SPÉCIALISTE EN B TO B
HOMME DE TERRAIN
AUTONOME
RIGOUREUX ET ORGANISE
SENS DU RELATIONNEL
Entreprises
THYSSENKRUPP ENCASA
- Technico-commercial
2016 - maintenant
DGP OCTOPUS
- Gérant
2011 - 2015Commerce de gros inter-entreprise.
Vente auprès de librairies, presses, fleuristes, boutiques cadeaux, et grandes enseignes.
- Création et lancement d'une nouvelle carte postale brevetée et objets décoratifs pour enfants sur le marché Français.
- Recherche de fournisseurs français et étrangers.
- Prospection quotidienne, Vente et Fidélisation de + 200 clients sur Grand Ouest : 144 MK€ dès la 1ère année.
- Entretenir une relation de confiance et personnalisée avec différents interlocuteurs.
- Veille concurrentielle et mise à jour des fichiers clients et prospects en temps réel.
- Participation et animation sur des salons professionnels.
- Facturation, gestion des livraisons, comptabilité, gestion des SAV, relance des clients sur les impayés.
- Gestion des stocks.
SARL BARRAL (Ex verrerie d'Art de Toul)
- Responsable commercial
2007 - 2011Bijoux fantaisies.
Vente auprès de bijouteries traditionnelles et fantaisies, Franchisés, GMS, instituts de beauté et salons de coiffure.
- Recrutement, Formation, Intégration de la nouvelle force de vente.
- mise en place d'indicateurs et objectifs personnalisés.
- Accompagnement sur le terrain de 6 commerciaux sur toute la France. Progression du CA de 400 MK€ à 900 MK€.
- Mises en place de challenges.
- Détermination d'offres promotionnelles.
- Analyse du marché et de la performance commerciale.
- Développement et fidélisation en parallèle du secteur Grand ouest.
Verrerie d'Art de Toul
- Commercial
1997 - 2007Fabrication et commercialisation de vases et lampes, bijoux fantaisies.
Vente dans les magasins art de la table, cadeaux, fleuristes...
- Création du secteur Grand Ouest (12 départements).
- Assurer régulièrement la mise à jour des informations terrains (concurrence, prospects, clients...).
- Développement et maintien du CA par une prospection permanente.
- EN 2002, changement total d'activité : Importation et commercialisation de bijoux fantaisies en verre (Murano).
- Pro-actif face à une nouvelle clientèle. changement de cibles et de segments. Mise en place de nouvelles stratégies.
- Évolution du CA de 12% annuel.
EUROFEU. AASP
- Technico-commercial
1995 - 1997Extincteurs et matériels incendies.
Vente chez les professionnels et particuliers.
- Faire progresser le CA des clients existants.
- Prospection, vente, conseil, veille concurrentielle et présence aux réunions hebdomadaires.
- Contrôle et maintien en état du matériel des clients.
- Formation des nouveaux commerciaux.
