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Gilles LEFEVRE

SALON DE PROVENCE

En résumé

Une carrière commerciale résolument tournée vers l’animation, le pilotage de la performance et la gestion de projets, au service du développement du chiffre d’affaires. Habitué à évoluer dans des marchés très dynamiques, aguerri au pilotage des indicateurs commerciaux, réactif dans la mise en place de plans d’actions, animé par le développement de la performance commerciale et l’atteinte des objectifs, mon parcours m’a permis de devenir expert de l’animation des forces de vente et de développer une véritable capacité à fédérer mes équipes autour d’objectifs communs.
Homme de terrain, passionné et rigoureux avec le souci du détail, la satisfaction client et le développement de mes collaborateurs sont au cœur de mes préoccupations au quotidien.

Je souhaiterais transférer mes compétences et expériences acquises au sein de différents secteurs d’activités, à de nouveaux défis alliant à la fois des objectifs de satisfaction client, le développement de l’activité et sa rentabilité.

Mes compétences :
Rémunérations des commerciaux
Ms office
Management d'équipe
Management de projet
Pilotage d'activité
Coaching
P&L
Recrutement
Analyse des ventes

Entreprises

  • LICK - Directeur des Ventes

    2014 - 2019 Déployer un réseau de 20 magasins, précurseur de la distribution d’objets connectés au travers d’un concept novateur - 15 M€ CA annuel - 70 collaborateurs
    - Élaborer la stratégie commerciale (définition et évolution de l’offre, politique de rémunération, discours de vente, positionnement gammes et prix, offres promotionnelles,...)
    - Construire les budgets par magasin, suivre et animer le P&L de chaque point de vente
    - Piloter la performance commerciale :
    # Fixation et déclinaison des objectifs des points de vente, en adéquation avec le budget
    # Mise en place des KPI’s et élaboration des tableaux de bords
    # Construction des programmes d’incentives (financement, mécanique, animation, récompenses)
    - Manager le P&L du périmètre
    - Implémenter des corners dans le cadre de partenariats avec les grands magasins parisiens (Galeries LAFAYETTE et BHV Marais)
    - Déployer d'offres de services (Assurance, Réparation, etc…)
  • Phone House - Responsable des Ventes

    Paris 2008 - 2014 - Piloter un réseau de 280 magasins en propre
    - Piloter la performance commerciale (déclinaison des objectifs du réseau, reporting et animation des ventes, évolution des outils on line)
    - Garantir la mise en œuvre des process magasin
    - Concevoir et faire évoluer la politique de rémunération variable
    - Gérer les rémunérations variables mensuelles et annuelles des collaborateurs en magasin et de l’encadrement commercial
    - Construire et organiser les réunions commerciales et les conventions annuelles
  • Phone House - Responsable Régional des Ventes

    Paris 2003 - 2008 - Manager une équipe de 50 collaborateurs sur un périmètre de 15 magasins (14 M€ de CA annuel).
    - Développer une équipe commerciale
    - Animer les ventes, optimiser les effectifs
    - Manager la productivité, l’efficacité et la qualité opérationnelle du périmètre
    - Identifier et exploiter les opportunités de croissance
    - Influencer le changement
  • Phone House - Responsable de Magasin

    Paris 2000 - 2003 Gérer un centre de profit (3,4 M€ de CA annuel). Manager & animer une équipe de 8 personnes
    Planifier, Gérer le back Office, Animer les ventes.
  • National Citer - Responsable d'agence

    Paris 1998 - 2000
  • Ada Location - Agent de Comptoir

    CLICHY 1996 - 1997

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