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Victor BENADAVA

Paris

En résumé

Lifesciences / Pharma / Services / Matériel / Logiciel

Responsable commercial - Business Developer issu d'une double formation scientifique et commerciale et doté d'une expérience commerciale et marketing à l'international, je suis toujours à l'écoute de nouveaux défis.

Mon expérience de près de 20 ans dans différentes structures telles que des éditeurs de logiciels, sociétés de services CRO/CSO, intégrateur de solutions et fabricant de matériel (supplyy chain, médical...) m'a permis de développer la promotion, la vente et le suivi de solutions de services, de logiciels et de matériels médicaux / scientifiques High Tech à fortes valeurs ajoutées dans des environnements réglementaires forts (GxP, FDA, ISO...).
Mon objectif professionnel est de travailler en équipe, de participer à des projets innovants et ainsi mettre mes compétences au service de l'entreprise.

Lors de mon expérience à l'international (Amérique du Nord, Europe, Asie), j'ai aussi démontré ma capacité à évoluer dans différents milieux pour développer marketing (brochures, web, congrès, e-mailings...), ventes (directes et indirectes via distributeurs), stratégies et à m'adapter rapidement à un nouvel environnement professionnel.

https://fr.linkedin.com/in/vbenadava

Mes compétences :
Responsable
Export
Développement
Marketing
Médical
International
Négocier
Biotechnologie
Management
Commercial
Pharmacology
Déplacements France et étranger
Stratégie commerciale
Medical device
Prospection commerciale
Pharmaceutical industry
Prospection téléphonique

Entreprises

  • AXPHARMA - Business Development Manager

    Paris 2016 - 2016 AXPHARMA est une Clinical Service Organisation (CSO), leader depuis 2001 dans l’externalisation totale, partielle ou ponctuelle des activités de Vigilance principalement en Europe, ainsi que d‘Information Médicale 24/7 (call center), en France Benelux et Suisse.

    5 axes majeurs :
    - Pharmacovigilance (cosméto / dispositifs médicaux également)
    - Information Médicale - call center 24h/24h
    - Audit (pré et post inspection, système AQ)
    - Formation
    - Conseils & Expertise

  • ZETES - Business Development Manager - ZetesAtlas Solutions

    Antony 2016 - maintenant ZETES est un Intégrateur, leader en Europe dans l’étude et la mise en œuvre de solutions d’identification automatiques, de traçabilité et de mobilité pour les besoins de la Supply Chain.
    Les solutions d'identification automatique de Zetes entendent relier le monde physique au monde numérique. Elles vous offrent une plus grande visibilité des mouvements des biens et des personnes dans votre système informatique. Elles permettent de prendre des décisions plus éclairées, de rationaliser les processus et d'automatiser les flux de travail.

    Les solutions pour la chaîne logistique augmentent nettement le rendement, l’efficacité et la sécurité. Elles permettent de respecter les réglementations les plus sévères en matière de traçabilité, tout en bénéficiant d’un avantage concurrentiel. Nous proposons cinq solutions :

    •Zetes Olympus : Track & Trace et visibilité supply chain

    •Zetes Atlas : Identification et traçabilité sécurisées des produits sur votre ligne de conditionnement

    •Zetes Medea : Exécution logistique efficace dans votre entrepôt

    •Zetes Chronos : Visibilité totale de votre processus de livraison

    •Zetes Athena : Gestion intelligente des opérations en magasin

    •Zetes Ares : Livraison directe au magasin

  • ADENTS HIGH TECH INTERNATIONAL - National Accounts Manager

    MASSY 2014 - 2015 Editeur de logiciels, spécialisé dans l’identification unitaire, Adents International a développé des solutions sophistiquées pour répondre aux attentes des marques et a notamment mis au point la solution Adents. Sa technologie éprouvée est unique et repose sur un code 2D (datamatrix, QRCode) sécurisé associé à une suite logicielle.

    La force de la solution exclusive Adents réside dans sa capacité à :
    - Gérer l’identification unitaire, c’est-à-dire à attribuer un code unique à chaque produit et à affilier ce produit à son carton et à sa palette,
    - Géolocaliser les scans des codes partout dans le monde et en temps réel,
    - Associer à chaque code une URL distincte et permettre la modification instantanée de l’aiguillage

    En associant la solution ADENTS à leurs produits, les marques peuvent grâce à un simple scan recevoir et diffuser des informations précieuses en temps réel à leurs consommateurs. Elles établissent ainsi un lien unique, personnel et instantané avec leurs clients.

