Gérald PARRA

En résumé

Entreprises

• Coopérative apicole du Jura - Directeur

  1998 - maintenant Distribution spécialisée sur Centre-est.
  Expérience forte de développement de l'activité (ventes*10.4 en 16 ans) .
  Mise en orientation très marquée "service client".
  Réaménagement des gammes, densification de l'offre.
  Création de 7 succursales
  Mise en place d'un distribution "linéaire apicole" en jardineries (120 magasins)
  Mise en place d'un site internet pour une diversification grand public.

• Decerny - Directeur commercial adjoint

  1997 - 1998 Responsabilité achats et marketing/ventes des rayons argent, plaqué or et vermeil (65% du CA)en bijoux (équipement de la personne), distribution vente à distance et magasins.
  Remodelage des collections,optimisation de la politique de prix et du CA par page du catalogue.

• Fouinetteau industries - Responsable commercial grands comptes

  1995 - 1997 Vente en B to B pur les articles en fil métallique.
  Négociation grande distribution pour les articles en ménage plastique.

• Difo Lagonda - Directeur

  1991 - 1994 Renouvellment important l'offre produits pour améliorer la fidélisation.
  Recentrage de l'activité sur le coeur de fichier pour améliorer la profitabilité commercale.
  Création d'un magasin sur emplacement numéro 1 de centre ville.

• IVFC - Directeur

  1988 - 1991 Mise en place d'une démarche marketing
  Réallocation des ressources pour compenser la perte de 33 % du CA pour cause de pertes de produits en refus d'AM.M.M
  Lancement d'une gamme d'aliments diététiques et produits d'hygiène pour animaux de compagnie.
  Animationde la force de vente (8 vendeurs) sur circuit vétérinaire et négociation centrale de distribution vétérinaires.
  Préparation au rachat de la PME et mise en place d'un fonctionnement de filiale.

• Digital equipment France (site de fabrication) - Controleur financier

  1987 - 1988 Clôture mensuelle des résultats de l'activité manufacturing.
  Analyse mensuelle des résultats par ligne de produits.

• Exploitation apicole personnelle - Apiculteur professionnel

  1983 - 1987 Création d'une exploitation apicole de 300 ruches.
  Distribution 2/3 groupement d'achats et 1/3 demi-gros.

• Texas instruments - Controleur financier activité semi-conducteurs France

  Villeneuve-Loubet 1980 - maintenant Clôture mensuelle par ligne de produits.
  Analyse des résultats.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires ESCP-EAP

  Paris 1976 - 1978 Finances
  
  Institut National du Marketing

Réseau

• Angélique SANSEN

• Dominique GUILLON

• Gilles ROBIN

• Isabelle LEBEAUD ROLLIN

• Renaud GUYON