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Franck BONTEMPS

HERANGE

En résumé

Résumé:
-Expertise technico-commerciale et de marketing opérationnel en milieu industriel
-Autonome, polyvalent et capacité d’adaptation rapide
-Aptitude à atteindre des objectifs ambitieux sur des marchés complexes et techniques à forte compétition. Sens des affaires.

Spécialités:
-Négociation à niveau international
-Développement de marchés
-Encadrement d’équipe

Mes compétences :
Electronique
Responsable des ventes
ventes

Entreprises

  • TDK Electronics - Responsable Grands Comptes - Segment Automobile

    HERANGE maintenant Responsabilité d'un budget de ventes de 10 millions d'euros

    Missions principales :
    -Renforcer la position TDK sur les affaires existantes
    -Cultiver de la nouvelle croissance à travers une activité de design-ins
    -Revaloriser le panel de produits en augmentant la valeur moyenne des produits vendus
    -Développer la satisfaction client (coût, logistique, qualité)
    -Définir les budgets annuels avec les divisions
    -Rapporter mensuellement les prévisions de vente sur trois mois et dresser un état d’avancement des projets clés
    -Négocier les contrats avec le support du service juridique.

  • EPCOS (Ex- SIEMENS Composants) - Chef de Service Ventes Marketing - Segment Automobile

    2000 - 2006 Responsabilité d'un budget ventes de 21 millions d'euros
    Missions principales :
    -Bâtir et déployer une stratégie commerciale sur 4 gammes de produits
    -Encadrer une équipe de 3 ingénieurs commerciaux et 1 assistante
    -Elaborer et négocier annuellement les budgets avec les Business Units
    -Contrôler les écarts par rapport aux objectifs budgétés avec mise en place de plan d’actions
    -Préparer et soutenir un rapport d’activité mensuel devant la direction
    -Management projets pour les produits spécifiques
    -Suivi direct et coordination de grands comptes internationaux: VALEO, RENAULT
    Résultats:
    -+15% de croissance moyenne annuelle du CA
    -Lancement réussi de nouveaux produits: +20% par rapport au budget
    -Contrat de 7M Euros signé avec VALEO pour la vente de capteurs

  • EPCOS (Ex- SIEMENS Composants) - Ingénieur Produit Marketing

    1997 - 1999 Responsabilité d'un CA de 10 millions d'euros
    Missions principales :
    -Développer les ventes de produits dédiés à l’électronique de puissance
    -Créer un besoin marché pour une nouvelle technologie de composant
    -Responsable grand compte du groupe ALSTOM
    Résultats :
    -Nominations sur des nouveaux projets clés trustés jusqu’alors par la concurrence
    -Focalisation sur des applications cibles avec qualification de produits
    -Elaboration et finalisation d’un contrat cadre avec le groupe ALSTOM

  • ARCOTRONICS - Ingénieur Technico-Commercial

    1994 - 1996 Responsabilité d'un CA d'un million d'euros
    Missions principales:
    -Développer les ventes de deux gammes spécifiques de produits
    -Bâtir un réseau de distribution spécifique
    Résultats:
    -Chiffre d’affaires doublé en deux ans
    -Signature de deux contrats de distribution générant 200K Euros en deux ans

  • Indépendant - Agent Commercial

    1992 - 1994 Missions :
    -Deux contrats signés pour la représentation commerciale de fabricants de composants électroniques spécifiques sur le territoire français
    -Ouverture de comptes stratégiques dans les secteurs de l’avionique, l’aérospatiale et l’industrie militaire
    Résultats:
    -En deux ans, le CA est passé de 250k€ à 550k€

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