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Gilles MORIN

LOCMINE

En résumé

Mes compétences :
budgets

Entreprises

  • Saint-Gobain Abrasives - RESPONSABLE REGIONAL DISTRIBUTION NORTON INDUSTRIE ET AUTOMOBILE

    2009 - maintenant Responsable de Secteur distribution-0uest NORTON DISTRIBUTION INDUSTRIE ET AUTOMOBILE

    ST GOBAIN ABRASIFS France. CA de 1800K€ évolution de plus 10%/an
    • Animation du réseau de distributeurs en fournitures industrielles.
    • Mise en place des supports marketing adaptés aux clients finaux.
    • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale et du résultat économique.

  • Saint-Gobain Abrasives - RESPONSABLE GRANDS COMPTES TECHNIQUES SAINT GOBAIN ABRASIVES NORTON

    2004 - 2009 CA de 2,7M€ évolution de 8 à 10%/an
    • Mise en place de la stratégie commerciale
    • Support technique aux grands comptes.
    • Collaboration pour définir la gamme de produits et leur positionnement prix.

  • Orexad - Responsable Grands comptes National

    2002 - 2004 OREFI, distribution fournitures industrielles. Eff 1250p - CA:294M EUR
    * Négociation et renouvellement des accords-cadres en fournitures industrielles avec les grands donneurs d'ordres. ;
    * Management transversal sur l'ensemble du réseau OREFI ;
    * Coordination de la mise en place des contrats (PECHINEY et AREVA) au travers du réseau des 75 agences OREFI. ;
    * Développement du CA de 800 K EUR sur le compte AREVA sur 3 ans (durée du contrat) sur un CA de 7M EUR . ;

  • Orexad - DIRECTEUR D AGENCE FOURNITURES INDSUTRIELLES

    1997 - 2002 HARTEREAU PLOERMEL 56. Fournitures industrielles. Eff 10p - CA:2M€
    • Création d’une nouvelle agence avec recrutement, approvisionnement des stocks.
    • Définir une stratégie commerciale axée sur le développement du chiffre d'affaires du secteur par la conquête de nouveaux clients.
    • Animer et faire monter en compétence une force de vente de 10 personnes, accompagner au quotidien les commerciaux sur le terrain (rôle de proximité et d'exemple), fédérer les équipes autour d'un objectif commun.
    • Mise en place d'un plan d'action et s'assurer du suivi de sa mise en oeuvre.
    • Développer le niveau de compétence commerciale et technique de l'équipe, superviser l'activité (nombre de rendez-vous, chiffre d'affaire, prise de part de marché, respect des marges).

  • Orexad - Technico commercial

    1990 - 1997 Fournitures industrielles. Eff 10p - CA:2M EUR
    Développement commercial de la région vannetaise sous la responsabilité du Directeur d'agence.

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