Menu

Damien FRANCOU

LYON

En résumé

De formation commercial et gestion, j'ai développé un savoir faire dans le management commercial & marketing et la vente en mode projet de solutions complexes à forte valeur ajoutée sur des cycles de vente courts à longs en France et à l'international.
Business développeur, j'accompagne les entreprises dans leur développement commercial, définissant la stratégie commerciale, l'organisation, les objectifs, structurant la démarche commerciale et le reporting, les offres, et les équipes, formant les acteurs de la relation client. Manager de l'équipe commerciale, je sais accompagner les équipes sur le terrain dans une culture d'engagement et de résultat, ainsi qu'à développer en direct des ventes sur de nouvelles cibles ou à lancer en propre des nouvelles solutions.
Curieux des nouveaux usages engendrés par les nouvelles technologies et de l'impact du Digital Marketing sur la relation client, j'accompagne les équipes commerciales dans le changement vers une vente à valeur ajoutée, centrée sur les besoins de solutions des clients.

Je suis à la recherche de profils commerciaux pour accompagner la croissance de notre entreprise.
Si vous êtes directement intéressé ou pour une de vos connaissances, n'hésitez pas à m'envoyer un mail.

Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
Business
Business development
Commercial
Conseil
Digital
Directeur commercial
Direction de BU
EDITEUR DE LOGICIELS
ERP
Grands comptes
Marketing
Microsoft CRM
PLM
PLM ERP
SSII
TMS
Vente
vente complexe
WMS

Entreprises

  • GINKOIA, Groupe DL SOFTWARE - Directeur Commercial et Marketing

    2016 - maintenant En charge de la co-définition de la stratégie de l'entreprise et des orientations marché
    En charge du management de l'équipe commerciale et avant-vente, et du marketing/communication
    Responsable du CA et de la marge.
    Membre du Comité de Direction
  • 4CAD Group - Directeur Commercial France Sud - Suisse

    Bouguenais 2013 - maintenant - Repositionnement en tant que Directeur Régional Rhône-Alpes Paca Auvergne Bourgogne et Suisse sur les activités PLM de PTC suite à la fusion.
    - Nommé Directeur commercial SUD et Suisse au 1er Octobre 2014 : ajout de la région Sud Ouest
    - Management de l'équipe commerciale
    - Développement des compétences et coaching sur la vente de solutions àf forte valeur ajoutée
    - Pilotage du forecast et des relations avec les partenaires Editeurs
    - Organisation et stratégie Go To Market Régionale
    - Progression du CA et de la marge à 2 chiffres, 113% en YTD
  • Prodware - Sales Manager PTC Solutions

    Paris 2012 - 2013 Manager de l'équipe commerciale France / Benelux
    - en charge du développement des ventes sur les solutions PTC
    - Management de 6 commerciaux
    - BU Manager : Responsable du CA et de la Marge
    Atteinte de 105% des objectifs en année pleine
    Rachat de l'activité PLM PTC de Prodware par 4CAD PLM en juillet 2013
  • Aw@one - Consultant en développement commercial

    2010 - 2011 Mission : prestations de conseil et de développement commercial pour des entreprises commercialisant des produits et des services (ou solutions) à forte valeur ajoutée en BtoB ou BtoBtoC en France et à l'international.

    Ces prestations vont de l'analyse à la mesure des résultats sur quatre grands domaines :
    - La stratégie commerciale et l'organisation commerciale
    - Les objectifs commerciaux et le Plan d'Action Commercial
    - Le management et le développement des équipes commerciales et avant vente, incluant recrutement, formation & coaching
    - Le processus commercial, les outils (dont CRM) et les méthodologies de vente à valeur

    Je réalise aussi des missions de développement commercial en outsourcing, notamment pour des entreprises ou des startup qui ont besoin d'une ressource commerciale très calibrée pour un temps défini sur de la vente à valeur, mutli-interlocuteurs au C-Level, de solutions parfois complexes ou nouvelles (Marketing Digital, Crowd Innovation, Innovation de rupture...).
    Cela concerne des ventes auprès des PME-PMI mais surtout ETi et Grands Comptes, souvent pour développer les premières ventes, ou mettre en place une nouvelle activité sans perturber les équipes commerciales en place ou encore de création de l'activité française pour des sociétés étrangères.
  • Sage ATL (Agroalimentaire, Transport & Logistique) - Directeur Commercial T&L

