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Markem-Imaje
bourg les valence
maintenant
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Hp
- Ingénieur commercial, Account Manager
Courtaboeuf
2012 - 2017
Développement des parts de marché par le pilotage des affaires en lien avec la stratégie commerciale élaborée
• Prospection et fidélisation d’une clientèle à haut niveau d’exigence de réactivité, présence, et de support permanent.
• Analyses et connaissance du marché : Acteurs,Technologies, Groupements professionnels et lobbies.
• Audits organisationnels et mise en oeuvre de projets complexes et/ou stratégiques. Coordination d’équipes pluridisciplinaires et internationales. (Finances, Social, Technique, Organisationnel).
Ex : Vente et transfert technologique activité d’un client stratégique.Coordination des équipes techniques internationales. Interface garante avec le client.
Ex: Transformation d’un client majeur insatisfait en vente d’une solution innovante.
• Interface clients permanente avec les supports opérationnels et marketing basés à Barcelone, en France, USA et Israël.
• Audits prospects / clients : analyses financières, sociales et commerciales, évaluation du potentiel d’affaires
• Anticipation des projets d’investissement, présentation des conclusions, préconisations
• Montage des dossiers financiers, recherche de co-financements (banques, subventions, organismes de crédits…)
• Négociations à hauts niveaux décisionnels. Actionnaires/Propriétaires/Directions Générales
• Suivi personnalisé des clients. Volumes d’affaires/Opportunités d’applications.
• Organisation et/ou participation VIP sur sites clients en Europe, au siège de Barcelone et usines.
• Présentations publiques et démonstrations personnalisées.
• Excellent relationnel avec les acteurs décisionnaires/France.
Résultats : - Parts de marchés 75%
- 10 nouveaux clients (+33%)
- CA Matériel annuel : + 3.500.000 € Hors Maintenance & supplies
- Transformation à 80% du parc vers nouvelles générations du parc client
- Négociations et installations des deux nouvelles technologies en France/2016 (1.5M€)
- Nombreux projets en cours.
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Markem-Imaje
- Account Manager
bourg les valence
2011 - 2012
Commercialisation de flottes de systèmes complexes de marquages industriels pour traçabilités.
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XEROX
- Consultant d’affaires Grands Comptes Privés/Publics
Saint-Denis
2005 - 2011
- Développement des parts de marché par le pilotage des affaires en appui transverse auprès des 14 commerciaux et 4 Ingénieurs technico-commerciaux
- Support commercial de solutions techniques, matériels, logiciels et services à très forte valeur ajoutée auprès des comptes stratégiques privés/publics et grandes imprimeries
Résultats 2010 : - Parts de marchés 45 %
- 100% des Appels d’offres sur le marché public
- CA Matériel : 1.100.000 € / Hors maintenance et clics
- Respect des marges brutes élevées
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Xerox
- Ingénieur commercial / Support de vente grands comptes privés/publics. Animateur de réseaux
Saint-Denis
2003 - 2005
- Commercialisation de solutions techniques concurrentielles : matériels, logiciels et services,
- Support aux équipes commerciales (30 vendeurs) des 10 partenaires concessionnaires
• Approches en modes projets, négociations et finalisation des ventes
• Suivi des productions et accompagnement après vente
• Coordination des équipes techniques avant et après vente (Chefs de projets, ITC, Techniciens, 45 pers. Env.).
Résultats 2005 : - CA Matériel : 800.000 € / Hors maintenance et clics
- Respect des directives de marges brutes
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Xerox
- Chef du marche concessionnaires France
Saint-Denis
2000 - 2003
Pilotage des ventes de consommables du réseau des 135 concessionnaires Xerox. Marketing stratégique & opérationnel.
-Elaboration de la stratégie commerciale du réseau
-Construction des business plan pour le réseau et objectifs par entités
-Animation et mobilisation des équipes commerciales : challenges, commissions, support opérationnel -terrain
-Reporting aux comités de Direction et membre du comité des opérations
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Xerox
- Chef de produits
Saint-Denis
1999 - 2000
Marketing stratégique et opérationnel - Restructuration de l’offre « consommables »
- Participation à la stratégie internationale et accompagnement aux changements
- Gestion du cycle de vie des produits : de la conception de la campagne promotionnelle au pilotage de la politique tarifaire
- Lancements de produits destinés aux réseaux indirects et GMS
- Appui technique aux commerciaux et encadrement opérationnel des approvisionneurs
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Xerox
- Ingénieur commercial réseau indirect Rhône Alpes Auvergne
Saint-Denis
1996 - 1999
Pilotage de l’activité « consommables » auprès des partenaires Xerox
- Animation de réseau commercial BtoB. : 24 concessionnaires exclusifs (30 commerciaux) et 10 revendeurs
- Détection des menaces et opportunités sur les territoires concédés
- Conseil et appui à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et humaine auprès des dirigeants de concessions
- Recrutement, évaluation des compétences, accompagnement, programmation des besoins en formation
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Lacroix SA
- Responsable grands comptes et animateur de réseau
Saint-Herblain
1994 - 1996
Commercialisation auprès des collectivités territoriales.
Développement des grands comptes en direct et délégations aux revendeurs locaux.
-Pilotage de l’activité régionale et animation de 7 agents commerciaux
-Maitrise de la législation liée aux explosifs et contrats de revendeurs exclusifs
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Office Depot
- Chef de secteur
Senlis
1991 - 1994
Commercialisation de fournitures de bureaux, consommables informatiques et mobiliers de bureaux.
- Identification et opportunités d’affaires, mise en œuvre des plans d’actions commerciales
- Prospection et développement des affaires, garant des marges
