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Veeva
- Account Executive R&D solutions Southern Europe
2013 - maintenant
Veeva Systems is the leader in cloud-based business solutions for the global life sciences industry. Our customers achieve the fastest time to value through the deployment of fully functional business applications that are flexible to change, simple to deploy, inexpensive to operate, and provide a superior user experience.
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Notocord Systems
- Worldwide Sales Manager
Croissy-sur-Seine
2009 - 2013
Vente de solutions logicielles scientifiques dédiées à la R&D pré-clinique des laboratoires pharmaceutiques.
Territoire : Europe et gestion des distributeurs en Asie (Japon, Corée, Chine, Taiwan).
Gestion et animation de l'équipe de commerciaux (1 en Europe, 1 aux USA).
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Picis
- Responsable Commercial
2008 - 2009
Editeur américain de solutions logicielles pour la gestion des secteurs critiques hospitaliers (Urgences, Bloc Opératoires, Anesthésie, Réanimation). Responsable de la prospection (CHU, CH, PSPH, Cliniques) et du suivi des comptes français, suisses et belges francophones. Détection de projets (prospection), préparation du compte en amont (Visites, démos, Chefs de service, DSI, Présidents de CME); préparation des réponses aux Appels d'Offre (relations avec les partenaires intégrateurs pour réponse commune et déploiement) avec les équipes cliniques et techniques. Participation aux salons métier.
Filiale Française fermée en janvier 2009.
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Kayentis
- Responsable Commercial Santé & des partenaires européens
2007 - 2008
Start-up qui a développé une solution innovante d’EDC basée sur des stylos numériques et du papier communicant. Packaging et commercialisation d’une offre dédiée aux investigations cliniques (Phases I à IV, Post Market / Observatoires / Lancement Produits,…) auprès des laboratoires pharmaceutiques.
Responsabilités commerciales Grands Comptes et prise en charge de la création et du développement des partenaires (ventes indirectes au niveau européen). Partenariats signés avec HP (EMEA + US), EMC (EMEA+US), Cap Gemini, Penbook (Suède), Advances Informatique (Suisse), Altran Rhônes-Alpes.
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CentralSoft
- Co-Fondateur en charge du dévelopement commercial
2004 - 2007
Définition et prise en charge des aspects commerciaux et marketing d’éditeurs de logiciels (LIMS & Progiciels complémentaires aux Grands ERP Finance – Oracle eBusiness Suite).
De nombreux contrats signés avec des grands comptes (Club Med, BNP Lease Group, Leroy Merlin, Wanadoo, Sodiaal, Ianesco Chimie, Galderma, CEA, CEP Industries,…).
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InnaPhase Corp.
- European Key Account Manager
2001 - 2004
Editeur de solutions logicielles pour la R&D des industries pharmaceutique, biotech et de service (LIMS & pharmacocinétique).
Synthèse : Membre fondateur de cette “start-up” et développement de la société d’un chiffre d’affaires de 150 K € en 1997 à 19 Mo € en 2004, et de 5 à 80 personnes en huit ans.
Gestion complète des comptes clés européens existants et prospection de nouveaux. Management de l’ équipe commerciale en Europe (4 personnes)
Augmentation de l’adressage clients sur zone Europe chaque année. De nombreux contrats pan-européens signés avec des majors de l’industrie pharmaceutique (Merck, Pfizer, UCB, Aventis, ...).
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InnaPhase Corp.
- Directeur de la filiale Française
1997 - 1999
Poste rattaché au CEO. Administration des équipes de ventes, marketing, développement logiciel, assurance qualité et support technique en Europe. Management général de l’entreprise (12pers.), gestion des commerciaux. Entière reponsabilité de la BU. Reporting à la maison mère américaine.
CA global : 3M$, CA Europe : 1,2M$ (+100%)
Principales réalisations :
A l’origine du changement de l’offre produit “entreprise", définition et positionnement marketing produit, ré-orientation de l’image d’InnaPhase en tant que partenaire technologique de la R&D pharmaceutique.
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InnaPhase Corp.
- Ventes & Marketing
1997 - 1999
Création d’InnaPhase par un LMBO (rachat par les salariés). Impliqué dans tous les aspects de gestion de la structure (Ventes, marketing, ressources humaines, recrutement), création d’une corporation aux USA (membre du Board of Directors), montage de business plans pour deux rounds de financement (Venture capital aux USA, total US$ 13Mo) pour soutenir la croissance.
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SIMED S.A.
- Responsable des ventes
1996 - 1997
Filiale de service de la société pharmaceutique ARES-SERONO (Suisse) effectuant des études de biostatistiques (Phases I à IV) et développement de logiciel pour l’industrie pharmaceutique.
·Obtention des plus grands contrats jamais signés en terme de licences. Résultat environ 550 clients, 40 pays différents (+15%)
·Sélection et organisation des salons (huit événements en Europe et aux Etats-Unis) ; staffing du stand et PR
·Lien avec l’équipe de R&D pour les nouvelles fonctionnalités souhaitées, supervision de l’activité support technique (volume et performance), améliorations des processus pour une meilleure qualité de service.
