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WAN Services France
- Gérant
2005 - maintenant
Société de services réseaux et télécoms opérant principalement sur le Benelux et la France, spécialisée en sous-traitance de prestations liées à la réalisation de réseaux optiques et GSM: support, intégration, installation, commissioning,gestion de projets, formation technique et formation magement de projet PMI, conseil, avec 60 personnes et un CA de 4M€.
Poste occupé: Gérant de la filiale France depuis Février 2005 chargé de l'administration, la coordination des activités et le développement commercial avec un objectif minimum de doublement de l'activité en 2005.
En phase active de recherche de compétences pour supporter ce développement.
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Vision IT Group
- Consultant Senior en Management
Boulogne-Billancourt
2004 - maintenant
SSII multinationale européenne, 250 personnes, CA 25M€
Direction de mission d'assistance maitrise d'ouvrage projet de gestion technique d'un nouveau terminal protuaire (informatique, télécoms, sécurité, gestion infrastructures et batiments)
Direction de développment externe par acquisitions de sociétés (recherche, évaluation, négociation, contrat)
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Allied Telesyn International
- Directional International des Services
2001 - 2003
mise en place et développement de l’organisation et de l’offre de services pour supporter et développer la vente des produits et générer un flux de revenus et marges complémentaires
Résultats:
• En 2,5 ans, CA de 0 à 10M$ avec 70 personnes + partenaires
• Qualité de service reconnue et appréciée par l’ensemble des clients et partenaires
• Programme de formation complet et standardisé au niveau européen
• Amélioration des ventes de produits systèmes
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Allied Telesyn International
- Directeur Général France-Benelux
1999 - 2001
Management de la filiale du groupe en France et au Benelux et développement comptes stratégiques internationaux (Anixter, Tech Data, Ingram, NCR, …)
Résultats:
• Développement du réseau commercial de distribution
• Croissance du CA de 13 à 18M$
• Croissance des ventes internationales
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Olivetti
- Directeur Régional Européen
1995 - 1998
Développer, sur 6 pays avec 1500 personnes (F,E, P, CH, ISR, GR), la commercialisation de l’offre services pour maximiser la croissance et la profitabilité de l’ensemble de l’offre produits et services.
Responsabilité des affaires internationales européennes
Résultats:
• Négociation, suivi des objectifs et des budgets et coaching des équipes de management local : CA et profitabilité en croissance régulière selon objectifs
• Mise en place de méthodes de management intégré pour la gestion des offres, des grands comptes et des prévisions commerciales
• Développement marketing de l’offre de services d’externalisation et d’affaires internationales sur toute l’Europe (Hughes Network Systems, RVI, Fiat,…)
• Participation au comité de direction européen
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Olivetti
- Directeur International des Services d’ingénierie de réseaux
1987 - 1994
Création et développement profitable d’une activité nouvelle de commercialisation de projets de réseaux d’entreprises dans un environnement culturellement différent
Résultats:
• Définition et marketing d’une offre services projets au sein d’une organisation traditionnelle
• Création progressive d’unités spécialisées, par extension interne et/ou par acquisitions de sociétés spécialisées, dans les filiales commerciales du groupe
• Mise en place au niveau mondial de contrats de revendeur à valeur ajoutée avec les grands fabricants (AT&T, Cisco, Nortel, 3Com,…)
• Encadrement général : négociation budgets, suivi P&L, animation, promotion,…
• En 6 ans, CA de 2 à 200M$, très bonne profitabilité, avec 400 personnes + partenaires
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CAP-SESA
- Directeur de Projets
1981 - 1987
SSII Projets clés en main, CA 250M€
Directeur de Projets:
- Support vente, conception et développement de projets spécifiques pour les FAS (Forces Aériennes Stratégiques)
- Support vente, direction de projets, installation et support technique réseaux privés X25 en Italie et aux Etats-Unis
Résultats:
• Vente et installation de plusieurs réseaux en Italie(SIP, SEAT, SIGMA, BNL, …)
• Croissance du CA de 5 à 15M$ et des personnes de 8 à 25
• Contribution au lancement de la filiale aux Etats-Unis
• Transfert du savoir faire pour la vente et l’installation de plusieurs réseaux
