LABINAL Groupe SAFRAN
- Responsable des ventes et du développement commercial
2008 - 2009-> Fidélisation du portefeuille Clients existant : (Gestion d’un portefeuille de 78M€)
o Premier contrat pour une activité de Services sur chaîne d’assemblage à Hambourg avec AIRBUS
o Pérennisation des activités d’aménagement commercial des avions VIP de AIRBUS CORPORATE JET CENTER
o Responsable du reporting du budget commercial auprès de la direction générale
-> Elaboration du plan de développement commercial à 5 ans :
o Mise en œuvre de la politique commerciale du groupe
o Définition de la stratégie commerciale pour les Business unit Europe et Nord Amérique
o Mise en place et suivi du plan d’actions associé.
-> Management du service commercial :
o Structuration du service commercial avec mise en place d’une administration des ventes de 2 personnes
o Animation d’une équipe de 2 commerciaux Europe et 3 commerciaux Nord Amérique
o Organisation de l’approbation des propositions commerciales dans le respect des règles de délégation de la division
LABINAL
- Responsable Commercial Export
2003 - 2008-> Fidélisation du portefeuille Clients existant : (Progression de 45 à 75 M€ en 4 ans)
o AIRBUS Allemagne / EUROCOPTER Allemagne / AERNNOVA Espagne.
-> Négociation de contrats :
o Programme A380 :
x Contrat additionnel de développement – 55 M$ sur 3 ans..
x Contrat prestations engineering : (3 ans–15M€).
o Programme EC135/145 : Contrat sur la production de harnais électriques (6 ans–12,2M€)
-> Marketing opérationnel :
o Etudes Marketing (marché spatial) – Veille concurrentielle.
o Prospection du marché aéronautique espagnol (EADS CASA / EUROCOPTER Spain).
o Mise en place d’un logiciel commercial de suivi des affaires pour l’ensemble des commerciaux de la division Europe.
DEMBIERMONT Groupe Aubert & Duval
- Responsable Commercial Export
2002 - 2003Responsable Commercial Export Grands Comptes Aéronautique et Spatial
-> Fidélisation du portefeuille Clients existant : 6M€ : Donneurs d’ordre du marché spatial.
-> Négociation de contrats : Long Term Agreement Programme Ariane 5 : 20 M€ sur 4 ans / Lanceur VEGA : Fiat Avio : 500 k€ / Nouveaux programmes : Falcon 7X, A380.
