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Gil SOUHAIT

LONGJUMEAU

En résumé

Plusieurs postes occupés dans une activité passionnante et fortement concurrentielle de B to B (papier et carton) m’ont permis d’acquérir des compétences de vente, d’achat, logistique et informatique.

Mes compétences :
Gestion du changement
Aide à la décision
Réponse aux appels d'offres
Tarification clients
Négociation commerciale
Négociation achats
Management commercial

Entreprises

  • Groupe Papyrus france - Directeur des Ventes

    2011 - maintenant Responsable d’une division de 65M€ de CA annuel, management d’une force de vente de 14 commerciaux et d’un service d’appels d’offres composé de 3 secrétaires commerciales.
    Négociations locales avec les fournisseurs de papiers de bureau en coordination avec le central groupe.
    Suivi de quelques grands comptes nationaux à forte contribution à l’activité.

    Définition de la stratégie commerciale, des plans d’action, de la tarification client et des budgets annuels.
    Prévisions des ventes et arbitrages des approvisionnements entre fournisseurs.
    Développement du mix vers des produits à valeur ajoutée pour compenser la pression tarifaire des produits de commodité.
    Ciblage des utilisateurs finaux au travers des 2 réseaux de vente, Direct et Indirect.

    Résultats : maintien d’un niveau de volume de ventes, dans un contexte de marché décroissant et de massification des achats.

  • PAPYRUS France - Team Leader "SALES"

    2011 - 2012 Parallèlement à ma fonction de Directeur des Ventes : Projet d’implémentation de SAP.

    En étroite collaboration avec l’équipe IT du groupe PAPYRUS , déploiement de SAP pour la fonction "vente".
    Animation et coordination d’un groupe de travail de 12 personnes représentatives des fonctions « vente » de l’entreprise durant une année complète.
    Etude fonctionnelle, amélioration, reporting, migration des données, pour mener à bien le projet en une année.
    Développement d’outils et animation des cessions de formation des utilisateurs.

    Résultat : lancement de SAP sans aucun blocage système ni dysfonctionnement majeur, dans une transition parfaitement continue pour les clients.

  • PAPETERIES DE FRANCE / PAPYRUS FRANCE - Responsable de la Cellule des Marchés

    2003 - 2010 Au sein de la division Office (Copadip), en charge des appels d’offres et de grands comptes publics et privés.
    Management d’une équipe de 4 secrétaires commerciales et de 2 commerciaux grands comptes.

    Dans un cadre de contractualisation croissante des relations commerciales, définition de la stratégie d’offre (produits, prix), développement d’argumentaires qualitatifs, négociation d’accompagnement fournisseur, quantification des marchés acquis/perdus/à venir.

    Adaptation permanente des process aux évolutions de l’environnement : réglementaire (code des marchés publics), massification des achats (groupements d’achats), technologique (dématérialisation).

  • PAPETERIES DE FRANCE - Team Leader "Achat et référentiel articles"

    Pantin 1999 - 2001 Parallèlement à ma fonction d'acheteur : projet d’implémentation de l’ERP JD Edwards.

    Cartographie des process et définition fonctionnelle des process cible : codification de la base articles, gestion des achats métier (replenishment), tarification achat, opération de façonnage, migration des données.
    Suivi des paramétrages des fonctionnalités de l’ERP pour répondre aux améliorations attendues.
    Formation des utilisateurs et rédaction des modes opératoires.

    Résultat : lancement de JD Edwards sans aucun blocage majeur sur les fonctions d’achat et de définition article.

  • PAPETERIES DE FRANCE - Acheteur

    Pantin 1998 - 2003 Sous la responsabilité du directeur achats et logistique, en charge des relations avec les fournisseurs de papiers et cartons dans une activité de B to B. Négociations tarifaires, conditions d’approvisionnement, RFA, indicateurs de qualité, contribution à la marge, benchmark par rapport à la concurrence et aux indicateurs publiés.
    Chiffre d’achat annuel : 60 M€

  • PAPETERIES DE FRANCE - Commercial Grands Comptes

    Pantin 1994 - 1998 En charge de grands comptes publics et privés de la division Copadip (Office) pour la fourniture de papiers de bureau. Gestion d’une clientèle propre et développement d’accords-cadres nationaux avec des groupes à implantations multiples.

  • PAPETERIE DE MOULIN VIEUX - Commercial

    1992 - 1994 Commercial auprès d'une clientèle d'éditeur de presse, d'imprimeurs rotativistes et d'imprimeurs de continu.

  • HAVAS MEDIA REGIE - Commercial

    1987 - 1989 Commercialisation d'espaces publicitaires en presse gratuite et presse locale auprès d'acteurs du tissus économiques local.

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