Gilles GOERRIAN

En résumé

Entreprises

• CENOVA - Associé

  Neuilly-sur-Seine 2016 - maintenant Associé fondateur
  - Direction de Mission
  - Conseil en Management - Expérience Client et Innovation
  - Management du Cabinet

• ARVATO - Directeur Commercial

  VENDIN LE VIEIL 2013 - 2016 Build and execute the new strategy of Business Development for arvato France.
  Leader for the transformation program focused on Innovation
  

• Technosens - Directeur Associé - Commerce&Marketing

  Grenoble 2011 - 2013 Définition - Exécution - Adaptation de la stratégie Commerciale et Marketing sur un marché BtoB
  
  Management

• CAPGEMINI BPO - Directeur Commercial

  2009 - 2011 Développement de l'offre BPO sur le marché français
  - Responsable du plan de développement en collaboration avec les Directeurs Associés de Capgemini Consulting France
  - Lancement de l’offre « Procurement-as-a-Service » (plateforme de services et logiciel SaaS pour les achats indirects)
  - Management des équipes avant-vente et support commercial sur des opportunités en Europe
  

• CAP GEMINI OUTSOURCING - Directeur Avant Vente- OUTSOURCING

  2006 - 2009 - Missions d'accompagnement offshore
  - Elaboration de la stratégie commerciale avec l’équipe de compte
  - Responsable de la stratégie de réponse et de la vente de la solution auprès du client
  - Pilotage des équipes internes d’avant-vente:
  •Production (delivery avec solution offshore)
  •Juridique (élaboration et négociation des contrats)
  •RH (reprise de personnels)
  •Contrôle de gestion (compte d’exploitation des opérations)

• Unilog Logica-cmg - Directeur Commercial

  2005 - 2006 2005 (réorganisation Unilog)
  Directeur Business Line Secteur Agroalimentaire (120 pers/10M€)
  - Management commercial: 10 Ingénieurs d’affaires & consultants
  - Suivi commercial: Relation à haut niveau (DSI, DAF, DG) et pilotage des réponses aux appels d’offre
  - Gestion: Elaboration des budgets et suivi du compte d’exploitation
  - Production: Suivi de la production des projets
  - Management RH: Suivi RH des collaborateurs, recrutements des consultants
  - - Pilotage du Plan marketing sectoriel: Développement de l’offre, Partenariats, Séminaire

• Unilog Logica-cmg - Directeur

  2003 - 2004 Business Unit Ingénierie B to C (230 pers/20.5 M€)
  - Responsabilités RH, Contrôle de Gestion et Production
  -Direction commerciale et marketing: Réorganisation, pilotage et animation de l’équipe commerciale de la B.U.
  -Activités opérationnelles: Réponse à appel d’offres, Suivi de clients, encadrement d’ingénieurs opérationnels

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1993 - 1996 Marketing et Contrôle de gestion

Réseau

• Boris BROCHAIN

• Fabien PARIS

• Frédéric COLSON

• Jackie COHEN

• Jérôme LUCAS

• Olivia VIGOUROUX

• Raphaël HUCK

• Stévy MATTON

• Thomas EGO