Menu

Beatrice FRANCOU

BOURGOIN-JALLIEU

En résumé

Be & Do est partenaire des PME dans leur business development. Nos clients font appel à nous dans les situations suivantes :
- confrontés à des changements de marché, leurs marges sont en baisse ou ils souhaitent se donner une nouvelle ambition : nous les aidons à reprendre le leadership sur leur marché, mobiliser leurs équipes au travers d'une vision stratégique, tout en développant leur business
- quelques clients font l'essentiel du chiffre d'affaire : nous les aidons à co-construire de nouvelles propositions de valeur, formaliser une offre et tester de nouveaux marchés
- l'offre n'est pas clarifiée et/ou il n'existe pas de processus d'acquisition de clients : Nous lançons à leur côté une prospection commerciale qui permet de tester/affiner l'offre, définir les ratios commerciaux et transmettre la gestion du pipe à un commercial.

Convaincus que le sens et la raison d'être d'une entreprise sont les moteurs des équipes, mais également ce qui définit les marchés de l'entreprise et ses propositions de valeur, nous intervenons en parallèle sur l'accompagnement de la vision stratégique, la compréhension du marché, la construction et le test d'offres. Cette approche itérative ou en "émergence" de la stratégie permet d"aligner la vision, la stratégie et l'offre avec les besoins et attentes du marché.

Be&Do combine des compétences de stratégie, marketing, coaching et développement commercial. Nous sommes accompagnateurs, consultants et aussi 'doers'.

Auprès des grands-comptes, Be&Do a développé une offre spécifique en partenariat au travers de la marque http://lecercle-consulting.com/

Mes compétences :
Management de projet
Management d'équipe
Business development
Marketing
Accompagnement du changement
Système d'information
Coaching d'équipe
Direction générale
Entrepreneur

Entreprises

  • Be&Do - Consultant

    2013 - maintenant
  • Adecco Groupe France - Directeur de projet

    Villeurbanne 2009 - 2011 Rattachée au siège du Groupe en France, dirige des projets de marketing "transverses" aux différentes filiales du groupe :
    - développement de synergies
    - standards de services
    - offre innovante
    - mise en place d'une démarche d'account management sur les grands comptes du Groupe
  • Fluédis - Fondateur et dirigeant

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2009 Conception d’une offre de services de marketing direct avec un processus innovant pour les réseaux de distribution
    • Etude de marché et rédaction d’un business plan
    • Recrutement et management de l’équipe
    • Développement commercial, conquête et développement de grands comptes : Renault Trucks, Apicil, groupe Publicis, HP
    • Développement d’un logiciel de création de documents
    • Gestion du compte de résultat
    -> Objectifs de CA et de résultat atteints systématiquement depuis 5 ans.
    -> cession de l'entreprise au groupe Netpartnering
  • Hewlett-Packard - Line of Business Manager Europe

    Les Ulis 1997 - 2003 HP Services, Division HP Operations (services d’infogérance informatique)
    Line of Business manager en Europe
    pour une offre d’exploitation d’infrastructures SAP (CA de $ 125 M/an)

    • Direction d’une équipe multifonctionnelle (ventes, avant-vente, marketing, ingénierie et production)
    • Conception et mise sur le marché de nouveaux services
    • Mise en place d’un programme de partenariat
    -> Augmentation des ventes de 20% en une année

    HP Services, Division GDS (Global Deployment Services)
    Program manager Europe

    • Définition d’une offre de services d’installation d’un nouvel ordinateur (Superdome)
    • Définition du modèle de production de ce service (process, outils, ressources humaines, livrables)
    • Lancement de ce nouveau service
    -> Respect des délais et du budget du programme, reconnaissance par le marché de la différenciation de Superdome par les services associés


    HP Services, division HP Operations
    Account manager pour une offre de services d’infogérance d’exploitation
    • Michelin : négociation d’un contrat d’infogérance de 18MF de services par an, direction de l’équipe de services, réduction des coûts de production informatique de 20% en18 mois
    • Novartis : pilotage de la réponse à un appel d’offre et signature d’ un contrat de 15 MF pour l’exploitation d’une infrastructure pour SAP
    • Gemplus : responsable d’un contrat de gestion du parc de micro-ordinateurs (1500 utilisateurs)
  • Freelance - Consultant en marketing

    1993 - 1996 Divers missions pour le compte de France Telecom, CEGETEL, IBSI, Skytech
  • ECsoft - Chef de produit

    1992 - 1993 Société de distribution d’outils de développement logiciel (16 agences en Europe, 550 personnes et un Chiffre d’Affaire de 40 M$)

    Chef de produit, responsable du marketing opérationnel d’une ligne de produit dans 9 pays
  • Price Waterhouse Management Consultant - Consultant en management

    1991 - 1992 Divers missions dans le secteur bancaire : schéma directeur des systèmes d'information, audit.
  • Andersen Consulting - Consultant en système d'information

    Minsk 1987 - 1990 - Refonte du système d'information de la Bourse de Paris : conception, réalisation, recette.
    - participation au projet Amadeus (agence de voyage)

Formations

  • JBS Coaching (Lyon)

    Lyon 2010 - 2012 Certification Coach & Team

    Ecole de Vincent Lenhardt
  • EM LYON

    Ecully 2003 - 2003 Transformer son projet d'entreprise

Réseau