Menu

Gerard SPATAFORA

BORDEAUX

En résumé

Titulaire du MBA Wine Marketing & Management à l’INSEEC de Bordeaux, j’ai déjà plusieurs années d’expérience réussie dans la promotion et la vente de vins. J’évolue dans le marketing, la publicité et le E-Commerce depuis 1996 en Amérique du nord et en Europe. Double nationalité: français et canadien.

Actuellement en charge du développement des opérations E-Commerce de la société http://grandsvins-prives.com/ (Groupe Carrefour) je suis passionné par Business Model Generation, Value Proposition, Blue Ocean Strategy et Exponential Organization.

Mes compétences :
Commerce électronique
Marketing
Internet
Créativité
Publicité
Communication

Entreprises

  • E-Studi'OZ.Wine - Directeur Général

    2019 - maintenant Agence de marketing digitale dédiée aux vins & spiritueux. E-Studi'OZ fait partie du groupe de communication OZCO.eu. Notre agence propose des services innovants grâce à l'experience de ses membres fondateurs, 2 anciens journalistes du vin et un expert e-commerce.
    - Marketing (plateforme de marque, brand development stratégie, market position analysis...)
    - Digital Marketing (Inbound Marketing, Social Media, online advertising, concours, ...)
    - E-Commerce (Marketplace, Vente en direct, Sélection du meilleur partenaire e-commerce, ...)
    - Documentaire / Reportage (scenario, storyline, Shooting, diffusion TV et SVOD, ...)
  • GrandsVins-prives.com - Directeur E-Commerce

    MONDEVILLE 2015 - 2019 Membre du comité de direction de Maison Johanès Boubée, j'étais en charge de piloter les activités E-Commerce et digital.
    GrandsVins-prives.com est une société du Groupe Carrefour. Elle est "incubée" par Maison Johanès Boubée, négociant en vins fondé à Bordeaux en 1860. (chiffre d'affaire: 960M€).

    Sous la direction du département E-Commerce du groupe Carrefour, nous gérons 2 sites e-commerce de vente de vins aux particuliers:
    - Grandsvins-prives.com: Selection de vins issus des meilleurs vignobles du monde..
    - Carrefour GrandsVins: Omnicommerce business model offrant des vins, bières et spiritueux venant du groupe. Click&Collect available in Carrefour stores.

    Missions:
    - Managing a team of 12 (various fields of activity)
    - Formulating and monitoring E-Commerce & M-Commerce strategies such as drop shipping, marketplace.
    - Brand development, web site traffic growth, web site UX ...
    - Defining E-Marketing strategies to boost sales, loyalty and sponsorship program
    - Setup of a new warehouse and e-logistic dedicated to wine (EDI, OMS, TMS, carriers).
    - Setup of a new E-Commerce platform under SPREE/Solidus technology (ERP, PIM, DAM)
    - Setup of Dashboard and KPIs (BI, CRM, Smart data)
    - Sourcing & buying wine (range, price, promotion)
  • Millésima SA - Responsable E-Commerce & M-Commerce

    Bordeaux cedex 2007 - 2015 Leader de la vente des grands crus en Europe. C'est en 1983 que Patrick BERNARD crée la société Vins des Grands Vignobles, devenue Millésima en juin 1998, vouée au négoce traditionnel des crus classés de Bordeaux.

    Le 1er janvier 1988, la société crée son premier catalogue des 100 plus grands crus classés de Bordeaux, l'objectif étant de pouvoir le plus rapidement possible se concentrer sur la clientèle particulière.

    A partir de 1992, nous avons créé et édité un catalogue pour les pays suivants : Allemagne, Belgique, Portugal, Autriche, Suisse française et allemande, Grande-Bretagne, Irlande, Luxembourg, Italie et Espagne.

    Aujourd'hui, plus de 85 000 particuliers sont des clients fidèles et nous avons déjà réalisé plus de 300 000 livraisons à travers l'Europe.

    J'étais en charge de gérer toutes les opérations Internet de l'entreprise qui sont composées d'un catalogue de commerce électronique pour 15 pays ainsi que du Mobile Commerce sur smartphone: http://www.millesima.com.

    - 2007 / 2008 / 2009 - Refonte des sites et développement des ventes Internet.
    CA Internet en 2007 : 17%
    CA Internet en 2009 : 60% et 80% des nouveaux clients.
    - 2010 développement des applications Iphone, Black Berry et Samsung en 6 langues 5 monnaies permettant l'achat de grands crus directement sur Smartphone.
    Lancement d'un nouveau site pour le marché US et développement des ventes de grands vins en primeurs.
    Lancement d'un nouveau site pour Hong Kong et développement des ventes de grands vins en primeurs.
    - 2010 / 2011 Refonte des sites et développement des ventes Internet.
    Projet de refonte E-Commerce sous Magento de 14 sites de commerce électronique en 6 langues, 6 monnaies (Europe, Asie et USA). Vente en ligne de grands vins de France, plus de 85000 clients déjà livrés dans plus de 99 pays...
    - 2014 Refonte des sites et développement des ventes Internet.
    Refonte E-Commerce des sites sous IBM Websphere Commerce 7 + DMO
    CA Internet en 2014 : 75% et 90% des nouveaux clients.
  • INSEEC Bordeaux International Wine Institute - Program Director

    2007 - maintenant Intervenant en E-Commerce, E-Marketing et M-Commerce dans le domaine du vin et des spiritueux auprés des MBAs Wine au Bordeaux International Wine Institute. http://www.wine-institute.com
    En charge d'animer des études de cas "réels" avec 90 étudiants venant de partout dans le monde.
  • Transat A.T. inc. / Jonview Canada Inc - Chef de publicité & responsable marketing

    2004 - 2006 Suivant le principe de l’intégration verticale, Transat A.T. inc. (www.transat.com) est un groupe de sociétés dans le tourisme composé d'une compagnie aérienne, de plusieurs tour-opérateurs réceptif et expéditif, de réseaux d'agences de voyages ainsi que de plusieurs sites de vente en ligne. Présent essentiellement en Amérique du Nord et en Europe, Transat A.T. inc. a réalisé en 2006 un CA de $2,6 milliards.

