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Gilles BRUZAUD

Nozay

En résumé

Fort d'une expérience de plus de 10 ans dans l'activité avant-vente pour des solutions technologiques et dans un contexte de clients internationaux, j'ai développé des compétences de pilotage de réponse à appel d'offre.
Ces compétences s’appuient sur:
- La maîtrise des évolutions technologiques et le maintien du niveau d'expertise
- L'écoute des besoins client pour comprendre ses attentes et l'aider à développer une vision stratégique
- La capacité à valoriser les points forts d'une offre commerciale
- L'animation d'équipe pluridisciplinaire en mode projet
- La capacité de décision, l'analyse des risques pour trouver la stratégie gagnante


Mes compétences :
ISO 900X Standard
APMP (Association of Proposal Manager Professional

Entreprises

  • Nokia - Ingénieur avant-vente

    Nozay 2016 - maintenant Avant-vente
    * Rédaction de propositions techniques et commerciales pour opérateurs de
    Télécom en France,
    * Domaines : réseaux de télécom, services aux opérateurs,

  • Alcatel-Lucent France - Avant-vente

    Paris 2001 - 2015 Avant-vente
    * Rédaction de propositions techniques et commerciales pour opérateurs de
    Télécom en France, Afrique, Moyen Orient et Inde
    * Domaines : réseaux de télécom, services aux opérateurs, contrats de
    prestations clé en main
    * Pilotage de la réponse aux appels d'offre ; Gestion des risques ; Animation d'équipe pluridisciplinaire en mode projet
    * Maîtrise des engagements contractuels, des termes de paiement
    * Analyse de rentabilité
    * Soutenance technique et commerciale
    * Utilisation des informations de veille technologique (concurrence, positionnement produit, prix, niveau de prestations)

  • Alcatel Data Networks SA - Responsable Ligne de Produit

    1998 - 2000 * Définition de la stratégie et du cycle de vie produit ;
    * Pilotage de la relation développement (R&D) - industrie ;
    * Promotion et présentation des solutions en clientèle Europe, Amériques

  • Alcatel Data Networks SA - Architecture et Conception

    1993 - 1998 Architecture et conception
    * Architecture système de routeur de données haut débit (IP) ;
    * Chargé de la définition des interfaces physiques et de l'ingénierie
    matérielle

  • Alcatel CIT - Direction Qualité

    1992 - 1993 Direction qualité
    * Chargé de la description et de la mise en œuvre du système qualité de la
    société
    * Présentation à la certification AFAQ ISO 9001

  • Alcatel Telspace SA - Maitrise d'œuvre de projets

    1989 - 1991 * Animateur de l'équipe projet pour les nouveaux produits ; chargé de la
    qualité, des procédés de fabrication et de l'évaluation des fournisseurs
    * Chargé du système qualité des développements logiciels avec la direction
    de programme d'armement (DGA) et les cotraitants (Thomson CSF,
    Alcatel Espace)

  • Alcatel Faisceaux Hertziens - Technologies et procédés industriels

    1987 - 1988 * Mise en place et qualification de procédés de fabrication électronique
    dans un site industriel
    * Animateur des revues de prototypes ; chargé de la définition et du suivi
    des modifications jusqu'à l'industrialisation du produit

Formations

Réseau

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