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Nicolas LEMAÎTRE

Clermont-Ferrand

En résumé

Bilingue anglais avec une double formation scientifique et commerciale, curieux, ouvert et adaptable j'ai travaillé au Maroc, sur Lyon, sur Metz et aux Antilles dans différents domaines de l'industrie : électricité BT et MT, télécom, ...

Pugnace, organisé et sachant faire preuve d'empathie, d'un tempérament de chasseur je vous propose mes services pour accompagner le développement de vos clients dans des missions types : Commercial grands comptes, technico commercial, chargé d’affaires, chargé de projets, ingénieur commercial…


Mes compétences :
Maîtrise des techniques de ventes (identification et qualification des prospects, phoning, découverte des besoins, vente, négociation, suivi commercial et relationnel).
Vente de solutions sur mesures et standards.
Rédaction de cahiers des charges et recherche de solutions internes et externes
Travail en mode projets, produits et solutions techniques
Suivi des équipes techniques et de l'administration des ventes.
Animation de réseau de distribution et promotion des ventes
Gestion de grand secteur de façon autonome (home office)



Mes compétences :
Export
Développement commercial
Domotique
Marketing
Négociation
Electronique
Animation des ventes
Vente
Instrumentation
Management
Communication
HVAC

Entreprises

  • Fuji Electric France SAS - Chargé d'étude et ventes

    Clermont-Ferrand 2014 - maintenant Promotion d'une offre de transformateurs de 50kVA à 300MVA et 245kV

    • Etude de marché, recueil des besoins, volume et prix de vente, support marketing
    • Travail en collaboration avec notre usine en Thaïlande et siège au Japon
    • Lancement les ventes de transformateurs MT sur France et Afrique francophone
    • Réponse à des appels d’offres sur des affaires de 60k€ à 2M€
    • Prospection terrain en afrique francophone et maghreb

  • ALSTOM Grid - Ingénieur des ventes

    2011 - 2014 région Rhônes-Alpes
    MT- HTA - Transformateurs de distribution et de Puissance (50KVA à 63MVA)

    Développement des ventes France et export indirect auprès d’une clientèle d’installateurs régionaux, nationaux, DPER, Photovoltaïque, investisseurs tertiaires et industriels

  • LEGRAND - Responsable développement

    Limoges 2008 - 2010 GUADELOUPE, St MARTIN, St BARTHELEMY - 5M€ CA
    Développer et maintenir nos positions à travers les spécificités des Antilles

    - Analyse du marché et développement des ventes d’une nouvelle gamme de domotique (Vantage) pour des chantiers tertiaires et résidentiels très haut de gamme.

    - Augmentation du CA et des marges de 8% sur un an en conservant le volume et en communiquant sur les produits hauts de gamme auprès de toute la chaine économique

    - Mise en place d’un partenariat avec le principal constructeur de maisons individuelles, spécificité portant sur l’appareillage haut de gamme puis extension Martinique-Guyane, (350 maisons par an = +200k€/an)

    - Développements produits pour répondre aux spécificités techniques et normes locales (notamment normes US, 110V/60Hz, 220V/60Hz)

  • LEGRAND - Ingénieur Commercial

    Limoges 2005 - 2008 PME/artisans - home-office à METZ - 7M€ de CA
    Construire et consolider nos relations dans un environnement fortement concurrentiel

    - Lancement et ventes réussis du renouvellement de 3 gammes d’appareillages représentant un total de 25% du CA total LEGRAND

    - Vente de produits emblématiques et atteinte des objectifs avec une progression de CA de 10% consécutivement pendant 3 ans.

    - Recrutement d’installateurs partenaires pour piloter et développer les ventes de produits domotique pour le résidentiel, le petit tertiaire, et les logements pour les personnes à mobilité réduite.

    - Création d’un plan d’animation des distributeurs (budget 60kE), mise en place et suivi et augmentation des ventes

  • LEGRAND - Chargé d'affaires

    Limoges 2002 - 2004 Grandes Entreprises - agence de LYON - 300k€ de CA Puissance
    Etablir une position de challenger sur l’offre puissance

    - Développement des ventes en mode projet avec des installateurs nationaux/régionaux, prescripteurs, tableautiers, distributeurs, client final : multiplication par 2 de nos parts de marché en 3 ans

    - Déploiement d’outils d’aides à la conception d’armoires de distribution BT et courant faible/VDI auprès des prescripteurs, prospect et metteurs en œuvres.

    - Réalisation de « stock type » sur différentes gammes de produits avec nos partenaires distributeurs et notre marketing pour soutenir une meilleur servitude auprès des clients

  • Ambassade de France - Attaché commercial sectroriel télécoms et NTIC

    2000 - 2001 Mission Economique de Casablanca

    - Accompagnement des exportateurs,
    - Etude du marché marocain des Télécommunications et des Ntic
    - Organisation du volet Ntic pour le salon France Expo 2001
    - Conseil à l'exportation et à l'implantation d?entreprises

Formations

  • IAE

    Aix En Provence, Puyricard 1998 - 1999 Commerce international, cross cultural management

    Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises, équivalent MBA,
    IAE d'Aix-en-Provence

  • Université Aix - Marseille III MST TCAS

    Marseille 1996 - 1998 ESC Marseille / Faculté des Sciences & Techniques

Réseau

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