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Gilles ROGEZ

Saint-Denis

En résumé

RESPONSABLE RESSOURCES HUMAINES

A la suite de la formation Responsable Ressources Humaines effectuée à l'IFOCOP - Villeneuve d'Ascq, j'ai intégré l'entreprise dans laquelle j'ai effectué mon stage de 4 mois et demi.

Je suis désormais Chargé des Ressources Humaines pour les différentes structures du groupe FICHORGA-PMS soit 120 collaborateurs répartis sur 6 implantation en France. Mon périmètre d'activité me permet de m'impliquer dans toutes les composantes des Relations Sociales au sein de l'entreprise.

Ayant découvert la diversité de cette fonction grâce à la formation IFOCOP, je mesure désormais concrètement en quoi cette activité est passionnante et génère une dynamique de réflexion, de négociation, de décision et d'action.

Au final, la fonction de Responsable en Ressources Humaines est très proche de la dynamique qui m'a animé durant les 35 années passées dans la vente BtoB et dans le management de réseau.

En conclusion : le reconversion professionnelle est un exercice exigeant mais la motivation permet de franchir tous les obstacles.


Press-Book :

http://www.tivipro.tv/chaine.php?id=1804497
http://fr-fr.facebook.com/note.php?note_id=111948908852858&1&index=0

Mes compétences :
Animation
Commercial
Communication
Formation
Le recrutement
Recrutement
Vente
Vente de Services

Entreprises

  • XEROX

    Saint-Denis maintenant

  • GROUPE FICHORGA - PMS - Chargé de Ressources Humaines

    TEMPLEMARS 2014 - maintenant

  • XEROX - RESPONSABLE RECRUTEMENT ET FORMATION RESEAU CONCESSIONNAIRES

    Saint-Denis 2007 - 2011 Assurer le Développement du recrutement et de la formation des commerciaux du réseau Concessionnaire Xerox sur la moité Est de la France (53 partenaires).

    Les principaux résultats que j'ai obtenus:

    - 70 recrutements enregistrés suite à 40 forums emploi en 4 ans
    - Relance des Ecoles de Vente en alternance en 2008 (4 promotions gérées, 50 étudiants)
    - Création et animation de 3 nouveaux programmes de formation (encadrants commerciaux, Commerciaux spécialisés "Graphic Arts", Technico-Commerciaux bureautique)
    - Croissance de la couvertrure comerciale : + 35% en 4 ans

  • XEROX - MANAGER RESEAU CONCESSIONNAIRES

    Saint-Denis 2003 - 2007 Elaborer et animer les "Business Plans" annuels en partenariat avec les Concessionnaires du réseau XEROX.

    Déployer et exploiter la stratégie tarifaire XEROX pour favoriser l'activité commerciale et accompagner les partenaires dans leurs montages financiers (cotations, financement, remises, etc...).

    Les principaux résultats à porter à mon actif durant cette période sont :
    - 60 Business Plans pilotés
    - 200 études tarifaires et cotations spécifiques menées à terme avec succès
    - Croissance du C.A. de + 40% en 4 ans
    - Animation de plus de 30 animations marketing sur 4 ans

  • XEROX - SUPPORT NOUVELLES TECHNOLOGIES BUREAUTIQUE

    Saint-Denis 1997 - 2002 Supporter la migration des forces de vente de la technologie analogique vers la technologie numérique multi-fonctions.

    Durant ces 6 années, les missions que j'ai successivement asuurées ont été :

    - Assurer la formation des commerciaux à la technologie multi-fonctions numérique laser
    - Intégrer les applications logicielles de traitement du document au portefeuille produits des commerciaux
    - Contribuer au développement des partenariats entre Concessionnaires et éditeurs de logiciels
    - Accompagner en clientèle les commerciaux pour assurer leur progression en termes de discours d'engagement
    - Animer des journées portes ouvertes clients et salons professionnels pour valoriser notre offre

  • XEROX - INGENIEUR COMMERCIAL IMPRESSION ELECTRONIQUE

    Saint-Denis 1995 - 1997 Commercialiser auprès d'entreprises régionales (59-62) les équipements et solutions d'impression Xerox.

    Durant cette période, je me suis familiarisé au contexte particulier des solutions d'impression de production (N&B / Couleur) en adressant directement un portefeuille de clients et prospects.

    J'ai aussi très rapidement été l'interlocuteur des concessionnaires et de certains revendeurs informatiques spécialisés pour la commercialisation des imprimantes de milieu de gamme.

    J'ai assuré la commercialisation d'une dizaine de solutions d'impression de production et d'une centaine d'imprimantes de milieu de gamme.

  • BURROUGHS / BERGER-LEVRAULT / ICL / SINFONIX / VISA INFORMATIQUE - INGENIEUR COMMERCIAL INFORMATIQUE

    1978 - 1995 Durant ces 17 années j'ai travaillé successivement pour les 5 sociétés sus-mentionnées (Constructeurs informatique et SSII) dans la commercialisation de solutions clef-en-mains en BtoB.

    J'ai plus particulièrement travaillé dans les secteurs d'activités suivants:

    - Collectivités Territoriales, Offices HLM, Mutuelles
    - Négoces spécialisés (Matériaux de construction, pièces détachées automobiles, etc...)

    Mes offres étaient constitués de packages incluant matériel et logiciel dédié au secteur d'activité.

    J'ai participé directement à la création de 2 départements informatiques (BERGER-LEVRAULT / SINFONIX) et d'une agence commerciale régionale (VISA Informatique).

    Les résultats obtenus durant cette période:
    - de 40% à 100% de prises de parts lors des créations de postes
    - + de 70% de taux de fidélisation client et 20%de prises de parts de marchés sur les postes ouverts

Formations

  • IFOCOP

    Villeneuve D'Ascq 2013 - 2014 Ressources Humaines - Droit Social

  • Lycée Gaston Berger (Lille)

    Lille 1974 - 1976

  • Institution Jean XXIII

    Roubaix 1968 - 1974 BACCALAUREAT Sciences Economiques et Sociales

Réseau

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