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Eric POUPART

Paris

En résumé

Après 23 ans d'expérience dans le secteur commercial et marketing en B2B dans le domaine des matériaux et composants électroniques chez TDK ELECTRONICS,puis dans le secteur Machine to Machine (M2M) chez SAGEMCOM, j'ai rejoins la société PRIMAGAZ,filiale du groupe SHV, N°1 mondial de la distribution des gaz de pétrole liquéfies (GPL) qui regroupe 14 000 collaborateurs et réalise un CA de 6 milliards d'€.

J'ai occupé le poste de Directeur commercial pendant 4 ans au sein de la BU Marchés Professionnels puis,depuis juin 2016 j''occupe le poste de Directeur National des Ventes pour les marchés de la Bouteille .
Mes objectifs principaux : faire évoluer l'organisation, la stratégie et les objectifs au même rythme que son environnement.
Il s'agit notamment :
D'augmenter la création directe, création nette et la part de marché en garantissant une croissance rentable.
Garantir le développement du portefeuille clients,, la marge unitaire,la masse de marge et les volumes
Assurer la croissance de l'ensemble des segments sur lesquels Primagze intervient sur 4 secteurs géographiques.
Définir & mettre en oeuvre la stratégie commerciale : prévisions de ventes, plans d’actions commerciaux, politique tarifaire.
Maîtriser les budgets relatifs aux coûts commerciaux et administratifs
Assurer la montée en compétences des équipes commerciales, élaborer et déployer un nouveau système de rémunération variable auprès des équipes commerciales.
Construire, mettre en oeuvre et déployer des indicateurs de suivi d'activité et de performance commerciale
Établir la politique de segmentation et de ciblage, et développer avec le marketing, les actions de promotion et les actions commerciales qui s'appuient sur un plan d'action de vente (PAV) déployé autant auprès des responsables grands comptes que des responsables de secteurs.
Atteindre les objectifs de croissance, de profitabilité et de satisfaction des clients en s'appuyant sur le cœur de métier de l'entreprise mais aussi sur de nouveaux produits ou services
Elaborer des recommandations d’évolution de stratégie
Créer un contexte organisationnel qui encourage l'échange d'informations,la mise en place d'actions nationales relayées également par des actions régionales afin d'assurer le développement à court terme et long terme de Primagaz

Mes compétences :
Créativité
Qualité relationnelle
Qualit� relationnelle
Qualit? relationnelle
Propane,Electronique,Télecom
Management,gestion Grands Comptes, gestion de proj

Entreprises

  • SHV ENERGY- Primagaz France - Directeur National des Ventes Marchés Bouteille

    Paris 2016 - maintenant * Management d'équipe : 45 collaborateurs en management hiérarchique dont 4
    responsables des ventes régionaux .Management transverse avec la Direction Grands Comptes Bouteille-PRO créée en septembre 2016


    Garantir le développement du portefeuille clients,augmenter la création directe et la création nette des volumes,augmenter la part de marché Bouteille, satisfaire aux objectifs de marge unitaire et de masse de marge en s'appuyant sur une nouvelle organisation et compétences des forces commerciales (responsables des ventes, grands comptes,responsables de secteurs,marketing...).Sécuriser les volumes existants et développer des offres complémentaires en garantissant l'atteinte des objectifs de marge unitaire et de masse de marge.S'assurer du développement des compétences des collaborateurs, élaborer des KPI de ventes et pilotage d'actions commerciales, déployer un nouveau plan de management et élaborer un nouveau programme de rémunération variable pour les managers et responsables de secteurs.Augmenter le temps face aux clients autant pour les responsables de ventes, que pour les responsables de secteurs et mettre à disposition de ces derniers un tableau de bord de suivi de pilotage de leurs 'activités.S'appuyer sur de nouveaux leviers afin d’accélérer notre croissance,notre PDM et la satisfaction de nos clients.

  • SHV ENERGY- Primagaz France - Directeur Département Marchés Professionnels

    Paris 2012 - 2016 * Management d'équipe : 36 personnes en management hiérarchique dont 4
    responsables des ventes régionaux et 7 managers


    Une croissance retrouvée sur les volumes , sur la masse de marge, marge unitaire, création brute et création nette en nombre et tonnage .Des parts de marché en augmentation et une meilleure maîtrise des échus avec l'implication des forces commerciales qui a permis d'améliorer le BFR. Une évolution du Crm, création de nouveaux KPI commerciaux ainsi que la mise en place d'une nouvelle organisation et d'un nouveau plan de rémunération variable motivant pour les managers et responsables de secteurs PRO.Une nouvelle politique commerciale a été construite et partagée autant avec la direction qu'avec l' équipe commerciale, marketing s et support du PRO
    L'élaboration et le déploiement d'un nouveau plan management pour les forces commerciales sur 4 régions ont aussi contribués à la réalisation des objectifs fixés sur les 5 marchés professionnels du PRO.La maîtrise des coûts administratifs et commerciaux ont aussi contribué aux très bon résultats du PRO en 4 ans.Le développement des collaborateurs a été aussi au centre des objectifs réalisés autant que la diversification des offres et le développement de nouveaux leviers de croissance dans le secteur des services et matériels associés au gaz.

