Spécialiste du business development dans le secteur des cosmétiques depuis 16 ans
Mes compétences :
Responsable grands comptes
Cosmétique
Vente
Management
Marketing
Entreprises
TOPICREM
- Export Manager
2017 - maintenantResponsable Export Europe et Amériques
Gestion de 16 distributeurs
Formation des équipes
Prospection
Anne Semonin
- Business Development Manager
2014 - maintenant- Responsable du développement commercial sur la France et les pays francophones, sur le réseau de l'hôtellerie de luxe
- Gestion d'un portefeuille de 20 clients (augmentation du CA de 28% en 2015)
- Prospection auprès d'une clientèle d' hotels 4 et 5 **** avec spas , des days spas, des chaines de distribution sélective et des grands magasins
- Responsable du spa Anne Semonin Rue des Petits Champs à Paris
Sénev
- Directeur Commercial France Export
2013 - 2014
Groupe Léa Nature
- Area Manager Europe Cosmetics
Périgny2011 - 2013
OZON'
- Responsable Commercial Export
2008 - 2010Responsable Export pour Ozon', marque de produits dermo-cosmétiques anti pollution, distribuée en pharmacie et dans quelques chaines cosmétiques de luxe.
Responsable export sur la zone Europe, Amérique Latine et Afrique.
Prospection active sur ces zones.
A la suite du dépôt de bilan de l'entrepris fin Mars 2009, je recherche un poste de Responsable Export, Responsable Grands Comptes ou Directeur Commercial dans le secteur des Cosmétiques .
MATIS
- Chef de Zone Export
Boulogne-Billancourt2007 - 2007Matis est une société française de produits de Beauté et de soins professionnels. J'y ai occupé pendant 9 moisen remplacement d'un congé maternité le poste de Chef de Zone Export sur une Zone Europe de l'Ouest et Amérique Latine.
Missions :
• Développement des activités sur la zone (15 pays)
• Sélection des partenaires locaux les plus performants et négociation des contrats
• Suivi et animation des partenaires
• Respect de la politique de distribution sélective
• Détermination, dans le cadre de la stratégie marketing internationale, d’une stratégie marketing appliquée par pays (assortiment, prix, communication, distribution, merchandising et recommandation produits
• Elaboration des budgets de la zone en termes de CA et de dépenses, responsabilité de leurs réalisations une fois approuvés
• Analyse concurrentielle des marchés espagnol et anglais en vue de l’amélioration du réseau de distribution
Résultats :
• Augmentation du CA de 5% sur la zone
DARPHIN Londres
- Responsable de filiale
2002 - 2006Société de produits cosmétiques de luxe.
Directeur Ventes et Marketing Opérationnel de la filiale anglaise, poste basé à Londres.
Missions Manageriales :
Responsable des opérations au RU avec un budget de 3M d'euros
Responsable du compte d'exploitation et reporting au PDG groupe
Elaboration du plan de développement à 3 ans
Missions Commerciales :
Optimisation du CA par porte à travers 3 réseaux de distribution
(350 points de vente): spas et instituts de beauté, grands magasins(Harrods, Selfridges...)
Développement des ventes/ animation des équipes/gestion de la rentabilité
Suivi des comptes clés et négociation des conditions commerciales
Développement de la notoriété de la marque
Missions Marketing :
Définition et implémentation des actions marketing par canal de distribution BtoB et detail:établissement des prix, développement des offres promotionnelles, marketing direct,Relations Publiques, Publicité
Recrutement et management d'une équipe de 40 personnes
Résultats:
Augmentation du CA de 8%
Amélioration de la représentation de la marque dans les points de vente principaux
Développement de relations solides avec les acheteurs
Lancements réussis de nouveaus produits de soin et maquillage
Groupe Tests(ViIVENDI UNIVERSAL)
- Chef de Projet Marketing
2000 - 2002Presse Professionnelle
secteur Informatique et Nouvelles Technologies
Missions :
Responsable de la marque A JOUR, newsletters et études sur les Etude marketing puis veille permanenet surle secteur : commerce BTOB et BTOC, internet mobile, entertainment on line
Repositionnement de la marque et du produit:création d'une identité visuelle commune à tous les titres
Rédaction des supports de communication en relation avec l'équipe de rédaction (15 journalistes)
Construction de la base de données clients
Gestion et allocation du budget Marketing
Management d'une chargée de communication et d('une chargée de diffusion
Résultats :
Augmentation de 50% du nombre d'abonnés
Formations
École Supérieure De Commerce De Paris ESCP (Paris)
