Menu

Giang NGUYEN

PARIS

En résumé

Plus de 20 ans d’expérience dans la vente de produits et de prestations de services auprès des éditeurs logiciels et des SSII, dont 10 ans en tant que manager de transition pour le repositionnement marketing de produits logiciels, et la mise en place des équipes de R&D / IT offshore . Double formation d’ingénieur et de MBA d’INSEAD. Bon réseau relationnel. Bonnes connaissances de méthodologies de développement logiciel et de gestion de projets. Parfaitement trilingue : français, anglais, vietnamien.

Entreprises

  • 9APLUS - Consultant

    maintenant

  • 9A+ - Associée - Manager de Transition

    2003 - maintenant Manager de Transition
    • Aider un éditeur d’un produit de gestion d’incidents de sécurité à développer l’argumentaire de vente et tout son support.
    • Conseil auprès d’une dizaine de clients pour l’externalisation de leur activité R&D et la mise en place des centres de développement offshore
    • Aider un spécialiste d’équipements de réseaux IP à repositionner son offre pour évoluer vers un modèle de vente de logiciels. Ai ensuite amorcé la vente en directe de cette solution auprès des grands comptes dans les secteurs de défense, de télécom, et de transports.
    • Responsable du développement en Europe pour une SSII offshore basée au Vietnam.

  • Valiosys SA - Directrice Marketing

    2000 - 2003 Responsable de la stratégie marketing et de son exécution :
    • Marketing Corporate: A l’ origine du business plan de cette startup éditrice de logiciels, j’ai aidé à lever 8.5 million € de fonds en capital risque. Repositionnement de plusieurs lignes de produits suite à deux acquisitions.
    • Marketing Produit: Responsable de la stratégie de développement produit, direction d’une équipe de Chef de Produits en charge de la roadmap et du positionnement concurrentiel des produits. Négociations de plusieurs contrats de partenariat, de licences, et de distribution.
    • Communications: Responsable du marketing opérationnel et de la communication, direction d’une équipe d’ingénieurs d’applications pour assurer l’avant vente et le support de produits. Travail avec une agence externe pour la marcom, les RP, l’organisation des salons, les séminaires, et le site web de l’entreprise.

  • Cadence Design Systems - Directrice de Ventes des Services

    Velizy Villacoublay 1995 - 2000 Editeur de logiciels pour la conception des systèmes électroniques.
    • Identifier, qualifier et clore des projets de services
    • Définir et superviser leur exécution
    • Maintenir la relation client au niveau de la direction

  • Free Lance - Consultant

    1993 - 1995 • Consultant indépendant intervenant au sein d'une équipe de KPMG en mission pour la Banque Mondiale au Vietnam. Le projet visait un pilote pour privatiser des entreprises d'état du VIetnam et fournir des recommandations juridiques et fiscales dans ce cadre.
    • Mener une étude terrain pour l'OCDE sur les problèmes d’ajustements de la main d'oeuvre liés aux réformes économiques du Vietnam

  • Mentor Graphics - Ingénieur d’applications

    Meudon la Forêt 1987 - 1992 • Responsable du support avant et après vente pour des logiciels de conception micro électronique
    • Responsable de la formation client européenne

  • Silicon Design Labs - Ingénieur micro electronique

    1984 - 1987

  • Bell Labs - Ingénieur micro electronique

    1984 - 1987

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 1992 - 1993

  • Princeton University (New Jersey)

    New Jersey 1982 - 1983 MS of Electrical Engineering

  • Columbia University (New York)

    New York 1979 - 1982 BS of Electrical Engineering

Réseau

Annuaire des membres :