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Gilles RIVIERE

EPONE

En résumé

Commercial confirmé auprés des entreprises, j'ai acquis une forte expérience dans le développement et la fidélisation de comptes clients. Mon parcours dans la vente de services aux entreprises m'a permis d'acquérir un savoir-faire dans des secteurs réputés à forte concurence et de m'adapter à des interlocuteurs variés et de haut niveau (DG, DAF, Dir des achats et techniques)
Mon expérience de terrain m'a apportée de solides compétences commerciales pour maitriser des process de négociation multi-décisionnaires et vendre des solutions sur mesure en mode projet.

Mes compétences :
Achats
DAF
fidéliser
Gestion de projets
Grands comptes
PME
PMI
Prospecter
Vente

Entreprises

  • PORTAKABIN France - INGENIEUR COMMERCIAL

    2006 - maintenant PORTAKABIN. CA 26 M€.Location de batiments modulaires pour bureaux Responsable d'agence 2 pers. dépts: 78, 92, 75. Création de l'agence d'Epone
    Secteurs: Industrie, tertiaire, santé, environnement, collectivité

    Prospecter de nouveaux marchés sur des cibles gds comptes et PME, fidéliser et développer un portefeuille de clients (200"potentiel")
    Détecter des projets complexes, analyser les besoins et les attentes (qualité, délai, souplesse, maitrise des couts). Elaborer des solutions sur mesure avec le BE (plan, cahier des charges, chiffrage)
    Négocier les offres commerciales (process multi-décisionnaires)
    Assurer l'interface avec les équipes techniques ( coordinateurs de travaux, techniciens, sous-traitants)
    Résolution des litiges et mise en place d'actions correctives



    HERTZ-SOPRES SA. CA 6,5 M€. Location de véhicules courte et moyenne durée
    Commercial confirmé. Dépts:78 (4 agences commerciales)
    Secteurs : Industrie, tertiaire, BTP, environnement

    Prospecter des cibles auprès de décideurs fonctionnels et opérationnels, identifier des projets et développer des cibles locales PME-PMI. Assurer l'application des contrats cadres auprès des comptes clés régionaux
    Négocier les offres commerciales en préservant les marges. Suivre et développer le portefeuille clients. Animer les équipes opérationnelles en agence. Interface avec le car control pour les approvisionnements en flotte et les restitutions en buy-back

    VALCIUS-GROUPE ROSSMAN. CA 9 M€. Emballage industriel en carton ondulé
    Conseiller commercial. Dépts : 78, 95, 28
    Secteurs : Industrie, automobile, santé, cosmétique

    Prospecter de nouveaux marchés ciblés et développer un portefeuille clients. Assurer l'interface avec le service R&D pour la conception et la production des emballages à partir du cahier des charges (produits à façon fabriqués en moyennes séries). Apporter le conseil au client en fonction des attentes sur l'impact marketing de l'impression couleurs (flexo, sérigraphie, ou offset). Présenter et négocier les offres commerciales de produits finis à réelle valeur ajoutée

    FRAIKIN. CA : 1Md€. Location multiservices de véhicules industriels
    Ingénieur commercial. Dépts : 78, 95, 28
    Secteurs : Transport, agro-limentaire, industrie

    Prospecter de nouveaux marchés sur des cibles potentielles. Définir les besoins en flotte issus de l'activité (tracteurs-semi, plateaux, bennes, frigos) et analyser les attentes (maitrise des couts, préserver l'investissement, souplesse et transfert des risques)
    Proposer des solutions d'externalisation full-services pour la gestion des parcs. Présenter et négocier les offres de services à valeur ajoutée

    BIS France (t.temporaire) / CPA (auto)/ TREMPLIN PLUS (t.temporaire)
    Attaché commercial. Dépts:78
    Conseiller commercial. Dépts:95
    Commercial. Dépts:78

    Prospection de nouveaux marchés (travail temporaire)
    Analyse des besoins en personnel et étude de postes auprès de DRH
    Recrutement et mise à disposition du personnel intérimaire
    Négociation des offres commerciales
    Prospection d'une clientèle de particuliers (automobile)
    Etudes personnalisées de plans de financements (automobile)
    Vente de contrats services sur mesure (automobile)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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