    2007 - 2008 En tant que Directeur Commercial T&L, membre du comité de Direction, ma mission consiste à :
    - Participer avec les autres membres du Codir à l'élaboration de la stratégie de l'entreprise, à l'optimisation des processus et la bonne réalisation des objectifs stratégiques
    - définir la stratégie commerciale (Produits/Marchés/Ressources), les objectifs, les indicateurs clés,
    - élaborer et suivre le budget, le P&L, et la qualité
    - définir l'organisation commerciale TL, les process de ventes, la politique de rémunération des managers et des commerciaux et les plans de formation
    - Organiser le changement, manager le développement des ventes, Recrutement
    - Mettre en place un CRM et suivre ses évolutions
  • ARES - Directeur Commercial BU Rhône-Alpes

    Montreuil 2006 - 2007 ARES : Société de distribution, de service et d'intégration, Editeur/Intégrateur des produits Arcole et Medicares
    Depuis Avril 2006
    Responsable de la BU Marchés pour l'agence Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté.
    CA géré : 18 Millions d'euros
    Management et gestion d'une Business Unit comprenant une équipe commerciale composé de 9 IC, 3 Attachées commerciales, 4 Assistantes Commerciales.
  • AUDICEE Conseil - Directeur Commercial et Marketing

    Villers Cotterets 2004 - 2005 Conseil en organisation et en systèmes d’information, (Santé, Industrie, Presse, Agroalimentaire) France et Europe

    Directeur commercial et marketing – création de poste

    Définition de la stratégie commerciale et élaboration du business plan
    Structuration des offres, des segments de marché et de l’équipe commerciale
    Embauche, formation et développement des commerciaux et de l’assistanat commercial, Animation de l'équipe.
    Pilotage de l’activité, prévision et suivi trimestriel, mensuel et hebdomadaire
    Participation active aux campagnes de vente

    30% d’augmentation des ventes sur les 9 premiers mois 05
  • PTC (Parametric Technologie Corp.) - Services Business Development Manager South of Europe

    2001 - 2003 Developpement des ventes de services sur L'Europe du Sud :
    - Adapter et définir des offres de services (formation et consulting) pour nos 2 lignes de produits adaptées par Pays et par Types de clientèle
    - Elaborer un business plan et assurer le suivi des indicateurs de pilotage pour la Direction Commerciale Europe du Sud
    - Former, développer et participer aux campagnes de ventes des ingenieurs commerciaux et du management commercial ( 18 commerciaux, 5 Chefs des ventes) sur les moyens et grands comptes
    nationaux (Thales, SEB, Alcatel, Groupe Schneider, DCN, Alstom, St Gobain,...)
    - Assurer l'interface avec le marketing, la recherche et développement, Global Services Organisation et les Commerciaux pour améliorer la productivité des organisations sur la vente de service

    Dépassement de 15% de l'objectif de CA à 15,2 Millions de Dollars
  • Parametric Technology Corp - Key Account Manager

    1996 - 2001 Divers postes d'ingénieur commercial sur une liste de comptes clés en Région Rhônes Alpes, Paca et Suisse Romande avec des coordinations européennes (ABB, SKF, SOMFY, Adidas Salomon, Ski Rossignol, Groupe Entrelec, ITT Cannon, Camping Gaz...) sur les produits de CFAO Pro/ENGINEER et de gestion des processus de développement produit PLM WINDCHILL.

    1er Deal Windchill et Pro/ENGINEER sur une grosse PME (new biz) pour un montant de 1,3 Millions de Dollars.
    Plusieurs années d'atteinte des objectifs commerciaux.
  • MAGNUS - Ingénieur Commercial

    1992 - 1996 Editeur de logiciels de gestion pour les collectivités locales françaises (Comptabilité, Paye, RH), 180 Pers. 30M€ de CA


    Commercial junior (92-93) puis senior (94-96) Rhône Alpes
    10 MF de CA sur un an dont 80% sur 120 nouveaux clients, vente B to B souvent en one shot.
    1er vendeur France

Formations

Réseau