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Gérard MICHAL

CALUIRE ET CUIRE

En résumé

- Solide expérience de la vente, tempérament commercial, culture du résultat orienté vers la satisfaction clients
- Bonnes aptitudes au marketing et la capacité de travailler en mode projet avec des équipes pluridisciplinaires en interne et chez les clients
- Légitimité pour conduire et faire évoluer une force de vente dans des process structurés
- Autonomie, goût du terrain et de la technique


Mes compétences :
Management
Marketing opérationnel
Commerce
Chef Produit Europe
Dynamisme
B to B
Chine
Plasturgie
Marketing
Grands comptes
Chimie
Traitement des eaux
CRM
Ventes
Gestion du changement

Entreprises

  • STOCKAGE & SYSTEMES - Business Developer

    2011 - 2013 Vente en B to B de biens d'équipements industriels plastiques auprès de grands groupes, PME ou TPE des secteurs récupération, agro-industries, traitement des eaux, chimie et pharmaceutiques.

    Prospection de nouveaux marchés et développement de la prestation d'ensemblier pour la réalisation d'affaires clé en mains et sur mesure.

    Lancement de nouvelles gammes d'équipements innovants d'équipements de sécurité.

  • LINPAC Allibert - Directeur national des ventes

    1992 - 2010 2007 - 2010 :
    LINPAC ALLIBERT (92) - Fabrication emballages plastique C.A 350 M€, 1900 p – groupe LINPAC (UK)
    DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    Réorganiser la force de vente dédiée Cuves
    redéfinir les cibles clients directs ou revendeurs
    sous-traitance d'installations clé en mains,
    réaffectation de la force de vente aux gros projets

    Conquérir et gérer des Grands Comptes Européens
    avec les filiales (UK, All, Bel, It, Esp),
    signature d'accords cadres

    Mettre en place un CRM au changement d'ERP avec
    une équipe de Consultants

    2000-2007 :
    ALLIBERT BUCKHORN (92) C.A 110 M€, 800p – groupe MYERS(USA)
    DIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES

    Créer une 4ème région Centre (24 dpts), recrutement
    et accompagnement des commerciaux, développer une
    synergie entre les équipes de vente bacs et cuves
    Compléter et harmoniser les gammes auprès des
    revendeurs, sous-traitance des petites commandes

    1997-2000 :
    ALLIBERT EQUIPEMENT C.A 120M€,1000p - groupe SOMMER-ALLIBERT
    CHEF PRODUITS PROJETS / MARKETING

    Créer et répondre aux nouvelles contraintes environnementales règlementaires

    Démarrer l’activité commerciale de la joint venture sino-française ANSHAN ALLIBERT CUVES dans le cadre de la création d’un pôle plasturgie du groupe (ANSHAN - province du Liaoning)

    1992 - 1997 :
    ALLIBERT EQUIPEMENT (92) – groupe SOMMER ALLIBERT
    RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL

    Reprise du secteur commercial cuves Sud-Est (22 départements, C.A : 1,5 M€)
    En 4 ans progression du C.A de +10%, 100 ouvertures de comptes dans un contexte concurrentiel fort (5 concurrents implantés en Rhône-Alpes)

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