    www.adents-pharma.com

  • AXONAL - Responsable commercial - Business developer

    2011 - 2011 CRO renommée en recherche clinique pré et post AMM auprès des industriels du médicament, du Dispositif médical, de la Nutrition & de la Cosmétologie.
    => une gestion globale ou partielle de projets locaux, européens et internationaux (membre du réseau WellCRO):
    - Essais cliniques de phase I à IV
    - Etudes pharmaco-épidémiologiques
    - Enquêtes et Observatoires

    Principales missions :
    * Directement rattaché(e) à la Direction (membre du comité de Direction),
    * Fidélisation des clients existants,
    * Identifier les nouveaux appels d'offres et nouveaux marchés,
    * Définir et mettre en oeuvre des stratégies adéquates d'accès à certains
    projets, et de développement de nouveaux services (prospecter de nouvelles cibles),
    * Réaliser des synthèses et propositions de développement ou d'orientation au niveau de la direction et des entités opérationnelles,
    * Elaborer, contrôler et suivre les réponses aux appels d'offres

    http://www.axonal.fr/

  • BIOMNIS - Business Development Manager - Division Recherche Clinique

    LYON 2011 - 2014 Prise en charge des examens de biologie médicale spécialisée réalisés dans le cadre de protocoles d’études.
    - études cliniques (pharma et matériel médical implantable)
    - études de développement de réactifs
    - études de développement d'automates
    - mise au point à façon de techniques de dosage spécifique

    Les infrastructures sont dimensionnées pour prendre en charge de grands volumes d’échantillons, et répondre aux contraintes des études cliniques en terme d’Assurance Qualité (traçabilité et archivage des données, norme CFR part 11, etc.) et de cadence d’exécution des analyses.

    http://www.biomnis.com/content/view/60/198/lang,fr/

  • M B ² consulting - Responsable de Développement Commercial (Associé & co-fondateur)

    2009 - 2011 Société de Conseils en engineering, services et solutions personnalisés, adaptés aux problématiques posées dans l’industrie pharmaceutique (domaines R&D / Préclinique) :
    - gestion d’études,
    - gestion de données,
    - amélioration des dataflow/workflow entre les systèmes informatiques scientifiques,
    - data management,
    - validation,
    - rédaction de SOP,
    - rédaction de protocoles scientifiques…

  • NOTOCORD Systems - Resp. Commercial Zone Export + Distribution & Chef Projets Marketing

    Croissy-sur-Seine 2001 - 2009 NOTOCORD conçoit et commercialise des logiciels pour aider la recherche pharmaceutique à mieux caractériser les effets d’un nouveau médicament pendant les phases de recherche avant les essais sur l’homme.
    => Suite logicielles d’acquisition, d’analyse de signaux physiologiques, de reporting et d’archivage (Industrie pharmaceutique (R&D / préclinique / Pharmacologie de sécurité), Recherche, Universités, Hôpitaux…).

    En développant ses propres algorithmes d’analyse de signaux, NOTOCORD contribue à une meilleure estimation des effets d’une molécule sur l’organisme. Plusieurs milliers d’installations auprès des plus grands centres de recherche pharmaceutique dans le monde ont été réalisées à ce jour.

    Zone Export : France, Espagne, Portugal, Italie, Suisse, Belgique, Suède, Finlande, Norvège, Japon, Corée du Sud, USA, Canada...

    http://www.notocord.com/

  • KONTRON Medical - Ingénieur Technico-Commercial & Chef Produit

    1998 - 2001 CHEF PRODUIT France - ECHOGRAPHIE HAUTES FREQUENCES.

    KONTRON MEDICAL offre une vaste gamme de produits et services, ainsi qu'une expertise dans les domaines de l’imagerie médicale (échographie) et des soins intensifs.
    KONTRON MEDICAL possède une forte expertise dans le domaine de l’échographie médicale, avec plus de 17 générations d’échographes et un grand nombre de brevets déposés notament pour le « Compound Imaging » ou le Color Flow Mapping.

    Kontron Medical et Esaote France ont fusionné en octobre 2013 pour devenir ESAOTE MEDICAL S.A.S.

    http://www.kontronmedical.com/index_fr.asp

  • PROMAUTO Occasions - Négociant Automobiles (Associé et co-fondateur)

    1997 - 2001

Formations

  • Ecole Supérieure De Vente

    St Germain En Laye 1999 - 2001 Titre de Responsable Commercial (Master's Degree - Sales manager)

  • Université Versailles Saint Quentin

    Saint Quentin En Yvelines 1994 - 1999 Biologie cellulaire et physiologie de la cellule ( Cell biology & cell physiology)

    Licence en biologie (Bachelor's Degree in biology)

Réseau

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