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Gildas BESNOU

Rueil Malmaison

En résumé

- Organisation et Vision stratégique
- Sens commercial et compréhension de la problématique client
- Solide expérience de vente en direct, d’animation de force commerciale, vers tous types de comptes B to B
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Maîtrise de la conception et du lancement produits
- Créativité (développement de nouveaux produits et de nombreux outils d’aide à la vente)

Mes compétences :
Campagnes marketing
Encadrement
Gestion de projets
Management
Marketing
Marketing de l'offre
Marketing produits
Microsoft CRM
Proposal Management
Prospection
Prospection vente
Vente

Entreprises

  • BNP Paribas Rental Solutions - Directeur Commercial Grands Comptes

    Rueil Malmaison 2013 - maintenant

  • Arval - BNP Paribas - Responsable Marketing

    Rueil-Malmaison 2005 - 2013 Responsabilités :

    - Détermination de la stratégie Marketing et élaboration du Plan Marketing ainsi que du budget annuel
    - Définition et construction des produits et services devant être développés en synthèse avec la structure produits et services Groupe
    - Développement de toutes les actions nécessaires à l’accroissement des ventes et à l’amélioration de la performance commerciale liée aux actions Marketing et Communication
    - Mise en œuvre de la veille concurrentielle, de l’écoute client et de l’innovation

  • Arval - BNP Paribas - Directeur de Territoire Nord Est

    Rueil-Malmaison 2000 - 2004 Responsabilités :

    - Conduite du rapprochement entre les équipes Ex-Europcar lease et Arval Service Lease (conduite de projet)
    - Organisation du commerce sur le territoire
    - Amélioration du revenu par client
    - Animation du réseau de BNP Paribas afin de développer l’apport d’affaires
    - Management des équipes opérationnelles
    - Suivi et soutien des équipes dans la démarche commerciale
    - Formation et animation de la force de vente au niveau National (Ecole des ventes Arval)

  • Europcar Lease - Groupe : BNP Paribas 50% + Europcar International 50% - Chef des Ventes Paris Ouest

    1998 - 2000 Responsabilités :

    - Développement, fidélisation du patrimoine clients
    - Conquête de nouveaux contrats
    - Encadrement de l’équipe commerciale
    - Recrutement et formation des nouveaux collaborateurs
    - Définition et gestion du pay-plan et des objectifs individuels et de l’équipe
    - Engagement dans la démarche Qualité ECL: Membre du Club Assurance Qualité

  • LeasePlan - Groupe : ABN Amro - Conseiller Commercial

    1993 - 1998 Responsabilités :

    - Développement de l’activité Nouveaux Contrats
    - Vente en prospection uniquement

  • Gestetner - Conseiller Commercial

    1992 - 1993 Responsabilités :

    - Développement de l’activité Nouveaux Contrats
    - Vente dans le dur (en prospection uniquement)

Formations

  • ISCOM (Paris)

    Paris 1990 - 1992 Gestion et développement des stratégies publicitaires, marketing et commerciales

Réseau

Annuaire des membres :