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Gérard BARBARA

Paris

En résumé

- plus de 20 ans d’expérience en accompagnement d’équipes commerciales, développement de portefeuille, optimisation de centres de profits
- Alternance vente de prestations (Immobilier/Produits financiers) à destination des particuliers ou investisseurs
- Analyse de portefeuilles clients, Négociations, Encouragement, motivation des équipes, visites clients, débriefing, Closing
- Compétences développées :
Empathie, Leadership, Relations humaines, Sens des priorités, Processus de vente, Coaching & Management

Mes compétences :
Vente
Immobilier
Management
Négociation
Finance
Coaching
Formation

Entreprises

  • Biimm, L'immobilier nouvelle génération - COACH-FORMATEUR

    Paris 2014 - 2015 Au sein de la DIRECTION COMMERCIALE, je suis chargé d'animer le réseau commercial, ayant la gestion de 250 Négociateurs, mon rôle est de Coacher et de Former en continue les commerciaux, consolider et améliorer leurs performances.
    Je dois aussi recruter des Négociateurs et animer notre réseau d'agences (QG BIIMM) dont j'ai la charge.

  • Biimm, L'immobilier nouvelle génération - RESPONSABLE D'AGENCE (QG BIIMM)

    Paris 2013 - 2014 Le postulat: Les négociateurs mandataires indépendants, sur le terrain ont besoin d’aide ou tout simplement de soutien dans les moments difficiles, mais ont aussi besoin de s’organiser et de se sentir soutenus, après leurs Recrutements, mon rôle en tant que Directeur de QG, c'est de les Coacher, les Former en continue et cela dans ce que BIIMM à crée, les QG BIIMM, c'est tout simplement, tous les avantages combinés d'une agence et d'un réseau de négociateurs sans les inconvénients.

  • IN & FI - MANDATAIRE COURTIER EN CREDIT

    2013 - 2013 Constitution de dossier de financements immobiliers, achat, rachats, soultes.

  • ANNE CAROLE sas arch2 - CHEF D'AGENCE

    2012 - 2012 Responsable du développement de l'Agence et du secteur Chennevières sur Marne.
    3 collaborateurs.

  • MISE EN VENTE - NEGOCIATEUR IMMOBILIER

    2010 - 2012

  • ERA IMMOBILIER - NEGOCIATEUR IMMOBILIER

    Versailles 2009 - 2010 Collaborateur direct de l’agent immobilier, je prospecte pour faire entrer de nouveaux logements dans mon portefeuille. Je suis un intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur (ou entre le locataire et le propriétaire) et je participe aux négociations financières.

    Types de biens: Maisons, appartements, lofts, entrepots, térrains.

  • Crédit Social des Fonctionnaires - Conseiller Financier- Responsable Clientèle Terrain

    PARIS 1996 - 2008 Groupe CSF-CRESERFI (Crédit et Services Financiers): Société privé spécialisé en distribution de produits financiers, crédits immobiliers, crédit à la consommation, placements, prévoyance). Cible: Les fonctionnaires.

    Domaines d'interventions: Prêts immobiliers, Relais, Prets de restructuration. Prêts à la consommation.

    Rentré en 1996 comme conseiller en clientèle par téléphone sur le plateau télévente de la société, pendant 1 an et demi.

    Mes missions:

    Gestion du back -office : suivi des prêts, octroi (signature)

    Les principaux partenaires financiers : BPI, BPIV, Crédit Foncier, LCL, CFCAL,Banque Palatine, Sofinco, Médiatis, Banque Edel.

    Les principaux partenaires placements et IARD: DEXIA EPARGNE PENSION, GMF, SURAVENIR.

    1997: changement de poste, je deviens Résponsable clientèle térrain ayant la géstion de 4 points de vente dans le Nord 77.

    Mes missions:

    .Gestion et développement de portefeuille clients
    .Animation de points de vente
    .Prospection auprès des responsables administrations
    .Animation de rencontres entre correspondants d'administrations.

    Depuis 2000. Conseiller Financier sédentaire. Géstion secteur Paris 14 ème

  • GROUPE VPC LE GRAND LIVRE DU MOIS - Conseiller en clientèle

    1995 - 1995 .Mise en place de logistique pour vente de produit (logistique VPC)
    .Mise en œuvre de techniques et argumentaires pour ventes additionnelles

  • CETELEM, Groupe BNP Paribas - Création d'une plateforme de vente

    1994 - 1995 Mise en place d'un plateau de vente de crédit par téléphone en partenariat avec les assureurs AGF et AZUR.

    .Objectifs et stratégie.
    .Campagne de vente de crédit auto : montage, réception et pré-étude des dossiers de prêts
    .Reporting auprès de la direction des Partenariats

  • INSTITUT DE TELEMARKETING BANQUE CORTAL (aujourd’hui CORTAL CONSORS) - Conseiller en clientèle en placement

    1993 - 1994 Conseiller financier en placement.

    Vente de produits financiers et de prévoyance (Compte rémunérer OPTIMAL, CETELEM, CARDIF).

    Gestion administrative et analytique, suivi de l'activité des opérateurs, reporting

  • S.I.S (Société d’informatique et de système) (ex. groupe BNP Paribas) - Télémarketing

    1991 - 1993 Société spécialié dans les logiciels de CRM

    Télémarketing- Téléaction.

    .Vente de produits bancaires et Recouvrement de créances
    .Formation et encadrement de téléacteurs

  • GROUPE BERNARD JULHIET CONSEIL - Attaché comercial

    1991 - 1991 .Mise en place de campagnes de communication

    .Ventes de produits de prévoyance

Formations

  • Ecole Nationale Privée De Commerce (ENACO )

    Lille 2016 - maintenant Certificat de gestionnaire de copropriété

    En Formation: Le Chargé de Gestion immobilière ou Administrateur de biens est responsable de la gestion quotidienne d'un ou plusieurs biens immobiliers de particuliers ou d'entreprise sur les plans financier, administratif et technique. Il agit en qualité de gestionnaire de copropriété ou Syndic des biens en copropriété.

  • Université Paris Nord XIII Capacité en droit (Villettaneuse)

    Villettaneuse 1989 - 1991 Université Paris Nord XIII

    Droit

  • Lycée Fenelon

    Vaujours 1984 - 1989 Economie

Réseau

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