Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Internet
Communication
Entreprises
Groupama
Parismaintenant
Groupama
Parismaintenant
Groupe Pasteur Mutualite
- Directeur Commercial France
PARIS 172018 - maintenantResponsable du réseau commercial (160 collaborateurs) tant dans son animation que son organisation commerciale structurée par métier.
Repondre aux objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés à la Direction Commerciale par la Direction Générale (plan strategique à 3 ans)
Hierarchique direct de 5 Directeurs de Régions
Missions transversales 360*c auprès des services de l’entreprise : Sces Formations, RH, Gestion, Dsi, Plateforme appels télephoniques entrants/sortants, Juridique, Vie Mutualiste...
PARIS 172013 - maintenantResponsable des régions Paca & Rhône Alpes Auvergne tant sur le plan commercial, administratif que celui de la gestion.
1°- Encadrement d'un Manager Commercial et d'une équipe de conseillers commerciaux (32) : recrutement, animation et contrôle de l'activité commercial pour garantir l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs des 2 régions.
2°- Représentant du Groupe auprès des adhérents.
3°- Relations privilégiées avec les Administrateurs du Groupe.
4°- Relais des actions engagées auprès des Partenariats Etudiants, Internes et Professionnels.
Cemagid Joint-Venture Groupama-Cegid
- Responsable Commercial Grands-Comptes et Partenariats
2011 - 2013- Animer les réseaux de distribution des offres Cemagid sur l'ensemble des marchés (Experts-comptables, TPE-PME, Collectivités, Associations):
° Les réseaux de distribution direct par internet
° Les réseaux de distribution des maisons mères
° Les réseaux de distribution partenaires
° L'équipe " force de vente " de Cemagid
- Vendre les offres Cemagid auprès des Grands-Comptes sur l'ensemble des marchés (Experts-comptables, TPE-PME, Collectivités, Associations régionales ou pôle de compétitivité)
- Nouer des accords de distribution avec les partenaires externes (distribution de l'offre Cemagid par des tiers)
- Animer la vente par Cemagid des offres de tiers en cas d'accord de distribution.
- Déclinaison de la stratégie et des objectifs régionaux dans le respect du plan d'actions commerciales Nationales et Régionales.
- Animation du plan d’actions commerciales et coordinations dans le même temps des Services Logistiques (Back-office Gestion, Service Marketing, Plateforme téléphonique, Service courrier../..)
- Mise en œuvre de tous les éléments du Mix Marketing en respect de la stratégie de la Direction Nationale du « Marché des Particuliers »
* Ciblages, Mise en marché des Offres, OAV, Outils de Communications, Prix.
- Gestion, animation et pilotage du recrutement de l’ensemble des collaborateurs rattachés au périmètre « Marché »
Management Direct Opérationnel : 60 agences Commerciales - 145 ETP
- Equipe Middle Management - Responsables de secteur - (12 ETP)
- Equipe des Conseillers Commerciaux Agence (120 ETP)
- Equipe Téléopérateurs Marketing Direct + Manager (11 ETP)
- Chargés d’Etudes Marketing Opérationnel (2 ETP)
Représentant Régional auprès des Directions Métiers du Groupe :
Direction Nationale Distribution Commerciale « Marché des Particuliers » et Groupama Banque.
Membre du sous Comité de la Direction Générale de Groupama Alpes-Méditerranée.
Groupama
- Responsable Commercial Départemental - Réseau Agences Co
Paris1999 - 2001- Pilotage et animation dans le respect du plan d’actions commerciales régionales et de son mix marketing:
* 2 Responsables de secteur
* 22 Commerciaux Agences
Legal & General
- Consultant Financier et Patrimonial
Paris1995 - 1999Constitution et développement personnel d’un portefeuille de 320 nouveaux clients pour une production annuelle de 1.8 M€.
