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Gilles CESTELLI

Paris

En résumé

Business developer et entrepreneur passionné par l'innovation et les sciences de la vie.

J'ai créé tpsDevelopment pour aider les PME à gagner plus de marchés publics (~15% du PIB) en exploitant les données ouvertes de la commande publique et en supervisant les réponses aux appels d'offres de nos clients.

Biologiste moléculaire de formation, je suis passé de la recherche à la vente de produits et de services de haute-technologie issus des sciences de la vie, auprès de laboratoires de R&D dans l'industrie pharmaceutique, la recherche académique et les biotech. Dans mon parcours, j'ai occupé différentes fonctions de la vente terrain, au brand management jusqu'à la direction commerciale.

Ma très bonne compréhension des biotechnologies et de leurs enjeux me permet d'identifier et de saisir les opportunités d'affaires dans le but de créer de la valeur. Comme Brand et Sales manager, j'ai eu le plaisir de lancer, avec succès, différentes gammes de produits en Europe, dont par exemple, des microarrays d'analyse d'expression génomique et des réactifs pour le séquençage de nouvelle génération (NGS).

J'ai complété mon expérience du commerce par le Mastère spécialisé de l'ESSEC Strategy and Management of International Business. Cette expérience m'a apporté de nouveaux outils et des réflexions que j'ai pu mettre directement en application avec succès dans mon poste de directeur commercial. Ma thèse a eu pour but d'établir un ensemble de guidelines pour la création de relations de partenariat entre les distributeurs et les PME high-tech.

Je suis intéressé par les projets combinant sciences de la vie et business avec une vocation thérapeutique ou sociétale. Ma motivation première est de créer de la valeur (business development, marketing, ventes, partenariats) pour des entreprises innovantes ayant une dominante technique ou scientifique.


ME CONTACTER
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✉ gilcestelli@gmail.com
☏ +33 6 95 20 6954

Mes compétences :
Vente
Marketing
Biotechnologies
Business development
Management

Entreprises

  • Mauna Kea Technologies - Sales Manager EMEA Preclinical

    Paris 2016 - maintenant
  • TpsDevelopment - Directeur Général

    2013 - 2016 Création et direction de tpsDevelopment dont la mission est de faire gagner plus de marchés publics à ses clients. Exploitation des données ouvertes de la commande publique pour cibler. Responsable des opérations, du marketing et du business development.

    • Prospection, rédaction des propositions commerciales, soutenances et négociations
    • Création de la méthodologie d'extraction et d'analyse des données
    • Création et exploitation de bases de données de marchés, de prospects et de concurrents
    • Rédaction de rapports d'analyse sectorielle et de planification commerciale
    • Prospection et positionnement des clients en amont des appels d'offres publics

    Réalisations:
    ► Positionnement d'un client majeur (CA 15M€) sur un pipeline de 9 M€ de nouvelles affaires
    ► Identification et qualification d'une base de 180 partenaires industriels
    ► Conception et animation d'une formation sur la prospection des marchés publics pour la société achatpublic.com (filiale du groupe Moniteur)
  • AdValoa - Directeur Associé

    2012 - 2013 Consultant indépendant – missions de conseil, accompagnement commercial et gestion de projets sur les marchés publics et privés.

    • Montage et coordination d'équipes
    • Coordination, supervision et rédaction de réponses aux appels d'offres
    • Négociation de contrats et d'honoraires avec les maitres d'ouvrages et au sein des groupements
    • Suivi de l'exécution des marchés et accompagnement dans les relations avec les donneurs d'ordres

    Réalisations :
    ► Négociation des taux d'honoraires les plus élevés d'un grand projet multi-attributaire (5 M€ - 7% du montant du projet)
    ► Positionnement d'une PME européenne, sans référence en France, sur un marché de 2 M€ sur 4 ans pour un important donneur d'ordre public français. Supervision de la relation client et médiation pour éviter l'application de pénalités.
  • Tebu-bio - Sales manager

    Le Perray-en-Yvelines 2010 - 2012 Direction commerciale de la ligne de produits Drug discovery, Génomique et Silencing (CA 3,5 M€).

    • Définition des plans d'actions commerciales et suivi des objectifs
    • Gestion et animation d'une équipe composée de 4 Technical Sales Representatives et d'un Market Specialist
    • Identification d'opportunités d'affaires en faisant le lien entre les besoins clients et le portefeuille de ma ligne
    • Gestion de comptes clés en Allemagne, Italie et Scandinavie

    Réalisations :
    ► Faire progresser le chiffre d'affaires en définissant des priorités produits claires, en structurant la prospection et en renforçant la gestion de comptes clés
    ► Mettre en place une méthodologie qualitative et quantitative de suivi et de négociation des contrats cadres
    ► Faire évoluer une équipe constituée de scientifiques (MSc et PhD) vers une pratique accomplie et performante des fonctions marketing et commerciale
  • Tebu-bio - Brand manager

    Le Perray-en-Yvelines 2003 - 2010 Promotion des gammes de produits de transduction du signal, drug discovery, ADME-Tox, biologie moléculaire et génomique sur le marché européen.

    • Définition des plans marketing par gamme de produits (sélections des produits, prix, promotions, plans d'actions) et suivi des objectifs de vente de l'ensemble du groupe
    • Coordination du lancement de nouveaux produits et des ventes de produits et de services avec le support de neuf filiales commerciales européennes
    • Génération de leads et communication (optimisation des pages produits, création de mini-sites, campagnes d'e-mailings et de mailings, mise en place d'action de télémarketing, organisation de congrès et de séminaires)
    • Animation des forces de vente (formations, outils d'aide à la vente, automatisation de la force de vente, animations, visites jointes, etc.)
    • Identification d'opportunités d'affaires et optimisation des coûts
    • Etablissement de relations partenariales fortes avec 15 fournisseurs internationaux innovants de produits de haute technologie (lancement de produits, mise en place d'action de co-marketing, organisation de visites jointes, reporting)
    • Support technique de niveau 1 et 2

    Réalisations :
    ► Croissance du chiffre d'affaires à 2 chiffres d'année en année
    ► Lancement des gammes SuperArray en UK (microarray / siRNA), Echelon (lipidomique) et BPS Bioscience (enzymes et tests fonctionnels) en Europe
    ► Conception des premières pages internet de présentation de l'offre du groupe et co-conception du moteur de recherche produit sur le site vitrine de tebu-bio
  • Tebu-bio France - Sales representative

    2000 - 2003 Gestion d'un secteur commercial pour développer le chiffre d'affaires de tebu-bio.

    • Analyse des besoins des clients, présentation et vente de produits et de services de laboratoires à fortes composantes technologiques auprès de laboratoires de recherche publics et privés
    • Gestion de compte clés (Sanofi, Servier, Génopole, CHU St Antoine, etc.)

    Réalisations :
    ► CAGR : 2001 +18% - 2002 +29%
    ► Développement des ventes de biologie moléculaire et expression génique (2001 + 26% - 2002 +31%)

Formations

  • Essec MS SIAI

    Paris La Défense 2009 - 2011 avec félicitations du jury

    Strategy, management, business development, marketing, finance, accounting
  • Université Paris 7 Denis Diderot

    Paris 1997 - 1998 DESS Productivité Végétale, mention très bien

    Biotechnologies, génie génétique, génétique et amélioration des plantes.
    Economie, statistiques, informatique, communication scientifique.
  • Université Paris 7 Denis Diderot

    Paris 1995 - 1996 mention bien

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