartes multivoies et d'accès distant) sur la région des pays de l'est.
- Travail avec les distributeurs et les Vars.
- Déplacements terrain pour stimuler les ventes sur les marchés concernés: Rep CZ; Russie; Pologne; Hongrie; Roumanie; Ukraine; Slovénie principalement.
En détails:
Prise en charge de l'ensemble des comptes existants et développement des nouveaux réseaux de distribution. Prospection et mise en place du "channel" de revendeurs VAR et de comptes à valeur ajoutés.
Mise en place des programmes marketing visant à motiver la totalité des intervenants dans le canal.
