Richard COSTE

En résumé

Entreprises

• EQUIPAGES - Ingénieur d'Affaires

  2014 - maintenant

• GROUPE OCEALIS - Ingénieur d'Affaires

  2006 - 2014 1ere Vente en France de châssis Brocade MLXe pour un réseau MAN
  1ere Vente en France d'une solution Brocade VCS à destination d'un datacenter
  Développement de la base installée WLAN Aruba Networks (plusieurs installations dépassant les 100 bornes dans des contextes Mission Critical)
  Vente de solutions de sécurité (Check Point, F5, Fortinet, Sophos, Kaspersky)
  Vente de services MCO (Maintien en Conditions Opérationnelles) pour des infrastructures complexes
  Vente de services managés (Supervision, Mobile Device Management...)

• TELDATA - Ingénieur d'Affaires

  2000 - 2006 Vente de Solutions Réseaux et Télécoms clé en main
  Analyse et synthèse des besoins client dans différents domaines (Commutation, ,Wi-Fi , Sécurité,...)
  Sélection des nouveaux produits et promotion auprès de la base installée
  Négociation des contrats de maintenance clients
  Fidélisation et développement d'un portefeuille clients
  Elaboration des réponses à appel d'offres

• Sun Microsystems France (Business Unit Architecture & Infrastructure Technique) - Business Developer

  1997 - 2000 • Responsable pour la France de la mise en place de l’offre “Architecture.Com”
  • Etablissement des offres commerciales d’infrastructures Réseaux en collaboration avec la force de vente dans le cadre des projets de type ERP, ASP.
  • Gestion Avant-vente et Après-vente de la mise en service de l’infrastructure ISP de Gabon Telecom
  • Création d’une offre de services basée sur la technologie Gigabit Ethernet pour les DataCenters (sélection des produits, construction d’un kit de vente sur l’Intranet, mailing, fiches produits, liste de prix, packaging de l’offre)
  • Gestion des relations commerciales avec les fournisseurs, la force de vente et les directeurs de Projets
  • Coaching technique des Ingénieurs Projets en charge des réalisations
  • Mise en place des procédures de support après-vente en collaboration avec le Solution Center

• Sun Microsystems France (Business Unit Network Services) - Network Solution Driver

  1994 - 1997 Responsable technique pour les déploiements des solutions réseaux commercialisés par Sun Professional Services.
  Responsable pour l'Europe du Sud de l'offre de connectivité avec les Mainframe IBM
  Consulting sur la ligne de produits Solstice (X25,OSI, ATM, FDDI, Token-Ring)
  Sélection de produits tiers dans le cadre des projets
  Support Avant-vente et Après-vente auprès des Directeurs de Projets
  Gestion du projet de déploiement du 1er réseau WAN commercialisé par Sun France
  Création de l'offre d?analyse de performances "WORKGROUP CHECK-UP"

• Sun Microsystems France (division SunService) - Technical Account Manager

  1992 - 1994 • Conseil dans la gestion technique de parc de serveurs Sun
  • Aide à la migration SunOS vers Solaris pour des sociétés identifiés comme stratégiques pour Sun France (Alcatel, Total, Sita, Crédit-Agricole)
  • Suivi après-vente des grands comptes en relation avec le Solution Center et la force de vente
  • Mise en place des procédures ISO9000 en collaboration avec le service qualité pour l’installation des serveurs Sun
  • Supervision des installations des 2 premiers SparcCenter 2000 en Europe
  • Sélection des prestataires détachés chez les clients

• Sun Microsystems France (division Solution Center) - Support Engineer

  1990 - 1992 • Support de 2ème et 3ème niveau sur les produits réseaux(TCP/IP, OSI, FTAM, NFS,X25, Frame Relay)
  • Gestion des escalades avec l'engineering
  • Intervention sur site lors des situations critiques

Formations

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Génie Electrique ESIGELEC

  Rouen 1987 - 1989 Option Informatique industrielle, Automatisme

Réseau

• Alexandre MONTARON

• Edouard VERDIER

• J Michel COURTOT

• Julien CHUNG

• Marc CHAPUIS

• Nicolas HOUIX

• Nicolas SERRE

• Nicole GRANJON

• Philippe ABBRUCIATI