Georges WARDE

En résumé

Entreprises

• PALUX AG - MIDDLE EAST SALES MANAGER

  2008 - maintenant Depuis 2008 PALUX Emirats Arabes Unis
  Fabricant d’équipements de cuisine professionnelle sous les marques Palux et Salvis
  Middle-East and France Sales Manager
  Principales réalisations :
  Présentation et référencement de la gamme auprès des prescripteurs et des décideurs des grands comptes : chaînes hôtelières et de restauration,
  Ouverture d’un bureau en zone franche aux Emirats Arabes Unis (Hamriya Free Zone à Sharjah)
  Recherche et sélection de distributeurs / installateurs et formation de leurs forces commerciales aux produits
  Réalisation d’un chiffre d’affaires de 750K€, négociation de contrats en cours d’un montant de 1.5M€ et réponse à des appels d’offre d’un montant de 500K€
  En France
  Négociation des conditions de vente et de paiement avec le GIF (groupement d’Installateurs Français, regroupant 75 membres en France et en Belgique
  Adaptation des différents outils marketing au marché français
  Mise en place d’un programme de formation aux forces de vente

• ACE MARKETING - EXPORT SALES MANAGER

  SAINT MAURICE 2005 - 2007 Nov. 2005 – Nov 2007 ACE MARKETING FRANCE
  Leader français de la climatisation sous les marques Airwell et Electra
  Responsable de zone Afrique et Moyen Orient
  Prospection de la zone Moyen – Orient : augmentation du CA de 1 Mio€
  Gestion du portefeuille clients de la zone Afrique, Chypre, Malte et Portugal : 15 clients, CA 8Mio€
  Principales réalisations :
  Analyse de la concurrence (8 concurrents sur les 5 principaux marchés) ayant abouti au lancement du plan commercial sur tout le Moyen – Orient.
  Formation technique et commerciale de 2 jours à tous les clients existants à la gamme de produits.
  Mise en place d’un projet de sous-traitance avec élaboration d’un cahier de charge pour l’acquisition d’une ligne d’assemblage pour un client au Moyen-Orient (Egypte). Négociation de contrat en cours valeur de 750K€ pour la première année

• Groupe ELECTROLUX - Responsable de zone export

  1998 - 2005 1998 - 2005 GROUPE ELECTROLUX
  Leader mondial des équipements de cuisine professionnelle sous les marques Electrolux, Zanussi, Molteni et Dito Sama
  
  Déc 2004 - Oct 2005 ELECTROLUX Head Office ITALIE
  Responsable de zone Afrique & TOM pour toutes les marques du Groupe
  Management du réseau de distributeurs : Suivi du niveau de stock pour les ventes à l’unité, des encours financiers :12 pays, 17 clients CA 20Mio€
  Elaboration des réponses aux appels d'offres avec montage et négociation des projets (valeur moyenne 400k€)
  Principales réalisations :
  Augmentation du chiffre d’affaires de 4%, réduction du DSO de 10 jours et augmentation de la marge de 2%.
  Préconisation des produits par les principaux donneurs d’ordre (consultants, utilisateurs finaux…).
  Management du budget marketing associé à chaque distributeur : participation aux salons, publicité et autres activités (portes ouvertes..) (Budget moyen par distributeur : 75K€).
  
  Juin 1998 – Déc. 2004 DITO SAMA – filiale Groupe ELECTROLUX FRANCE
  Responsable de zone Moyen et Extrême-Orient, Océanie
  Prospection de nouveaux marchés sur la zone Moyen – Orient & Asie
  Management du réseau de distributeurs : 25 pays, 43 distributeurs & CA 11Mio€
  Principales réalisations :
  Ouverture de nouveaux marchés Arabie Saoudite et Inde (CA respectifs 400 & 250K€).
  Augmentation du chiffre d’affaires de plus de 50% en l’espace de 4 ans (10Mio€).
  Définition du cahier de charges pour de nouveaux produits adaptés à la zone.
  Négociation des offres : prestations techniques et conditions financières.
  Référencement des produits auprès des grands comptes locaux : hôtels, restaurants.
  Définition et gestion d’une politique de prix et d’une politique de marge par pays.
  Formation technique et commerciale avec démonstration aux clients existants

• C.E.E.T - Groupe ATLANTIC - Responsable de zone Moyen-Orient

  1997 - 1997 Leader français de chauffage électrique et de chauffe eau électrique
  
  Prospection des marchés du Moyen – Orient

Formations

• Université Saint Joseph (Beyrouth)

  Beyrouth 1978 - 1984

Réseau

• Bernard HALAIS

• Jean Michel PETITJEAN

• Le Moci LE MONITEUR DU COMMERCE INTERNATIONAL

• Marion FOURRIER

• Nathalie WARDE

• Olivier ANGLADE

• Philippe MICHON

• Thierry DETTWILLER