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Sébastien ROBERT

NANTERRE

En résumé

J'ai plus de 10 ans d'expérience en management commercial dans le retail jusqu'à 400 personnes. Je possède une forte capacité de mobilisation des équipes et d'optimisation des organisations.

Mes compétences :
Animation
Commerciale
Commerciales
Distribution
Management
Management de terrain
Management transverse
Réseaux de distribution
Stratégie
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Groupe Numericable - `Directeur des Ventes

    2014 - maintenant * Garant du développement du Parc Client (207 000).
    * Garant du respect de la politique commerciale et marketing de l'enseigne.
    * Optimisation des différents canaux de ventes : magasins succursales / magasins partenaires / distributeurs / animations en GSS et GSA / ventes à domicile.
    * Mise en place d'actions de marketing local pour le développement de la notoriété de la marque et du Parc Client

  • Projet de création d'entreprise - Projet

    2012 - 2013 * Importation d'une marque de textile
    * Scénarisation d'un Serious Game sur le Management Opérationnel

  • The Phone House - Directeur Régional Sud et Directeur du Développement des Ressources Humaines

    Paris 2010 - 2011  Mise en place de la nouvelle organisation de la Direction Commerciale.
     Management de 6 Responsables Régionaux, 120 magasins, 400 collaborateurs et 150M€ de CA
    annuel.
     Refonte du process et des critères de recrutement => Productivité de l’activité accrue de 40%.
     Mise en place d’un nouveau schéma directeur de la formation basé sur le Blended Learning => 20 %
    d’actions de formation supplémentaires pour un budget équivalent.
     Chef du projet Nirvana : Créer une expérience client unique dans les magasins.

  • The Phone House - Directeur Régional des Ventes

    Paris 2008 - 2010  Management d’une des 4 divisions du réseau de magasins : 7 Responsables Régionaux, 100magasins, 350 collaborateurs et 110 M€ de CA annuel (41% du réseau).
     Élaboration d’un nouveau projet commercial basé sur l’innovation et la qualité d’exécution.

    => Croissance du résultat opérationnel de -4,9M€ (2008/2009) à + 9K€ (2009/2010).

  • The Phone House - Responsable Régional des Ventes Région Sud Pyrénées

    Paris 2006 - 2008 Mangement d’une des 23 régions du réseau de magasins : 11 magasins, 50 collaborateurs et 14M€ de CA annuel.

    => + 34% de CA en 2007/2008 vs 2006/2007 (1ère croissance du réseau)

  • Go Sport - Directeur de magasin

    Sassenage 2005 - 2006 34 collaborateurs - 4,5 M€ CA annuel
    => Évolution du résultat opérationnel de -200K€ en 2005 à +400K€ en 2006

  • Decathlon - Responsable Gestion du personnel & Encaissement du magasin de Perpignan

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2005 100 collaborateurs - 12 M€ CA annuel
    => 1ère Performance régionale en : Taux d’erreurs caisse, Taux de réutilisation de la carte de financement et Taux de risque de la carte de financement

  • Decathlon - Responsable Univers Montagne du magasin de Toulouse centre ville

    Villeneuve d'Ascq 2002 - 2004 8 collaborateurs - 2,1 M€ CA annuel
    => +18% de CA en 2005 vs 2004

  • Decathlon - Responsable de Rayon Habillement Saisonnier du magasin Toulouse

    Villeneuve d'Ascq 2000 - 2002 4 collaborateurs - 1,8 M€ CA annuel
    => 7% de CA en 2002 vs 2001.

Formations

  • Université De Caen (Caen)

    Caen 1994 - 1999 STAPS

Réseau

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