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Gilles ROCHEFORT

TOULOUSE

En résumé

Dans le milieu du Diagnostic en biologie médicale et dans la chimie auprès des industries et des laboratoires de recherche depuis plus de 20 ans, d'ingénieur technico-commercial à chef de produits, directeur des ventes France, directeur ventes et marketing, puis directeur de filiale, j'ai une très bonne connaissance des laboratoires d'analyses médicales privés et hospitaliers, des laboratoires de recherche et vétérinaires. J'ai eu l'opportunité et la chance de créer dans différentes sociétés de nouvelles structures en ventes et marketing, de recruter et de manager des équipes commerciales, techniques et administratives.
D'une grande mobilité en France ou à l'étranger, La Direction France des sociétés ITW Panreac et AppliChem m'a permis pendant plus de 3 ans d'être présent dans les domaines de la Chimie analytique et Life Sciences via un réseau important de distributeurs et des clients grands comptes principalement dans l'Industrie Pharmaceutique, les Industries Agroalimentaires, les sociétés de Biotechnologie.
Je suis désormais responsable des ventes France et Benelux pour la gamme Life Science et Pharmaceutique de la société Merck Chimie.
Anglais courant.

Mes compétences :
Sales Manager
Management
Toulouse
Marketing
Sales
Business development
Industrie pharmaceutique
Biologie cellulaire
Sciences de la vie
Biochimie
Distributeurs
Chimie
Biologie moléculaire
Virologie
Biologie
Bactériologie
Anatomopathologie
Life Sciences
PCR
environnement
chromatographie
UHPLC
HPLC
cosmétologie
Marché de l'éductaion
diagnostics
food industries
vente
finance

Entreprises

  • MERCK CHIMIE - Directeur des Ventes Actives & Formulation, France et Benelux

    2016 - maintenant

  • ITW Panreac chimie et AppliChem - Directeur France

    2013 - 2016 Directeur de la filiale France - Création de la filiale
    Développement des ventes de plus de 8000 produits via un réseau de 15 distributeurs et des clients directs.
    Création et gestion directe de nombreux grands comptes clients dans des domaines diversifiés:
    Pharmaceutiques, Cosmétiques, Hospitaliers, Biotech, Agroalimentaires, Environnement, Industriels, Éducation.
    Formation et management de l'équipe de vente.
    Reporting réguliers auprès de la Direction en Espagne.

    www.panreac.com
    www.applichem.com

  • Meridian Bioscience - Directeur Ventes et Marketing, responsable filiale France

    2000 - 2012 Mise en place et management de la filiale française depuis Octobre 2000.
    Gestion de l'équipe commerciale, technique, comptable et administrative.
    Etablissement des business plan et mise en place des stratégies commerciales et marketing.
    En relation directe avec le Président Europe.
    En collaboration régulière avec le management basé à Milan, Londres et Cincinnati.
    Négociation des contrats de distribution.
    Responsable des Grands comptes.
    Augmentation annuelle du CA de +15%
    3 fois élu European Sales and Marketing Manager of the year. Stratégie et résultats récompensés par le Président Award.

    Lancement avec succès des nouvelles gammes de tests unitaires, EIA, et Biologie Moléculaire auprès des laboratoires d'Analyses Médicales privés et hospitaliers, des laboratoires de Recherche, Vétérinaires, associations et laboratoires pharmaceutiques.

    www.meridianbioscience.com

  • CARAL - Directeur des Ventes

    1999 - 2000 Recrutement et management de l'équipe de vente.
    Création d'une division sur Paris et Région Parisienne.
    Augmentation du CA : + 40% / an

    www.caral.fr

  • DAKO - Directeur des Ventes France

    1997 - 1999 Recrutement et management de l'équipe de vente.
    Mise en place des stratégies de vente
    Augmentation du CA de + 25% / an
    Responsable des grands comptes.

    www.dako.com

  • Laboratoires EUROBIO - Chef des ventes et chef de produits

    Lyon 1996 - 1997 Création de la Division Diagnostic
    Lancement de nouvelles gammes de produits
    Recrutement et management de l'équipe de vente et SAV
    Responsable des Grands comptes
    Augmentation du CA : +20% / an

    www.eurobio.fr

  • BMD, Biomédical Diagnostics / THERADIAG - Ingénieur commercial, Chef de Produits, Chef des ventes France

    1989 - 1996 1989 à 1990 : Ingénieur Technico-commercial secteur Sud-Ouest (20 départements).
    1990 à 1991 : Ingénieur Technico-commercial secteur Nord + Est + Paris et APHP (20 départements).
    1991 à 1992 : Spécialiste Produits France
    1992 à 1994 : Chef de Produits et Chef des Ventes France gammes Immunochimie, médicaments sur TDX et Instruments.
    1994 à 1996 : Chef de Produits et Chef des Ventes France gamme Immunochimie et Allergie

    De 1989 à 1996 augmentation moyen du CA de + 25% / an

    www.theradiag.com

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