Mes compétences :
Management de force de vente
Définition de stratégie
Gestion des budgets
Ré-organisation commerciale
Football
Golf
Commercial
Directeur commercial
Directeur des ventes
Entreprises
Restaurant BChef
- Dirigeant
2015 - maintenant
Société Bluegreen
- Directeur commercial
2012 - 2014: Leader Européen de la gestion de parcours de golf. CA - 56 M EUR
Management des équipes marketing et commerciales
Mise en place de la politique commerciale et de la stratégie de fidélisation clients
Création d'un pôle digital
Réorganisation des structures commerciale et marketing
* Développement d'outils de pilotage de l'activité et d'indicateurs clefs de performance ;
* Remise à plat des processus de ventes afin de modéliser les savoirs faire ;
* Développement de partenariats ;
Independant
- Consultant en stratégie commerciale
2011 - 2012Identification des sources de développement commercial, d'optimisation des organisations
Réalisation d'un audit pour le groupe SAUR sur la dynamique commerciale des filiales Bluegreen (golf) et Flower camping (Franchise camping)
Imperial Tobacco
- Directeur national des ventes
Paris2009 - 2012
Groupe IMPERIAL TOBBACO
- Directeur National des Ventes
2009 - 2011(Membre du comité de Direction)
4iéme groupe Tabac Mondial - PDM : 39% - CA France : 2 ,7 Milliards d'euros (HT) - Résultat en France : 285 Millions d'euros
Management des équipes commerciales : 150 commerciaux, 19 chefs des ventes, 3 directeurs de région, 3 Formateurs, deux grands comptes.
Définition de la nouvelle organisation (structure et secteurs) dans le cadre du rachat d'ALTADIS par IMPERIAL TOBBACO
Pilotage du plan de restructuration. Définition de la nouvelle stratégie commerciale et opérationnelle. Négociation et harmonisation de l'ensemble des conditions de travail.
Progression de la PDM de 28,2 à 28,5% / +2% de résultat net par rapport au budget
Objectifs PDM et Ebitda atteints dès la première année
Groupe ALTADIS
- Directeur National des Ventes
2000 - 2008(Membre du comité de Direction)
: Fusion de la filiale française de TABACALERA et de la SEITA
Création de la nouvelle structure commerciale issue de la fusion entre les deux entités
Gestion de la force de vente
Définition et pilotage de la stratégie commerciale et suivi du plan commercial à 3 ans (volume et budget)
Définition du cahier des charges pour la refonte de l'outil informatique commercial
Création d'une structure d'identification des potentiels et de promotion interne
- En 3 ans, la part de marché est passée de 19 à 23% ;
- Profonde évolution des métiers vers une expertise conseil et merchandising ;
- Renouvellement de la structure management de 50% en 3 ans
ALTADIS
- Directeur national des ventes
Paris2000 - 2008
Groupe TABACALERA
- Directeur des ventes
1998 - 2000(Membre du comité de Direction)
(filiale France du premier groupe de tabac espagnol)
Accompagnement de la création de la filiale française d'un groupe espagnol de tabac
Définition et suivi du plan commercial
Définition avec le marketing, des stratégies et des moyens opérationnels
Management de la structure commerciale (chefs de ventes et commerciaux)
TABACALERA
- Chef des ventes régional
1995 - 1998Collaboration à l'élaboration de la stratégie commerciale
Management des équipes sur le terrain. Création des outils de pilotage
Tabacalera
- Directeur des ventes
1994 - 2000
EDITIONS HARLEQUIN
- Responsable du développement des ventes puis Directeur Régional
1989 - 1994Management de l'équipe de ventes, négociation centrales régionales et nationales (Grande distribution et Relay)
Liebig Maille
- Chef de secteur puis animateur des ventes régionales