    ·Étude de marché et création d’un plan d’affaires sur un nouveau marché de 65 milliard USD
    ·Contrôle des coûts, gestion et réalisation des campagnes publicitaires (TV, Internet et imprimé), du placement médias et des relations public
    ·Création des spécifications techniques du catalogue de commerce électronique Internet (B2B et B2C)
    ·Suivi et encadrement de l’équipe de production, des pigistes et des agences externes
    ·Relation avec les partenaires et représentation lors des conventions d’affaires professionnelles
    Réalisation : Création d’un nouveau tour opérateur, d’un catalogue de commerce électronique et d’un intranet de réservation de circuits et de forfaits voyages pour des tours opérateurs à l’étranger.
    ·Américanada Kilomètre Voyages est un tour opérateur au service de la clientèle canadienne (out-going)
    ·OutbyView est un tour opérateur réceptif canadien pour la communauté gay et lesbienne. Voyagiste réceptif exclusif des 1er Outgames mondiaux (Événement de 18000 personnes) (in-coming)
  • Etineria Inc - VP Développement des affaires électroniques

    2003 - 2004 Etineria est une Agence de placement média sur Internet.
    Mission:
    - Analyse des modèles et des opportunités d’affaires Internet, et création d’un concept d’affaires électroniques sur un marché à fort potentiel.
    - Etude de marché, création des modèles de revenus, plan d’affaires, plan marketing et plan média.
    - Création des spécifications techniques de différentes applications Internet (ADserveur et engins de recherche).
    - Embauche et encadrement d’équipes techniques et commerciales.
    - Contrôle des coûts, gestion et réalisation des objectifs et de campagnes publicitaires.

    Réalisation : Création d’un logiciel de gestion de positionnement de sites Internet par mots clés aux enchères sur des portails thématiques B2B & B2C. Prospection d’agences de publicité et de placement média pour leur offrir de nouveaux supports publicitaires (liens sponsorisés et « Positext »).

    •Etineria.com Fournisseur de technologie (ADserveur de liens sponsorisés et de « Positext ») offrant un nouveau modèle de revenus aux portails et moteurs de recherche et un nouveau réseau publicitaire aux annonceurs ciblant des marchés niches.

    Réalisation : Création de réseaux de positionnement de sites Internet par mots clés aux enchères sur des portails thématiques B2B & B2C. Prospection de portails, d’annonceurs, d’agences de publicité et de placement média. Création de moteurs de recherche.

    •Click4france.com Réseau de portails francophones européens destinés aux annonceurs ciblant les consommateurs français, belges, suisses (130 portails affiliés et 70 annonceurs depuis lancement en avril 2004).
    •Click4pharma.com & Medicimo.com Réseau de portails et moteur de recherche dédiés au domaine de la santé sur le marché nord-américain. (lancement prévu décembre 2004).
    •Click4computer.com & Kapasearch.com Réseau de portails sur l’informatique et l’Internet destiné aux annonceurs ciblant les professionnels du domaine en Amérique du Nord (10 portails affiliés et 6 annonceurs depuis son lancement en juillet 2004).
  • BlueWine.com - Directeur général

    1999 - 2003 Agence de marketing et de publicité et agence d’importation et de représentation de vins et spiritueux au Canada.

    ·Création d’entreprises, plan d’affaires et recherche de financement
    ·Négociation commerciale et développement d’affaires internationales
    ·Études de marché, création de modèles de revenus, plan marketing et mises en marché
    ·Sélection de vins et spiritueux en importation à présenter à la SAQ (Société des Alcools du Québec)
    ·Création des spécifications techniques de différentes applications Internet (annuaires de recherche)
    ·Embauche et encadrement d’équipes techniques et commerciales
    ·Contrôle des coûts, gestion et réalisation des objectifs
    Réalisation d’un portail thématique B2B & B2C avec une levée de fonds de 200,000$.
    www.BlueWine.com Moteur de recherche des vins & spiritueux dans le monde.
    ·Responsable de compte clients, gestion des campagnes et des recommandations médias
    ·Responsable de la sélection de sommeliers, location de salles et traiteurs, pour dégustations sur mesure ou pour la promotion de produits particuliers, promotion d’évènements.

Formations

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 2006 - 2007 MBA Wine Marketing and Managment

    Au cours de ce programme Bac+5 dédié au milieu du vin, les étudiants développent des compétences plus spécialisées et acquiérent les méthodes et les outils nécessaires à la gestion de la filière viti-vinicole. A l'issue du programme, ils travailleront comme cadres hautement qualifiés dans le secteur du vin.
    Cette formation en management du vin est dispensée en anglais.

Réseau