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Gilles GANDY

LYON

En résumé

Salarié de la société Graveleau puis Dachser depuis 1989, j'ai constamment évolué au cours de ma carrière dans le domaine de la vente ou du management.

Responsable de l'agence à Valence de 2003 à 2008, j'assurai également le suivi et le développement de notre portefeuille clients.

Mon expérience chez Dachser Lyon, m'a fait revenir plus directement à la vente et au management d'une équipe commerciale de 7 personnes.

Collaborateur TRANSPORT MAZET depuis Novembre 2012 je travaille en collaboration directe avec le directeur de région, Je suis désormais en charge de l'accompagnement des commerciaux des 10 agences MAZET du Sud de la France.

Garant des résultats commerciaux de la région Sud, je suis aussi attaché à donner à nos équipes des moyens simples et efficaces pour construire et formaliser leurs offres commerciales.

Mes compétences :
Management
Transport
Transport routier
Vente

Entreprises

  • Groupe GEFCO - Responsable commercial

    2016 - maintenant Développement des activités Overland Overseas et Maghreb.

    Management d'une équipe de 3 vendeurs sous la responsabilité hiérarchique du directeur d'agence.

  • Transports MAZET - Responsable commercial régional Sud

    2012 - maintenant Depuis le 12 Novembre 2012, mise en place de la fonction commerciale dans la région Sud. Je suis directement sous la responsabilité du Directeur de Région et assure l'animation, l'accompagnement et le contrôle de la force de vente des 10 agences du Sud de la France.
    Mise en place des outils de suivi de la qualité et de la productivité des commerciaux.
    Garant du respect des procédures de l'entreprise.
    Garant de l'atteinte de l'objectif d'acquisition des 10 agences du Sud.

  • Année sabbatique - Voyageur

    2011 - 2012

  • Dachser France - Responsable commercial

    La Verrie 2008 - 2011

  • Dachser France - Responsable commercial

    La Verrie 2008 - 2011

  • Dachser - Responsable commercial

    La Verrie 2008 - 2011

  • Dachser France - Responsable commercial

    La Verrie 2008 - 2011 J'ai eu une nouvelle opportunité de revenir sur notre agence de Lyon dans le cadre d'un projet de création d'un nouveau site adapté aux exigences techniques de Dachser.

    J'ai assuré le suivi de la tête du portefeuille de l'agence de Lyon : 60% du Chiffre d'affaire ( 24 000 Keuro ).

    Développement de type "grand compte".

    Gestion des appels d'offre.

    Construction et validation de toutes les offres tarifaires de l'agence de Lyon.

    Management d'une équipe commerciale de 7 personnes ( 3 attachés commerciaux, 2 adv et 2 assistantes commerciales ).

    Reporting des éléments de gestion auprès de ma hiérarchie.

    Calcul et validation des objectifs commerciaux annuels.

  • Dachser France - Responsable d'agence Valence

    La Verrie 2002 - 2008 Responsable d'une agence de 37 personnes, j'étais garant de la bonne gestion de nos ressources humaines, de la qualité de notre prestation et du résultat économique du site.

    J'assurais en même temps le suivi et le développement de notre portefeuille clients.

    Nous avons dépassé à plusieurs reprises notre objectif économique annuel.

    Gestion des ressources humaines
    Respect de la législation sur les transports routiers
    Respect de notre manuel des procédures
    Suivi et développement de notre portefeuille client
    Garantir le résultat économique de l'agence

  • Transport Graveleau Dachser Group - Responsable commercial régional

    1998 - 2002 Nous avons créé un poste de responsable commercial régional qui m'a été confié suite à mes expériences précédentes réussies.

    Zone géographique : Rhône Alpes / Sud Est

    En lien étroit avec le directeur régional, j'ai assuré le suivi et le développement de nos parts de marché sur toute notre région.

    Il s'agissait d'une fonction support dont le but était de développer et de suivre les compétences de nos commerciaux.

    Reporting auprès de ma hiérarchie sur le résultat des commerciaux, suivi du nombre de visites.

    En 1999, Dachser prend le contrôle des Transports Graveleau.

    Mise en place de la nouvelle stratégie : développement export. Nouvelle cible commerciale : trouver des trafics avec un poids moyen élevé dans le domaine industriel.

  • Transports GRAVELEAU - Responsable commercial

    1992 - 1998 J'ai eu l'opportunité de revenir sur Lyon pour assurer le management commercial de notre nouvelle agence de Lyon ( Implantée à Thil ).

    Management et suivi de l'action d'un service commercial de 5 personnes ( 2 attachés commerciaux et 3 assistantes commerciales ).

    Développement de notre portefeuille clients, suivi des clients les plus importants.

  • Transports GRAVELEAU - Attaché commercial

    1990 - 1992 Attaché à l'agence nouvellement créée à Valence.

    Suivi et développement de mon portefeuille clients.

  • Transports GRAVELEAU - Attaché commercial

    1989 - 1990 Attaché à l'agence de Lyon :

    Suivi et développement du portefeuille de mon secteur géographique : Lyon 7 et Lyon 8 + Départements 26 et 07 ( confié à un confrère : Transports BAYARD )

    A la suite de cette action et du fait d'un fort développement de notre activité, nous avons décidé d'ouvrir une agence en propre sur le secteur.

  • Grimaud St Priest - Affrèteur

    1987 - 1989 Création du service affrètement
    Gestion des dossiers
    Suivi commercial de mes clients les plus importants
    Developpement de mon portefeuille

Formations

Réseau

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