LYON
COMPETENCES:
- Auditer le potentiel de croissance des PME et diagnostiquer leurs contraintes et opportunités, forces et faiblesses;
- Proposer un plan d'action pour ramener, améliorer et sécuriser une croissance forte: mes clients patrons de PME PROFITENT DE LA CRISE POUR FAIRE MIEUX QUE LEURS CONCURRENTS;
- Décliner ce plan d'action sur les 5 leviers de pilotage de la croissance d'une entreprise: Stratégie, marketing, commercial, finances, organisation-RH, + définir la communication si nécessaire;
- Accompagner sur 1 à 5 ans les actions décidées avec le dirigeant, les initier, les améliorer, coordonner, accélérer, en "allant au contact, au charbon", formant les cadres et transférant des compétences concrètes au dirigeant;
- Au final toujours créer de la valeur, du business, faire gagner plus à toute l'entreprise, ses dirigeant et employés.
MES CLIENTS PROFITENT DE LA CRISE POUR ACCELERER LEUR CROISSANCE: IL EST TEMPS !! POUR CELA, CEUX QUI SONT DE VRAIS DIRIGEANTS NE SE CROIENT PAS PLUS FORTS TOUT SEULS, savent qu'ils ne savent pas tout, N'ONT PAS PEUR DE PRENDRE CONSEIL POUR LEUR ENTREPRISE, POUR LA FAIRE GAGNER.
PARCOURS
2006-09: Missions globales et terrain de développement de PME, quelques exemples:
- SSII informatique: de -20% à +60% de croissance/an en 6 mois;
- Textile haut-de-gamme: diversification, accélération commerciale, levée de fonds, de -5% à +20 % annuels récurrents;
- Agro-alimentaire: recentrage stratégique, cession, acquisition, industrialisation du commercial, pour relance de la croissance et valorisation.
2005-06: Missions de conseil opérationnel en stratégie et développement international (secteurs génie civil, matériaux, nucléaire; références confidentielles).
2000-05: Management de transition (redressement/développement export de PME):
- ALIOS (cartes à puces et applications), Direction export;
- HEXAGONE (techniques de rénovation), Dir.développement;
- QHASAR (logiciels de visualisation et design 3D), PDG;
- OPTICAP (maintenance industrielle papeterie plasturgie), DG.
1998-99: IALINE, Service International d’Informations Stratégiques, technologiques et marketing pour les industries (Normandie), directeur marketing et commercial.
1996-98: AEROSPATIALE / CELERG (Paris), Responsable développement d’affaires et partenariats technologiques.
1991-94: MINISTERE de la DEFENSE (Paris), Chef de bureau renseignement Asie du Sud et Sud-Est.
1987-91: Brigade franco-allemande(Allemagne), commandant d’escadron missiles puis officier opérations.
REALISATIONS
- Chez Aérospatiale, j’ai recherché, monté, développé et suivi des coopérations de production et vente de retrofit de systèmes d’armes à l’export incluant montage financier et compensations internes (offset).
- Pour Celerg, j’ai conduit les négociations avec les autorités étatiques décisionnaires (Min. Industrie, Recherche) et les industriels de Russie, Pologne, Finlande, Grèce : contrats de 75 et 25 MF signés en 4 mois.
- Chez IALINE, j’ai développé des partenariats (Europe du Nord et de l’Est) et ainsi augmenté en 6 mois production (80%), vente (100%) et rentabilité des services.
- Chez IALINE, j’ai recruté, formé, organisé et managé une équipes de 10 collaborateurs de niveau D.E.A. et Doctorat en Physique, Chimie et Informatique.
- Pour Celerg, j’ai monté, rédigé, négocié et suivi des contrats de confidentialité, achat-vente, sous-traitance, coopération (CA 96: 30 MF, PC 97: 75 MF).
- A la D.G.S.E., j’ai organisé et coordonné la recherche, analysé et synthétisé les renseignements (économiques, suivi de filières de produits sensibles), et aidé à l’implantation en Asie de sociétés françaises.
LANGUES: ANGLAIS courant, Espagnol.
Mes compétences :
Négociation
PMI
Réseau
Partenariats
Développement
PME
Chasse de tête
Recrutement par approche directe
Négocier
Montage de projets
