Paul CHEMAMA

En résumé

Entreprises

• Restaurant BChef - Dirigeant

  2015 - maintenant

• Société Bluegreen - Directeur commercial

  2012 - 2014 : Leader Européen de la gestion de parcours de golf. CA - 56 M EUR
  Management des équipes marketing et commerciales
  Mise en place de la politique commerciale et de la stratégie de fidélisation clients
  Création d'un pôle digital
  Réorganisation des structures commerciale et marketing
  * Développement d'outils de pilotage de l'activité et d'indicateurs clefs de performance ;
  * Remise à plat des processus de ventes afin de modéliser les savoirs faire ;
  * Développement de partenariats ;

• Independant - Consultant en stratégie commerciale

  2011 - 2012 Identification des sources de développement commercial, d'optimisation des organisations
  Réalisation d'un audit pour le groupe SAUR sur la dynamique commerciale des filiales Bluegreen (golf) et Flower camping (Franchise camping)

• Imperial Tobacco - Directeur national des ventes

  Paris 2009 - 2012

• Groupe IMPERIAL TOBBACO - Directeur National des Ventes

  2009 - 2011 (Membre du comité de Direction)
  4iéme groupe Tabac Mondial - PDM : 39% - CA France : 2 ,7 Milliards d'euros (HT) - Résultat en France : 285 Millions d'euros
  Management des équipes commerciales : 150 commerciaux, 19 chefs des ventes, 3 directeurs de région, 3 Formateurs, deux grands comptes.
  
  Définition de la nouvelle organisation (structure et secteurs) dans le cadre du rachat d'ALTADIS par IMPERIAL TOBBACO
  Pilotage du plan de restructuration. Définition de la nouvelle stratégie commerciale et opérationnelle. Négociation et harmonisation de l'ensemble des conditions de travail.
  
  Progression de la PDM de 28,2 à 28,5% / +2% de résultat net par rapport au budget
  Objectifs PDM et Ebitda atteints dès la première année

• Groupe ALTADIS - Directeur National des Ventes

  2000 - 2008 (Membre du comité de Direction)
  : Fusion de la filiale française de TABACALERA et de la SEITA
  Création de la nouvelle structure commerciale issue de la fusion entre les deux entités
  Gestion de la force de vente
  Définition et pilotage de la stratégie commerciale et suivi du plan commercial à 3 ans (volume et budget)
  Définition du cahier des charges pour la refonte de l'outil informatique commercial
  Création d'une structure d'identification des potentiels et de promotion interne
  
  - En 3 ans, la part de marché est passée de 19 à 23% ;
  - Profonde évolution des métiers vers une expertise conseil et merchandising ;
  - Renouvellement de la structure management de 50% en 3 ans

• ALTADIS - Directeur national des ventes

  Paris 2000 - 2008

• Groupe TABACALERA - Directeur des ventes

  1998 - 2000 (Membre du comité de Direction)
  (filiale France du premier groupe de tabac espagnol)
  Accompagnement de la création de la filiale française d'un groupe espagnol de tabac
  Définition et suivi du plan commercial
  Définition avec le marketing, des stratégies et des moyens opérationnels
  Management de la structure commerciale (chefs de ventes et commerciaux)

• TABACALERA - Chef des ventes régional

  1995 - 1998 Collaboration à l'élaboration de la stratégie commerciale
  Management des équipes sur le terrain. Création des outils de pilotage

• Tabacalera - Directeur des ventes

  1994 - 2000

• EDITIONS HARLEQUIN - Responsable du développement des ventes puis Directeur Régional

  1989 - 1994 Management de l'équipe de ventes, négociation centrales régionales et nationales (Grande distribution et Relay)

• Liebig Maille - Chef de secteur puis animateur des ventes régionales

  1987 - 1988

• Liebig Maille - Négociateur immobilier & gérant

  1986 - 1986

• Kis - Gérant

  Genève 1985 - 1985

Formations

• Ecole Supérieure De Publicité

  Paris 1982 - 1983

• Advancia

  Paris 1980 - 1983

Réseau

• Ana Maria OLCINA

• Benjamin BOURGOUIN

• Charline GERMAIN

• Emmanuel TANNEVAT

• Jean-Marie PINAULT

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Lepage NICOLAS

• Patrick Philippe DIEHL

• Stéphanie SUET

• Vianney DE DINECHIN