Gilles SANTOS

En résumé

Entreprises

• POWELTEC - France (92) - International Business Development Manager

  2012 - 2012 Secteur:
  * Start-up de l'IFPEN (12 personnes).
  * Projets d'amélioration de la productivité (IOR) des puits de production d'hydrocarbures (venues d'eau et de sables)
  * Projets de balayage de réservoirs par les polymères pour la récupération du pétrole des champs matures (EOR)
  
  Activités:
  responsable d'affaires des zones Amérique du Sud et Afrique (tout pays producteur de pétrole/gaz):
  * recherche et animation d'agents partenaires (sociétés de pompage, ...)
  * promotion/vente de technologies auprès des grands comptes (groupes pétroliers) : notamment leurs équipes de production, d'amélioration de la productivité et de récupération avancée d'hydrocarbures.
  * préparation et défense d'offres commerciales de prestation de services (incluant des services outsourcés localement)
  * accompagnement des grands comptes et des affaires (CA, marges, coordination).
  
  Langues de travail: Espagnol, Portugais, Anglais, Français.

• MAX PERLES & CIE - France (Oise) - Export Manager

  2011 - 2012 Gestion et développement de projets technico-commerciaux à l'international
  
  Secteur:
  polymères destinés à l'anti corrosion et à l’étanchéité rapportée des ouvrages de stockage de fluides présents sur les sites industriels (fabrication et revamping).
  Solutions permettant l'entretien de bassins, de retentions, de silos ou de tanks de stockage (acier ou béton) soumis à des conditions d'exploitation sévères dérivées d'importantes contraintes chimiques, climatiques et/ou mécaniques.
  
  Développement transverse sur 8 domaines industriels:
  • pétrole et biocarburants (raffinerie, dépots, stations services)
  • gaz (Terminaux GNL)
  • chimie / pétrochimie (site de fabrication)
  • agro-alimentaire (vinicole, sucrier, céréalier)
  • énergies (centrales nucléaire, thermique, cycles combinés, hydraulique)
  • eau potable (réservoir),
  • assainissement (station de traitement des eaux usées et boues)
  • dessalement (eaux potables et/ou eaux de process).
  
  Principales activités:
  • Etudes de marché, recherche d'opportunités et de partenariats (négociants,licenciés, entrepreneurs).
  • Stratégie Marketing Sectoriel (Gamme Vs Commerce Vs Communication)
  • Prescription/Conseil auprès des grands donneurs d'ordres, des grandes sociétés d'ingénierie (Technip, Saipem,...), des principaux groupes de construction internationaux et de leurs sous-traitants.
  • Propositions et Négociations commerciales
  • Suivi des exécutions des projets export
  • Suivi de la rentabilité par zone géographique et par secteur d'activité.
  • Organisation et Suivi de la formations des clients appplicateurs.

• Groupe SOGAL - Portugal (Sintra) - Responsable de centre de profit

  2005 - 2009 Développement commercial de centre de profit export : PMI 20 personnes, filiale du Groupe SOGAL France.
  
  Secteur:
  Construction 2nd Œuvre. Marchés résidentiels et tertiaires (portes de séparation coulissantes acier/aluminium, mûrs mobiles acoustiques, aménagement intérieur)
  
  Marchés/Canaux:
  - Promoteurs et constructeurs immobiliers
  - Architectes,
  - Négoces en matériaux de constructions, industriels, gsb
  
  Réalisations:
  • Diagnostic , analyse de l'environnement d'affaires (concurrence, clients, fournisseurs, produits de marché, prix, canaux, logistique,...)
  • Montage et suivi des budgets Sales & Costs
  • Stratégie Marketing et Développement Commercial:
  - Adaptation/Positionnement de la gamme de produit
  - Developpements nouveaux produits avec le BE basé en France
  - Mise en place des segments produits, des prix, des canaux de distribution, des outils de communication,
  - Montage des budgets par zone et des objectifs de la force de vente
  - Gestion opérationnelle des ATC et des résultats commerciaux
  - Analyse des rentabilités (par famille de produit, zone, et global société,...),
  - Gestion et appui aux actions commerciales + Prise de client en direct.
  - Développement de marchés export "de proximité"(Espagne, Angola, Brésil, Cap vert).
  - Mise en place d'une stratégie multi-marques / multi-canaux
  - Croissance moyenne CA: de 20% à 25% par an (3 derniers exercices).
  
