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Dachser France
- Business Development Manager France & Maghreb DACHSER DIY Logistics
Commercial | Paris (75000)
2022 - maintenant
Développer sur la France & le Maghreb la Solution DACHSER DIY Logistics
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Lyreco
- Chef des Ventes PME/PMI
Commercial | Paris (75000)
2018 - 2021
Mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise afin d’assurer le développement des ventes de solutions pour l'environnement de travail (Tech & Print, Life@Work et Environnement Industriel) sur une cible de PME-PMI.
Management d'une équipe commerciale (8 commerciaux), recrutement, formation, coaching et développement des compétences. Déploiement d’un nouveau Sales Model. Suivi des actions commerciales et pilotage des KPI. Gestion de comptes clés.
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Stanley Security France
- Sales Manager
Ivry-sur-Seine
2016 - 2017
Développer la part de marché régional en BtoB, en proposant des solutions globales de système de sécurité électronique (produits & services), par la conquête de nouveaux clients, le développement d’un parc clients et réseaux de prescripteurs.
Manager une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux, 1 assistante et les faire monter en compétence. Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise et participer personnellement aux négociations stratégiques.
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Ssi Schaefer Shop
- Sales Manager Material Handling
Commercial | YUTZ CEDEX
2013 - 2015
Développer, sur l’Île-de-France et la Normandie, les ventes de solutions et équipements de stockage et systèmes de préparation de commandes, sur une cible PME/PMI & Grands Comptes.
Mise en place de nouveaux partenariats à l’échelle nationale et européenne.
Objectif 2 M€, réalisé 2,5 M€
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La Maison du Vin
- Business Developer
2012 - 2013
Gestion d'une affaire familiale et projet de création d'entreprise.
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Bonnet International, Itw Group
- Chef des Ventes Ile-de-France.
MITRY MORY
2007 - 2011
Création de poste : Mise en place d’une nouvelle Organisation Commerciale sur l’Agence Régionale d’Ile-de-France afin de stopper la baisse du CA, développer la part de marché et améliorer la rentabilité. Déploiement, après un pilote de 9 mois, de ce nouveau « Business model » sur 6 Agences Régionales. Gestion du P&L.
Recrutement d’une nouvelle équipe commerciale de type « chasse » (8 commerciaux, 1 assistante) : pilotage de l’activité, coaching, élaboration d’un plan de formation continue pour développer la montée en compétence (techniques de vente & produits).
Gestion directe de comptes clés (Elior, Accor, Medica France…).
Mise en œuvre de nouvelles procédures & KPI : Structuration des ventes par des méthodes et des outils de reporting fiables, organisation d’une démarche de prospection et de conquête actives (Cibles : Restauration Commerciale, Collective et Hôtellerie).
Objectif 3,5 M€, réalisé 4,5 M€.
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Gl Events
- Directeur des Ventes Ile-de-France.
Brignais
2006 - 2007
Définition des axes prioritaires à mettre en œuvre sur l’agence Ile-de-France : identification des forces et faiblesses de l’organisation et proposition de nouvelles opportunités de déploiement.
Dynamisation de l’équipe commerciale (12 commerciaux, 1 assistante) : reprise en main, coaching, recrutement, mise en place d’une nouvelle organisation, d’outils de reporting & KPI.
Objectif 5 M€, réalisé 6 M€.
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Schoeller Allibert
- Responsable National des Ventes Indirectes.
NURIEUX VOLOGNAT
2002 - 2006
Amélioration de la rentabilité de cette structure opérationnelle : renégociation des accords-cadres et structuration des différents réseaux de ventes (ex. Elaboration et mise en place d’un nouveau système de rémunération entre le réseau de vente direct & indirect). Gestion du P&L.
Augmentation des parts de marché : identifier et référencer de nouveaux partenaires, développer les référencements, assurer une veille permanente de la concurrence et gérer en direct des comptes clés (Manutan, Metro, Descours & Cabaud…).
Signature d’un partenariat avec le leader européen de l’emballage, le groupe RAJA : étude de marché, définition de l’offre, négociations de plusieurs mois et conclusion d’un référencement stratégique pour le groupe : + 20% de CA.
Dynamisation du canal VPC arrivé à maturité : étude de marché et création d’une nouvelle gamme dédiée à notre principal client. Augmentation des ventes de 15%.
Objectif annuel 5 M€, réalisé 6 M€.
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Gunnebo
- Sales Manager Ventes Indirectes France
Commercial | Vélizy-Villacoublay
1995 - 2002
Création sur la France du réseau de distributeurs agréés Fichet-Bauche : recrutement, formation et management d’une équipe commerciale (8 responsables régionaux & 1 assistante commerciale) pour gérer 230 points de ventes et développer le chiffre d’affaires. Gestion de ce centre de profit.
Nomination de distributeur « VIP » : mise en place d’accords de partenariats spécifiques, création de supports de communication et d’outils de reporting, actions marketing locales. Formation technique et commerciale de la Force de vente réseau (environ 250 commerciaux).
Mise en place « d’incentive » pour animer le réseau de distributeurs : organisation de séminaires et challenges (en interne & externe) pour créer un esprit de partenariat. Augmentation du CA de 25% par an.
Lancement d’une nouvelle gamme de coffres de sécurité : étude de marché, élaboration du cahier des charges, mise en place d’outils d’aide à la vente et lancement. Augmentation du CA sur cette gamme de 40%.
Signature d’un partenariat avec le groupe Steelcase-Strafor : négociation des accords-cadres, mise en œuvre et formation de la force de vente Strafor (70 concessionnaires en France). En un an, progression du CA de 15%.
CA réalisé 5,5 M€.
Attaché Commercial « Ventes directes Ile-de-France »
Gestion commerciale de salons Nationaux et Internationaux (Bijorhca et Losangexpo)
Développement des ventes sur une clientèle « Small and Medium Business » hors grands comptes (PME/PMI, CHR, Commerces, Professions libérales...). Réalisation de ventes unitaires supérieures à 100 K€. Premier vendeur Ile-de-France deux années consécutives. Promotion l’année suivante.
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Steelcase
- Attaché Commercial Géographique et Grands Comptes
Paris
1994 - 1995
Premier vendeur France : Développement des ventes sur un nouveau secteur (93 & 77) auprès d’une clientèle de Collectivités, Grands Comptes et PME/PMI. Sur 200 K€ d’objectif, réalisation 450 K€.