  • Sagemcom - Directeur Commercial M2M

    Rueil-Malmaison 2009 - 2012 (Spécialiste de solutions communicantes Telecom, Energie et Impression - 6 000
    salariés - 1.4 milliards EUR C.A.)

    Directeur Commercial M2M- Branche Energy & Telecom (E&T)
    Responsable de la définition et de la mise en œuvre des actions commerciales pour l'activité machine to machine(M2M).En pilotage directe de l'équipe commerciale j'ai pour principale mission d'augmenter les ventes et les parts de marchés de Sagemcom à travers des solutions globales de communications M2M destinées principalement aux marchés de l’automobile, des compteurs d’énergie intelligents, des terminaux de paiement et de la sécurité.

    * Management hiérarchique (5 personnes) et fonctionnel (30 personnes)
    d'une équipe commerciale en Europe, Asie et Amérique du Sud

    * Définition et mise en œuvre de la stratégie Machine to
    Machine (M2M) et du pilotage des actions commerciales au niveau mondial

    * Lancement de nouvelles solutions de communication pour des applications
    télématiques destinées au secteur de l'automobile

    * Augmentation du chiffre d'affaires de 77% de l'activité M2M entre 2009 et 2011

    * Signature de plusieurs contrats majeurs en Europe, en Chine et au Brésil

  • TDK Electronics - Responsable du Département Automobile

    HERANGE 2001 - 2009 (Fabricant de matériaux et composants électroniques - filiale de TDK corporation
    50 millions du C.A., portefeuille de 4 familles de composants électroniques
    Responsable du marketing opérationnel, des ventes et du management fonctionnel
    de 10 personnes.

    * Création du département automobile

    * Mise en œuvre de plusieurs partenariats dans le domaine de l'éclairage
    automobile et des moteurs électriques

    * 8 années consécutives de pénétration du marché automobile et d'accroissement
    du nombre de clients grand comptes et des parts de marché représentant 70 % du
    chiffre d'affaires de TDK France en 2009

  • TDK Electronics France - Responsable Département Automobile

    2001 - 2009 2001 -2009 Responsable du Département Automobile
    20 millions € C.A., portefeuille de 4 familles de composants électroniques
    En charge de la stratégie (produits, clients, projets) pour TDK France. Responsable du marketing opérationnel, des ventes et du management de 10 personnes. Responsable de la supervision d’équipes projets, incluant la production au sein d’une organisation matricielle mondiale

    REALISATIONS
    • Création du département automobile
    • Constitution d’une équipe grands comptes performante
    • Elaboration de la stratégie (produits, clients, projets) avec la
    direction européenne
    • Mise en œuvre de plusieurs partenariats dans le domaine de
    l'éclairage automobile et des moteurs électriques
    • 6 années consécutives de pénétration du marché automobile et
    d'accroissement des parts de marché représentant 70 % du chiffre
    d'affaires de TDK France en 2009.

  • TDK Electronics - Responsable Grands Comptes automobile & Responsable Marketing

    HERANGE 1990 - 2001 (Fabricant de matériaux et composants électroniques - filiale de TDK corporation
    Responsable Marketing - Activités moteurs électriques

  • TDK Electronics France - Responsable grands comptes

    1990 - 2000 Responsable grands comptes dans les secteurs télécommunication, grand public et automobile.

    REALISATIONS
    . mise en place des premiers stocks de consignation pour la livraison de pièces en juste à temps
    . négociation et signature des plusieurs contrats commerciaux, logistiques et qualité
    . élaboration d'un partenariat de deux contrats tripartites dans le secteur de l'éclairage automobile et des moteurs électriques

  • Equipements scientifiques - Responsable du département conversion d'énergie

    GARCHES 1989 - 1990 (Distributeur de composants et matériels électroniques - 15 millions EUR C.A.)

  • Equipements scientifiques - Technico-commercial

    GARCHES 1986 - 1989 (Distributeur de composants et matériels électroniques - 15 millions EUR C.A.)

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