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Gérard GOSP SERVER

Paris

En résumé

J'ai un parcours de plus de 20 ans dans des fonctions de développement commercial en tant que Directeur Grands Comptes pour des marques leaders ; ce qui m'a permis de développer les compétences suivantes :
- Définir et déployer la stratégie commerciale
- Négocier auprès d'acteurs centralisés et franchisés en GMS/Sélectif
- Identifier les prescripteurs et mettre en place les actions définies
- Manager des équipes pluridisciplinaires
- Optimiser les leviers : merchandising, Trade, logistique, finance...
- Gérer et piloter les P&L

Ce qui m'anime :
- Proposer des solutions innovantes à valeur ajoutée
- Fédérer les équipes autour de la passion des marques

Mes compétences :
Management
Marketing
Négociation
Trade marketing
Chiffre d'affaires
Distribution sélective
Gestion d'Equipe
GMS
Grands comptes
Retail
Stratégie
Beauté
Cosmétique
Mode
Développement de partenariats
Visibilité des Marques
Business development
Part de marché
Rentabilité
Accompagnement au changement
Pilote de projets
Logistique
Merchandising
Part de linéaire
4P
Vente

Entreprises

  • DIM France - part of DBA Europe previously named SaraLee

    Paris maintenant

  • DIM France - part of DBA Europe previously named SaraLee

    Paris maintenant

  • DIM

    Paris maintenant

  • PUIG - Directeur Grands Comptes

    Barcelona 2007 - maintenant Responsable d’un périmètre de retailers Chaine/Groupement/ Grands Magasins :
    Marionnaud, Nocibé, Beauty Success, Passion Beauté, Galeries Lafayette, Printemps

    Mission :
    Développer et consolider la relation commerciale auprès des clients stratégiques pour des marques leaders.
    Manager l’équipe de vente Grands Magasins (11 personnes).

  • Dim - Compte Clés National

    Paris 2003 - 2007 Responsable des clients nationaux : groupe EMC (Casino/Monoprix) puis pôle clients indépendants (Galec/Système U/Intermarché et Vêtimarché).

    Mission :
    Initier et piloter les relations commerciales auprès de grands comptes dans un environnement de renouvellement produits permanent.

  • Bourjois - Chef des Ventes Régionales

    Paris 1999 - 2003 Management d’objectifs quantitatifs/ qualitatifs sur la région Ile de France/Loiret.

    Mission :
    Piloter les objectifs quantitatifs/qualitatifs en ligne avec la politique commerciale de Bourjois.
    Manager une équipe de 12 personnes : chefs de secteur/merchandisers.

  • Bel - Attaché Commercial Régional

    Paris 1994 - 1998 Responsable des clients sur le secteur Normandie puis Ile de France : supermarchés, hypermarchés, entrepôts régionaux (Coop de Normandie, Scanormande, Scapartois) et grossises (Joignet, Diapar)

    Mission :
    Augmenter le CA et la visibilité permanente/éphémère des marques BEL auprès de la grande distribution

  • Ineo Design - Ingénieur Commercial Export Junior

    Lyon 1993 - 1994 Mission :
    En charge de la prospection, vente et fidélisation d’un portefeuille de clients dans le domaine de la CAO (industrie textile sur la zone Europe du sud/Afrique du nord).

Formations

  • IDRAC PARIS

    Paris 1989 - 1993 Marketing option Affaires Internationales

Réseau

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