  • Organisation et gestion opérationnelle des activités
  • Gestion du P&L (Compte de résultats)
  • Industriel et Logistique (actions ponctuelles):
  - Mise en place d´un nouveau site industriel (2000 m2): postes de travail, de zones de reception/stockage composants, ...
  - Gestion de la production et adaptation des moyens humains/matériels (Obj: Qualité)
  - Sélection/Gestion de sous-traitants et fournisseurs locaux (20% schema industriel)
  - Dimensionnement de la production par la mise en place d´un plan logistique optimisé (livraison à moindre coût)

• IPETEX SA - Industrie de Non Tissés - Portugal (Cartaxo) - Responsable Marchés Composants Automobiles

  2004 - 2004 1) Pilotage d'un projet de pièces d’insonorisation pour camion Mitsubishi: Suivi fournisseurs et de l’équipe interne, fabrication protos, EI et préséries, réunions clients (technique et achats), loop d’ajustement produits, contrôle de la qualité, des coûts et délais.
  
  2) Développement commercial du département "Composants Automobiles". Industrie des composants automobiles à base de non-tissés (insonorisations, panneaux de portes, tapis de sol, coiffes sièges auto).
  
  * Stratégique:
  - étude de la concurrence et de leurs marketing-mixs
  - Positionnement de l´offre commerciale
  - Positionnement segments clients (équimentiers automobiles de rang 1 ou 2, fabricant automobiles de voiturettes, constructeurs auto implantés sur le marché Portugais).
  
  * Opérationnel:
  - mise en place des budgets CA et de côuts de fonctionnement.
  - gestion des objectifs Vs réalisé sur ventes,
  - définition de la stratégie de prospection, des argumentaires de ventes et des outils de communication clients.
  - supervision des négociations de grands comptes.
  - CA réalisé: 5M€. Croissance:+12% sur N-1

• Groupe FAURECIA - Division Seating - France (Etampes) - Ingénieur d´affaires Export Europe & Amérique du Sud

  2000 - 2003 Gestion commerciale de projets de production de sièges automobiles:
  
  A) Responsable commercial projet B58 (C4 Picasso)
  • Gestion marketing, commerciale et financière du projet sur les phases pré-étude et RFQ (volume > 1000 véhicules/jour):
  - Coordination équipe de réponse à consultation (20 personnes)
  - Proposition au client de solutions innovantes compatible avec l'environnement véhicule.
  - Chiffrage produit par analogie et/ou quotation auprès de fournisseurs (armatures, mousses, coupe-couture, accessoires, pièces plastiques, pièces de sécurité,...)
  - Simulation de Business Plan autours de divers scenarii industriels (étude des capacités installées, d'investissements, des sourcing, des JIT, montage budgets ventes, études, outillages, charges,...)
  - Elaboration et défense du dossier commercial
  => Attribution par Citroen du développement des rangs de sièges AV et 3ème rangée (cas du 7 places).
  
  B) Chargé de développement des marchés Brésil et Argentine (Direction Affaires Internationales):
  
  • Responsable de la RFQ Citroën C3 Mercosur (technique, commerce, financier):
  - Chiffrage produit sur la la base de fournisseurs Mercosur et de composants importés de France
  - Analyse financière de différents scenarii (intégration Business Plan).
  - Contrôle de la rentabilité projet
  - Présentation/Défense du dossier commercial à PSA.
  
  • Responsable France projet Peugeot 206 Mercosur:
  - Chiffrage des couts d'exportation de composants
  (franco usine Brésil).
  - Validation réglementaires des produits assemblés au Brésil (crash tests, essais ECE, test d'endurance)
  
  C) Responsable Commercial Projet Vie Série
  • Gestion technico-commerciale de la gamme produit Peugeot 206 UK (séries courantes et limitées):
  - réunions avec les acheteurs et spécialistes produits
  - propositions/négociation d'ecotech (productivité), d'amélioration produit
  - Coordination des calendriers de lancements industriels,
  - Gestion des évolutions produits et des extinctions de gamme,
  -Garant du rapport CA/rentabilité.

• ALCATEL / THOMSOM ISR - Brésil (Porto Alegre) et France (Paris) - Ingénieur consultant France et Brésil

  1998 - 1999 Projet de mise en place d´un centre d´appels d´urgence au Brésil (équipe détachée à Porto Alegre):
  • Déploiement physique d´équipements de télécommunication et d´un système d´informations sur mesure pour les forces de police et de secours locales.
  • Action de formation de 180 personnes
  
  Projet de migration de base de données et déploiement d'un système d'information en France(Ministère de la Défense/Service des Renseignements Généraux).

Formations

• Polytech'ClermontFerrand (CUST) (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 1994 - 1997 Ingénieur
  
  Maths appliquées et modélisation

• Lycée D'Etat Raspail

  Paris 1991 - 1993 Math Sup / MathSpé
  
  Classes Préparatoires Techniques aux Grandes Ecoles

• Lycée D'Arsonval

  St Maur Des Fosses 1989 - 1991 Bac technique

Réseau

• Emanuel RHOLDEN

• Jean-Michel ROUX

• Ledoux DIDIER

• Lise DETRIMONT

• Martine MINY

• Michel JAILLET

• Nicolas P. LORIDANT

• Paulina POLESELLO

• Richard JEANPIERRE

• Simply MARKET FRANCE