Frédérik GUILLAUME

En résumé

Entreprises

• Mutuelle la choletaise - Directeur du développement

  Commercial | Cholet 2021 - maintenant Élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l’entreprise
  Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché
  Anime, coordonne et contrôle, avec mes collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre
  nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par la Mutuelle
  

• Mutuelle Mieux-Être - Direction Commerciale du Pôle Courtage

  Paris 2016 - 2020 Sous la responsabilité directe du DDM et notre DG :
  J'assure la coordination entre les services « Commercial » et « Marketing » et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale afin de permettre le déploiement de nos offres et services aux adhérents ainsi que le développement de nos relations commerciales avec le courtage dit de proximité et Grands-comptes.
  Je contribue à la définition des plans d’actions commerciales et marketing de mon équipe constituée de Commerciaux et de Technicos.
  J'encadre, accompagne et organise l'activité commerciale de l’équipe dont je suis l'un des acteurs.
  J'assure l’animation commerciale du réseau courtage de proximité et son suivi.
  Je prends en charge la gestion, le développement et la sécurisation des Grands comptes.
  Je suis garant des équilibres techniques et du respect des objectifs commerciaux.

• Mutuelle Mieux-Être - Conseiller Courtage

  Paris 2013 - 2016 Comme Conseiller, j'avais en charge les départements suivants : 16.17.18.22.29.35.36.37.41.44.49.53.56.72.79.85.86
  Mes missions :
  * Assurer l’animation et le développement d’un réseau de courtiers en Assurance Collective.
  * Etudier et tarifer des dossiers Santé et/ou Prévoyance en standard et sur-mesure en fonction des cahiers des charges présentés par les Courtiers.
  * Gérer le suivi et le développement des ventes et des prestations de services dans le respect de la politique commerciale et équilibre technique des portefeuilles, tout en étant capable d’initier et de piloter des actions commerciales, de former des équipes et d’entretenir une dynamique collective tout en favorisant le développement des compétences de chacun dans la limite de ma mission aux côtés des courtiers.
  Mon besoin de transmettre aux autres me conduit à animer des formations et de sensibiliser des salariés. Mes interventions ont pour volonté d’entretenir et renforcer mes liens commerciaux et faire de moi une force de proposition…

• Coates Assurances Sas - Chargé de clientèle (Santé Prévoyance Retraite)

  cognac 2010 - 2013 Je représente le cabinet Coates : courtier en Assurances et correspondant de KLESIA (Groupe Mornay).
  
  Nous sommes une structure spécialisée dans l’optimisation fiscale et sociale de la protection du chef d’entreprise et de ses salariés.
  
  J'ai pour mission de développer un portefeuille clients tout en entretenant un exellent relationnel avec nos partenaires et clients. Notre cabinet a pour volonté d'incarner une prestation de qualité, en apportant des solutions adaptées aux besoins de nos clients.
  
  Notre politique : investir durablement dans un environnement entrepreneurial toujours tourné vers la satisfaction clients dans le respect des évolutions fiscales et sociales.
  
  Nous intervenons donc sur l’ensemble des domaines suivants :
  .Epargne;
  .Prévoyance;
  .Frais de Santé;
  .Assistance – Mission;
  .Retraite par capitalisation;
  .Epargne salariale;
  .IFC;
  .Assurances des dirigeants;
  .Garantie Emprunteur.

• CBT Frédérik GUILLAUME (Azur Assurances puis MMA) - Agent Général

  1993 - 2009 *Cibler et prospecter une clientèle de particuliers et de professionnels (artisan, commerçant, exploitant agricole, profession libérale, TPE et PME) .
  *Fidéliser le portefeuille en accompagnant les clients dans leurs projets et en leurs proposant de nouvelles garanties adaptées à l’évolution de leurs besoins. Fidéliser en animant des opérations commerciales, des visites régulière et des actions de communication voir de formation. Proposer, négocier et vendre des solutions sur mesure adaptées aux besoins des prospects et des clients particuliers et professionnels, en épargne, retraite, prévoyance, santé, IARD, … après avoir réalisé un diagnostic complet de leurs besoins. Sens de la relation client et du service.
  *Esprit et goût du travail en équipe et des challenges. Respect des objectifs commerciaux
  *Construire et développer un portefeuille clients ainsi qu’un réseau de prescripteurs tout en maîtrisant la rentabilité.
  *Sens de l’efficacité et de l’organisation du travail en fonction des objectifs. Mise en place d’une procédure de traçabilité administrative et commerciale
  *Gestion et maîtrise : des sinistre, de la comptabilité de mandat, du personnel et des résultats de mon cabinet

• Cbt Frédérik GUILLAUME - Agent Général

  1993 - 2009 - chiffre d’affaires + 415% en 16 ans
  - 2 salariées en 2009
  - taux d’équipement 2,9
  - 2850 Contrats gérés
  - 950 clients fidélisés (60% plus de 10 ans d’ancienneté)
  - Production moyenne annuelle : 600 contrats

• Jeune Chambre Economique - Sénateur JCI

  1993 - maintenant

• Cabinet Seigneur (Azur Assurances) - Chargé de clientèle

  1989 - 1992

Formations

• STUDI

  Rives de l'Yon (85310) 2023 - maintenant Bachelot Business Developer

• VAE

  Nantes (44000) 2020 - 2020 BTS NDRC

• MBA AGENT GENERAL D'ASSURANCES

  Chartres (28000) 1992 - 1993 Obtention de la capacité professionnelle (Niveau MBA)

Réseau

• Bruno LOUVET

• Christophe DESARTHE

• Hans WILLERT

• Hervé GUILLERMIC *

• Luc VAILLANT

• Nathalie BALCAEN

• Olivier LUISETTI