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Olivier SEGALLA

PARIS

En résumé

Plus de 15 ans d'expérience commerciale dans l'univers des Cosmétiques & du Luxe.

Orienté développement, j'explore et exploite tous les facteurs clés de succès d'une stratégie de développement, de sa conception à sa mise en oeuvre opérationnelle.

Manager d'équipe axé sur la transformation & le développement des organisations, j'ai participé à la croissance de groupes réputés comme SHISEIDO, PUIG et RICHEMONT.

Vision internationale et locale à la fois, expertise approfondie en :

- Lancement et reprises de marques : définir la stratégie de distribution, optimiser les négociations et partenariats commerciaux
- Gestion d'un P&L : comprendre et créer les conditions d'une croissance dynamique et durable
- Animation d'un réseau de distribution : définir, négocier et implémenter un plan trade marketing, motiver un réseau de distribution spécialisée
- Leadership d'équipes (jusqu'à 50 personnes) : mener, piloter et développer des équipes pluridisciplinaires (sell-in et sell-out, trade marketing, formation, administration des ventes)

+33 6 74 09 72 73
segalla.olivier@gmail.com

Mes compétences :
Vente
Manager
Luxe
Cosmétique
Management
Marketing
Retail
Négociation
Trade Marketing
International
Distribution

Entreprises

  • Montblanc France - Goupe Richemont - Directeur Commercial

    2016 - maintenant • Mission : Elaboration de la stratégie commerciale France, optimisation de la distribution, organisation commerciale, management, négociation des accords commerciaux.
    • Population managée : Responsable Grands Comptes, Force de vente, Administration des Ventes

  • PUIG - Directeur Commercial & Retail

    Barcelona 2014 - 2015 • Mission : Elaboration de la stratégie commerciale France, définition de l’organisation commerciale, management, négociation des accords avec les compte-clés nationaux, mise en place de la stratégie retail et pilotage budgétaire.
    • Réalisations majeures: Création et structuration de la Direction Commerciale & Retail, préparation de l'intégration de la marque Jean-Paul Gaultier.
    • Population managée : Equipe Compte-Clés, Force de vente, Equipe Trade Marketing et Formation

  • Beauté Prestige Int'l, Shiseido Group - Directeur Commercial France

    2013 - 2013 • Mission : Elaboration de la stratégie commerciale France, définition de l’organisation commerciale, management, négociation des accords avec les compte-clés nationaux et pilotage budgétaire.
    • Réalisation majeure: Intégration et relancement de la marque Burberry sur le marché.
    • Clients principaux : Sephora, Marionnaud, Nocibe, Douglas

  • Beauté Prestige Int'l, Shiseido Group - Directeur National des Ventes

    2009 - 2012 • Mission : Management de la force de vente, participation à la définition de la politique commerciale France et construction budgétaire.
    • Réalisation majeure: Lancement de la marque Elie Saab en France
    • Clients principaux : Douglas, Galeries Lafayette, Printemps, Beauty Success, Passion Beauté

  • Beauté Prestige Int'l, Shiseido Group - Directeur Régional des Ventes

    2006 - 2008 • Mission : Management d’une équipe de vente et gestion de compte-clés.
    • Clients principaux : Galeries Lafayette, Printemps, Beauty Success , Une Heure Pour Soi

  • Beauté Prestige Int'l, Shiseido Group - Directeur de Zone Export

    2003 - 2006 • Mission : Stimulation d’un réseau de distributeurs locaux, négociation des accords commerciaux avec les opérateurs duty free. Lancement de produits & implantation de la marque Narciso Rodriguez, mise en place des plans marketing, gestion d’un P&L, ouverture de marchés.
    • Equipe managée : 7 personnes
    • Taille de la zone : 17 millions d’euros

  • ALTADIS - Chef de Zone Export

    Paris 1999 - 2002

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