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GINKOIA, Groupe DL SOFTWARE
- Directeur Commercial et Marketing
2016 - maintenant
En charge de la co-définition de la stratégie de l'entreprise et des orientations marché
En charge du management de l'équipe commerciale et avant-vente, et du marketing/communication
Responsable du CA et de la marge.
Membre du Comité de Direction
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4CAD Group
- Directeur Commercial France Sud - Suisse
Bouguenais
2013 - maintenant
- Repositionnement en tant que Directeur Régional Rhône-Alpes Paca Auvergne Bourgogne et Suisse sur les activités PLM de PTC suite à la fusion.
- Nommé Directeur commercial SUD et Suisse au 1er Octobre 2014 : ajout de la région Sud Ouest
- Management de l'équipe commerciale
- Développement des compétences et coaching sur la vente de solutions àf forte valeur ajoutée
- Pilotage du forecast et des relations avec les partenaires Editeurs
- Organisation et stratégie Go To Market Régionale
- Progression du CA et de la marge à 2 chiffres, 113% en YTD
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Prodware
- Sales Manager PTC Solutions
Paris
2012 - 2013
Manager de l'équipe commerciale France / Benelux
- en charge du développement des ventes sur les solutions PTC
- Management de 6 commerciaux
- BU Manager : Responsable du CA et de la Marge
Atteinte de 105% des objectifs en année pleine
Rachat de l'activité PLM PTC de Prodware par 4CAD PLM en juillet 2013
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Aw@one
- Consultant en développement commercial
2010 - 2011
Mission : prestations de conseil et de développement commercial pour des entreprises commercialisant des produits et des services (ou solutions) à forte valeur ajoutée en BtoB ou BtoBtoC en France et à l'international.
Ces prestations vont de l'analyse à la mesure des résultats sur quatre grands domaines :
- La stratégie commerciale et l'organisation commerciale
- Les objectifs commerciaux et le Plan d'Action Commercial
- Le management et le développement des équipes commerciales et avant vente, incluant recrutement, formation & coaching
- Le processus commercial, les outils (dont CRM) et les méthodologies de vente à valeur
Je réalise aussi des missions de développement commercial en outsourcing, notamment pour des entreprises ou des startup qui ont besoin d'une ressource commerciale très calibrée pour un temps défini sur de la vente à valeur, mutli-interlocuteurs au C-Level, de solutions parfois complexes ou nouvelles (Marketing Digital, Crowd Innovation, Innovation de rupture...).
Cela concerne des ventes auprès des PME-PMI mais surtout ETi et Grands Comptes, souvent pour développer les premières ventes, ou mettre en place une nouvelle activité sans perturber les équipes commerciales en place ou encore de création de l'activité française pour des sociétés étrangères.
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Sage ATL (Agroalimentaire, Transport & Logistique)
- Directeur Commercial T&L
2007 - 2008
En tant que Directeur Commercial T&L, membre du comité de Direction, ma mission consiste à :
- Participer avec les autres membres du Codir à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise, à l'optimisation des processus et la bonne réalisation des objectifs stratégiques
- définir la stratégie commerciale (Produits/Marchés/Ressources), les objectifs, les indicateurs clés,
- élaborer et suivre le budget, le P&L, et la qualité
- définir l'organisation commerciale TL, les process de ventes, la politique de rémunération des managers et des commerciaux et les plans de formation
- Organiser le changement, manager le développement des ventes, Recrutement
- Mettre en place un CRM et suivre ses évolutions
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ARES
- Directeur Commercial BU Rhône-Alpes
Montreuil
2006 - 2007
ARES : Société de distribution, de service et d'intégration, Editeur/Intégrateur des produits Arcole et Medicares
Depuis Avril 2006
Responsable de la BU Marchés pour l'agence Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté.
CA géré : 18 Millions d'euros
Management et gestion d'une Business Unit comprenant une équipe commerciale composé de 9 IC, 3 Attachées commerciales, 4 Assistantes Commerciales.
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AUDICEE Conseil
- Directeur Commercial et Marketing
Villers Cotterets
2004 - 2005
Conseil en organisation et en systèmes d’information, (Santé, Industrie, Presse, Agroalimentaire) France et Europe
Directeur commercial et marketing – création de poste
Définition de la stratégie commerciale et élaboration du business plan
Structuration des offres, des segments de marché et de l’équipe commerciale
Embauche, formation et développement des commerciaux et de l’assistanat commercial, Animation de l'équipe.
Pilotage de l’activité, prévision et suivi trimestriel, mensuel et hebdomadaire
Participation active aux campagnes de vente
30% d’augmentation des ventes sur les 9 premiers mois 05
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PTC (Parametric Technologie Corp.)
- Services Business Development Manager South of Europe
2001 - 2003
Developpement des ventes de services sur L'Europe du Sud :
- Adapter et définir des offres de services (formation et consulting) pour nos 2 lignes de produits adaptées par Pays et par Types de clientèle
- Elaborer un business plan et assurer le suivi des indicateurs de pilotage pour la Direction Commerciale Europe du Sud
- Former, développer et participer aux campagnes de ventes des ingenieurs commerciaux et du management commercial ( 18 commerciaux, 5 Chefs des ventes) sur les moyens et grands comptes
nationaux (Thales, SEB, Alcatel, Groupe Schneider, DCN, Alstom, St Gobain,...)
- Assurer l'interface avec le marketing, la recherche et développement, Global Services Organisation et les Commerciaux pour améliorer la productivité des organisations sur la vente de service
Dépassement de 15% de l'objectif de CA à 15,2 Millions de Dollars
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Parametric Technology Corp
- Key Account Manager
1996 - 2001
Divers postes d'ingénieur commercial sur une liste de comptes clés en Région Rhônes Alpes, Paca et Suisse Romande avec des coordinations européennes (ABB, SKF, SOMFY, Adidas Salomon, Ski Rossignol, Groupe Entrelec, ITT Cannon, Camping Gaz...) sur les produits de CFAO Pro/ENGINEER et de gestion des processus de développement produit PLM WINDCHILL.
1er Deal Windchill et Pro/ENGINEER sur une grosse PME (new biz) pour un montant de 1,3 Millions de Dollars.
Plusieurs années d'atteinte des objectifs commerciaux.
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MAGNUS
- Ingénieur Commercial
1992 - 1996
Editeur de logiciels de gestion pour les collectivités locales françaises (Comptabilité, Paye, RH), 180 Pers. 30M€ de CA
Commercial junior (92-93) puis senior (94-96) Rhône Alpes
10 MF de CA sur un an dont 80% sur 120 nouveaux clients, vente B to B souvent en one shot.
1er vendeur France
