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Gérald FRANCOIS

MONT DE MARSAN

En résumé

Présentations

Directeur Général d’Enseigne capitalisant 13 ans d’expérience dans le B to B voulant renouer avec les 6 ans dans le B to C.
Cadre dynamique aux fortes capacités d’adaptation, de management, et fédérateur des équipes pour l’adhésion aux différents projets de l’entreprise permettant l’épanouissement des collaborateurs en devenir.

Compétences Clés

Répartir les responsabilités et mettre en place une structure dans l’entreprise en assurant en direct la direction des ressources humaines.
Communiquer efficacement et avec transparence, y compris en situation de crise.
Maîtriser et développer l’environnement commercial avec le sens de la productivité.
Transférer des compétences fortes en organisation, en management, et en responsabilité pour l’épanouissement des collaborateurs.
Pratiquer, maîtriser, et communiquer sur les indicateurs clés de la performance.

Mes compétences :
Management
Homme de challenge
Répartir les responsabilités et mettre en place un

Entreprises

  • AUTODISTRIBUTION AQUITAINE - Directeur Général d'Enseigne

    2016 - maintenant AUTODISTRIBUTION AQUITAINE PYRENEES (40/24/32/33/47/64/65)

    * CA de 15 M EUR , redressement du résultat initialement déficitaire de l'enseigne, 90 collaborateurs ;
    * Activité de vente Négoce et de Prestation pour les clients PL ;
    * Création de l'entreprise en 2016 correspondant à un nouveau challenge personnel ;
    * Garant du CDR, des RHs, des OPEX, CAPEX, ..... ;
    * Gestion de 5 points de vente (24, 33, 40, 47, 65) ;
    * Présidence de la DUP sur l'entité juridique soit 4 enseignes commerciales ;
    * Mangement d'un comité de direction de 6 collaborateurs ;
    * Membre permanent des différents commissions (distribution, achat, efficacité commerciale....) du groupe,

  • AUTODISTRIBUTION - Directeur Général d'Enseigne

    Arcueil 2004 - 2015 * CA de 20 M EUR , résultat en progression annuellement, 110 Collaborateurs pour 165 initialement ;
    * Activité de vente de Négoce et Prestation atelier pour les clients VL/PL/Fournitures Industrielles ;
    * Garant du CDR, des RHs, des OPEX, CAPEX, ..... ;
    * Gestion de 6 points de vente au final avec des réorganisations internes ;
    * Présidence du CE, CHSCT, et interlocuteur de l'inspection et de la médecine du travail ;
    * Management d'un comité de direction de 7 collaborateurs,

  • Sté WYNN'S AUTOMOTIVE - Chargé de clientèle

    1992 - 2005 Direction Commerciale
    * Création du pôle « satisfaction client », mise en place de chargé de clientèle au niveau nationale (organisation, formation et ouverture du service). ;
    * Responsable d'une équipe commerciale de 23 personnes, de la marge et du CA en progression constante (7 150 k EUR ), prospection et développement de la marque auprès des partenaires nationaux, d'un suivi des GRANDS COMPTES, et de la mise en place de la politique commerciale, et des plans d'animation (budget, axe de développement, prise de PDM, ....), auprès de l'ensemble de la clientèle, GMS , Distributeurs VL, PL, Concessionnaires, MRA, Agents, Administrations, Transporteurs, ETC.....

    Directeur des Ventes Nationales
    * Responsable de l'équipe commerciale, des résultats de CA et de Marge, de l'animation, de la satisfaction client, et du management de l'équipe (RH),

    Responsable de la formation
    * Création d'une école de formation agrémentée ;
    * Prise en charge des nouvelles recrues pour la formation technique et commerciale ;
    * Création d'une bibliothèque de module de formation (technique, commerciale, hygiène et sécurité,.....)

    Responsable Régional division PRO
    * Responsable du développement de l'activité commerciale sur 8 départements, suivi et prospection de nouveaux clients,

    Responsable des Ventes CENTRE AUTO et GRANDS COMPTES GMS,
    * Encadrement d'une équipe commerciale de 6 ATC sur la France, et interlocuteur de centrale d'achat (SOCAMIL, SCALANDES, ...... LECLERC), (SOGARA, ..... CARREFOUR), (AUCHAN, GEANT CASINO, .....).

    VRP Exclusif division GMS
    * Responsable du suivi et du développement du CA des supermarchés, des hypermarchés et des centrales régionales de mon secteur

  • Hypermarché LECLERC - Adjoint chef de rayon bazar

    1990 - 1992 Interlocuteur privilégié du chef de département pour les actions saisonnière (Rentrée Scolaire, Noel, Blanc, et Eté....) , référencement implantation, choix des produits......
    Gestion et Suivi de différents rayons jusqu'à la relation Fournisseur (achat, vente, ......).
    Participation à de nombreux stages de formation pour progresser dans les différents échelons.

Formations

  • Bellevue (Toulouse)

    Toulouse 1983 - 1986

Réseau

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