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Gilles ROUMAGNAC

Seyssinet-Pariset

En résumé

Capable d’animer, de challenger et d’optimiser tant les ressources internes qu’externes (humainement et sur indicateurs) permettant d’obtenir la faveur des ordres et la réussite des projets.

Maîtrise des processus de ventes complexes, excellente connaissance du tissu économique sectoriel, approche méthodologique rigoureuse.

Vision approfondie des enjeux d’infrastructure et d’ingénierie applicative. Connaissances technologiques éprouvées des environnements d’études et de production informatique.


Mes compétences :
Ingénierie d'affaire
Production informatique
Ingénierie applicative
Directeur d'Agence - Management
Formateur
Recrutement
Marketing
Responsable solution

Entreprises

  • Hardis - Senior Business Development Manager

    Seyssinet-Pariset 2014 - maintenant Rattaché à la Direction Régionale, j'ai en charge le Business Development des services et solutions de l'agence grenobloise.
    Digitalisation des services : Vous aider à structurer vos services, développer & intégrer vos solutions omnicanales, accélérer le time to market.

    Optimisation de l'expérience client : Mieux comprendre vos clients pour leur proposer des services différenciants, prédire les tendances et comportements pour prendre un temps d’avance.

    Gestion et transformation du SI : Transformer le SI pour mieux servir les clients & les usages et anticiper les besoins des métiers.

    Performance Supply Chain : Accompagner la transformation omnicanale du business par la mise en place et l’optimisation continue d’une supply chain différenciatrice.

  • Groupe OPEN - Key Solution Manager

    2013 - 2014 Directement rattaché à la Direction Générale des Services d’Infrastructures, je suis en charge du Déploiement de la solution Exploitabilité et Intégration Technique auprès de nos clients Grands Comptes nationaux :
    Création et portage transverse de la solution EIT dans l'offre groupe
    Définition des solutions techniques et adaptation de l'offre aux défis et opportunités des Directions de Production Informatique,
    Création de l’outillage marketing,
    Formation de l’ensemble des acteurs commerciaux du pôle Infrastructure Services,
    Segmentation du marché et positionnement de l'offre dans son écosystème,
    Définition stratégique et mise en œuvre opérationnelle de la démarche commerciale,
    Animation du réseau de partenaires, organisation d'évènementiels thématiques,
    Interface opérationnelle (Service Delivery) et contractuelle (sourcing, achats) privilégiée du client,
    Réponse aux appels d’offres en appui à la Direction Industrielle,

  • OPEN - Directeur d'Agence

    Levallois-Perret 2010 - 2013 Pôle Infrastructure Services
    Management : Gestion opérationnelle de 45 collaborateurs techniques. Recrutement, suivi de carrière. Reporting auprès de la Direction de Business Unit.
    Commercial : Responsable du développement commercial du centre de services et de l’offre groupe « Intégration technique et industrialisation de l’exploitabilité » - Territoire Europe
    - Création et portage transverse de l'offre groupe
    - Définition de la stratégie commerciale et mise en œuvre opérationnelle
    - Déploiement de l'offre dans son écosystème
    - Organisation d’événementiels thématiques
    - Initialisation et formalisation de partenariats

    http://www.innovationtour-byopen.com/2012-03-01-mailing-services/index.html

    Gestion de comptes régionaux
    Animation d’équipes commerciales
    Transformation d’activités de régie en forfaits (Service Delivery)
    Principaux comptes gérés : Middle Market – Grands comptes
    Reporting auprès de la Direction Générale.

  • OPEN - Key Account Manager - Directeur d'Agence

    Levallois-Perret 2010 - 2010 Pôle Infrastructure Services
    Responsable de la stratégie commerciale de 3 grands comptes dans un contexte international et de 10 comptes régionaux
    Animation d’équipes commerciales
    Mise en place de contrats de services – Massification - Industrialisation
    Principaux comptes gérés : Middle Market – Grands comptes
    Résultats commerciaux 2010 : 125 % de l’objectif en signing.
    Reporting auprès de la Direction Générale.

  • OPEN - Responsable d’Agence

    Levallois-Perret 2009 - 2009 Pôle Ingénierie Applicative
    Management : Gestion opérationnelle de 25 collaborateurs techniques.
    Recrutement, suivi de carrière.
    Principaux comptes gérés : Middle Market – Grands comptes
    Reporting auprès de la Direction de Business Unit.

  • ICT Groupe Artelia - Responsable d’Agence

    2008 - 2008

  • Université Joseph Fourrier - Enseignant

    2005 - 2014 Marketing Fondamental :
    UFR IMA : L3 MIAGE
    UFR BIOLOGIE : M2 BIOTECHCO

  • Wesford - Formateur

    Grenoble 2005 - 2008 Négociation Partenariale :
    L3 Manager Commercial

  • Acacya Networks - Gérant fondateur

    2005 - 2007

  • Groupe Access - Ingénieur d’affaires

    1998 - 2004

  • IFORH - Conseiller en formation

    1994 - 1998

  • McDonald's Corporation - Manager

    guyancourt 1990 - 1993

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