Gilles GILLES HEMERY (HEMERY)

En résumé

Entreprises

• ETEX Asia Pacific - Directeur Commercial et Marketing - Cladding division

  2012 - maintenant Produits de bardage, Solutions d'isolation par l'extérieur en façade ventilée
  
  -> Analyse des marchés sur la zone Asie Pacifique,
  -> Définition des priorités,
  -> Adaptation de la stratégie aux environnements locaux,
  -> Développement et adaptation des outils marketing et commerciaux,
  -> Recrutement des équipes dans les pays concernés : Malaisie, Singapour, Hong Kong, Chine, Australie, Nouvelle Zélande,
  -> Organisation de focus group architectes dans les principales villes.
  -> Mise en place de programmes de formation commerciales et techniques aussi bien interne qu'externe.

• ETEX - ETERNIT France - Directeur commercial et Marketing

  2010 - 2012 Directeur Commercial et Marketing - Division Etersystem
  36 millions € - 23 personnes
  Produits de bardage, Solutions d'isolation par l'extérieur en façade ventilée
  
  -> Management, motivation de 2 équipes commerciales spécialisées avec chacune un chef des ventes (10 personnes et 7 personnes), d'une Responsable Marketing avec deux chargés d'opérations marketing opérationnel et d'un responsable nationale grands comptes.
  -> Membre du comité stratégique groupe pour l'activité façade / bradage.
  -> Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec la politique générale Etex Europe.
  -> Mise en oeuvre d'une stratégie de fort développement d'activité basé sur la qualification et la structuration de l'offre, sur l'identification et le focus sur les acteurs principaux de chacun des marchés ciblés.
  -> Membre du comité de direction.
  
  Résultats concrets
  -> Sur un marché en progression moyenne de 10 à 15% par an, progression de 21.5 millions € à 35.7 millions € en 2 ans.
  -> Tendance 2012 après 5 mois, 43 millions €.
  -> Progression significative de notre part de marché, de notre activité et de la marge de l'activité.
  -> Structuration de l'offre pour lui donner une meilleure lisibilité et compréhension de la part des décideurs.
  -> Développement de nouveaux outils de communication innovant pour positionner l'activité et être reconnu en tant qu'interlocuteur référent.
  -> Développement d'une stratégie de "guérilla marketing" vis à vis de la distribution avec pour conséquence une progression de plus de 20% de notre réseau de distribution.

• ETEX - Division EBM - Bruxelles - European Business Manager

  2008 - 2009 Division Cladding & Building Boards - Produits de bardage, Solutions d'isolation par l'extérieur, Plaques de construction et d'aménagement
  
  -> Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing Européenne
  -> Responsable de la création des structures marketing et commerciales dans l'ensemble des sociétés Européennes du Groupe
  -> Coordination avec les responsables du développement industriels
  -> Analyse et recommandations pour le développement Européen de l'activité bardage
  -> Membre du comité de direction.
  
  Résultats concrets
  -> Adoption des recommandations stratégiques par le comité de direction du groupe.
  -> Mise en oeuvre de ces recommandations dans l'ensemble des pays.
  -> Mutation en France pour prendre la responsabilité de la nouvelle division créée et pour la mise en oeuvre de la stratégie définie.

• ETEX - ETERNIT France - Directeur Régional

  2005 - 2008 Directeur commercial Région sud
  45 millions € - 10 personnes
  
  -> Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing en cohérence avec la politique générale Eternit.
  -> Management, motivation d’équipe commerciale(12 personnes).
  -> Développement d'une stratégie de reconquète de part de marché par un partenariat fort et affirmé avec les leaders de la distribution professionnelle bâtiment.
  -> Membre du comité de direction.
  
  Résultats concrets
  -> Reprise de parts de marché significatives par une forte action de fidélisation du réseau de distribution.
  -> Progression des parts de marché de 50% en 2005 à 66% en 2007 avec progression de la marge.
  -> Tendance de l'activité Eternit Division Sud passe de -10% en 2005 à +10% en 2007.
  -> Forte adhésion du réseau de distribution à la stratégie commerciale Eternit par des actions commerciales, marketing et communication innovantes.
  -> Pour la première fois, fournisseur de l'année chez plusieurs enseignes majeures de la distribution bâtiment.
  -> Une étude de satisfaction client nous positionne au dessus de la moyenne nationale pour ce type d'activité avec un indice de 9 100 points sur 10 000.

• SAINT-GOBAIN - Directeur Commercial et Marketing

  Courbevoie 1989 - 2001 De 1989 à 2004 -> ECOPHON - Plafonds suspendus Acoustiques
  -> Responsable commercial (2 ans ½ ) puis Chef de produit (2 ans ½ )
  Résultats concrets
  Progression de la gamme de produits en 2 ans ½ : CA de 1.2M€ à 3.7M€
  La part de la gamme de produit dans l’activité globale passe de 10% à 30%
  La contribution de la gamme au résultat de l’entreprise passe de 20% à 50%
  
  De 2004 à 2001 -> SOVIS - Verre pour applications industrielles
  Directeur commercial et marketing
  
  -> Développement d’une approche commerciale solution – service
  -> Management, recrutement, motivation d’équipe (12 personnes)
  -> Identification et marketing de la valeur ajoutée – nouveaux produits
  -> Développement international : Amérique du Nord et du Sud, Asie
  
  Résultats concrets
  -> Progression sur 5 ans : CA de 10M€ à 25M€, marge de 28% à 35%
  -> Part de marché : CEE de 53% à 80%, USA de 5% à 40%
  -> Création d’une usine aux USA (Madison, GA) – CA : 4.3M$ atteint en 4 ans
  -> Activité en Asie et Amérique du Sud : CA de 0 à 3M€ en 2 ans
  -> Les nouveaux produits (moins de 3 ans) représentent 25% de l’activité

Formations

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims maintenant

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1981 - 1985 marketing - business policy

Réseau

• Emmanuel GODIN CORLAY

• Eric LEBOUCHER

• Gerard BONNET

• Hervé TOULLEC

• Ludovic PIROT

• Radoine AYOURJIL

• Sophie CHOPLIN

• Stéphane VEIGA

• Sylvain JEANNEAU