Menu

Gilles GUIFFAN

RENNES

En résumé

SPÉCIALISTE EN B TO B
HOMME DE TERRAIN
AUTONOME
RIGOUREUX ET ORGANISE
SENS DU RELATIONNEL

Entreprises

  • THYSSENKRUPP ENCASA - Technico-commercial

    2016 - maintenant

  • DGP OCTOPUS - Gérant

    2011 - 2015 Commerce de gros inter-entreprise.
    Vente auprès de librairies, presses, fleuristes, boutiques cadeaux, et grandes enseignes.

    - Création et lancement d'une nouvelle carte postale brevetée et objets décoratifs pour enfants sur le marché Français.
    - Recherche de fournisseurs français et étrangers.
    - Prospection quotidienne, Vente et Fidélisation de + 200 clients sur Grand Ouest : 144 MK€ dès la 1ère année.
    - Entretenir une relation de confiance et personnalisée avec différents interlocuteurs.
    - Veille concurrentielle et mise à jour des fichiers clients et prospects en temps réel.
    - Participation et animation sur des salons professionnels.
    - Facturation, gestion des livraisons, comptabilité, gestion des SAV, relance des clients sur les impayés.
    - Gestion des stocks.

  • SARL BARRAL (Ex verrerie d'Art de Toul) - Responsable commercial

    2007 - 2011 Bijoux fantaisies.
    Vente auprès de bijouteries traditionnelles et fantaisies, Franchisés, GMS, instituts de beauté et salons de coiffure.

    - Recrutement, Formation, Intégration de la nouvelle force de vente.
    - mise en place d'indicateurs et objectifs personnalisés.
    - Accompagnement sur le terrain de 6 commerciaux sur toute la France. Progression du CA de 400 MK€ à 900 MK€.
    - Mises en place de challenges.
    - Détermination d'offres promotionnelles.
    - Analyse du marché et de la performance commerciale.
    - Développement et fidélisation en parallèle du secteur Grand ouest.

  • Verrerie d'Art de Toul - Commercial

    1997 - 2007 Fabrication et commercialisation de vases et lampes, bijoux fantaisies.
    Vente dans les magasins art de la table, cadeaux, fleuristes...

    - Création du secteur Grand Ouest (12 départements).
    - Assurer régulièrement la mise à jour des informations terrains (concurrence, prospects, clients...).
    - Développement et maintien du CA par une prospection permanente.
    - EN 2002, changement total d'activité : Importation et commercialisation de bijoux fantaisies en verre (Murano).
    - Pro-actif face à une nouvelle clientèle. changement de cibles et de segments. Mise en place de nouvelles stratégies.
    - Évolution du CA de 12% annuel.

  • EUROFEU. AASP - Technico-commercial

    1995 - 1997 Extincteurs et matériels incendies.
    Vente chez les professionnels et particuliers.

    - Faire progresser le CA des clients existants.
    - Prospection, vente, conseil, veille concurrentielle et présence aux réunions hebdomadaires.
    - Contrôle et maintien en état du matériel des clients.
    - Formation des nouveaux commerciaux.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :